距外資乳企“第一口奶”賄賂被曝光已經(jīng)有一個月的時間，經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪獲悉，目前幾乎所有洋奶粉品牌都已經(jīng)暫停了嬰幼兒奶粉醫(yī)務渠道的推廣業(yè)務。

　　“最近查得很緊，我知道的，醫(yī)務渠道基本上都暫停了，并且很多醫(yī)務渠道人員已經(jīng)停工待崗，甚至有些已經(jīng)轉崗。”一位外資奶粉品牌的中國區(qū)負責人向記者透露。

　　但多位業(yè)內人士表示，目前乳企該業(yè)務的停滯只是在調查階段采取的一種規(guī)避措施，僅僅通過區(qū)域性的調查，很難杜絕乳企在醫(yī)務渠道的不規(guī)范操作，如果乳企銷售體系不變動，無法從根本上杜絕。

　　部分醫(yī)務營銷人員待崗

　　某外資奶粉品牌中國區(qū)負責人表示，該品牌60%的醫(yī)務人員已經(jīng)轉崗到孕婦產品的營銷推廣，剩下40%的人員調整到做客服。“但是客服薪水很低，很多人都不愿意做，并且也收留不了這么多的人員，因此有些人想申請賠償離開。”

　　記者采訪獲悉，目前醫(yī)務人員“休假”的情況不僅僅只出現(xiàn)在上述奶粉品牌，另外一位外資奶粉品牌的市場負責人告訴記者，現(xiàn)在醫(yī)務人員待業(yè)已經(jīng)是外資品牌的普遍現(xiàn)象。

　　對于待業(yè)醫(yī)務人員的具體情況，多位外資奶粉品牌的公關負責人稱“太敏感”，僅僅表示對具體情況并不清楚。

　　近日，天津市人民政府公布對多美滋行賄的調查結果，天津全市85家醫(yī)療衛(wèi)生機構共116人違規(guī)接受多美滋賄賂，其中13人問題較重被處理。隨后，多美滋聲明稱，該公司立即在中國暫停婦幼健康教育項目，多美滋的管理團隊對項目中發(fā)現(xiàn)的問題承擔全部責任，并將采取紀律處分。多美滋還補充說道，將為所有員工推出為期三個月的合規(guī)培訓。 “一方面，現(xiàn)在政府調查整治，因此奶粉企業(yè)不敢頂風作案 ，寧愿這塊業(yè)務停下來也不會貿然行事。”上述人士表示，“另外一方面，由于調查并不是只針對企業(yè)也調查醫(yī)療機構，因此醫(yī)生、醫(yī)院也不敢輕易接待，業(yè)務也不得不暫停。”

　　同時，該人士告訴記者，并不是所有的醫(yī)務渠道業(yè)務全部停止，因為有些業(yè)務還算是合法并透明的，但是這部分相對就很少了，占用的工作人員也較少。

　　對洋品牌業(yè)績影響較大

　　目前，醫(yī)務渠道的銷售大部分還是集中在市場份額比較大的多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌，根據(jù)記者此前的采訪，這些品牌的醫(yī)務渠道銷售占到全行業(yè)醫(yī)務渠道銷售的60%~70%。這些在醫(yī)務渠道上占有優(yōu)勢的企業(yè)也是國內市場份額較高的企業(yè)。按照AC尼爾森公司出品的《2012年中國嬰兒奶粉市場報告》上的數(shù)據(jù)，美贊臣、多美滋、惠氏、雅培、雀巢五大洋品牌的市場份額分別為12.3%、11.7%、11%、7.7%、3.7%。

　　“而對于單個企業(yè)而言，目前銷量前幾位的洋奶粉企業(yè)，在醫(yī)務渠道的銷售額已經(jīng)占到三分之一左右。”乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，基本上介入該渠道時間越久，其在品牌銷售中的占比就越高，醫(yī)務渠道停滯對業(yè)績影響很大。因為醫(yī)務渠道的銷售占比不低，并且與其他渠道的銷售也有一定關聯(lián)。

　　在前述奶粉品牌中國區(qū)負責人看來，醫(yī)務渠道對于企業(yè)來講更多的是推廣、廣告等作用，短期內對銷售的影響還看不出來，可能會需時半年左右。該人士表示，“如果這種情況持續(xù)時間比較長，預計影響很大，外企會尋找其他的辦法來進行彌補，比如在營銷上進行變革，加大在廣告、與消費者互動方面的投入。”

　　此次調查能否終結醫(yī)務渠道中的腐敗現(xiàn)象？

　　乳業(yè)專家王丁棉表示，目前只是一個地區(qū)在整治，影響是暫時的，如果沒有國家層面強勢整治，乳企通過醫(yī)務渠道推廣銷售嬰幼兒奶粉還將繼續(xù)。