紅木品牌在家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的店面主要看中賣(mài)場(chǎng)的高人氣和規(guī)范管理。
近日，一些紅木品牌在看似“不景氣”的市場(chǎng)環(huán)境下動(dòng)作頻頻。多個(gè)紅木品牌開(kāi)了新店，但開(kāi)店形式和開(kāi)店位置不太相似：有的選擇專(zhuān)業(yè)的紅木聚集地，有的選擇開(kāi)在綜合家居賣(mài)場(chǎng)，有的意欲開(kāi)獨(dú)立大店。不同于普通家居品牌，紅木品牌店面選擇除了常見(jiàn)的家居賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的紅木集聚市場(chǎng)和獨(dú)立大店也是品牌看重的店面形式。
紅木品牌扎堆開(kāi)新店
近日，多個(gè)紅木品牌將開(kāi)新店的消息頻頻傳出。北京皇林苑古典家具有限公司董事長(zhǎng)楊燕表示，將在閩龍國(guó)際家居廣場(chǎng)開(kāi)出新店面；北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎表示，大千紅木與紅星美凱龍東四環(huán)店正在商議，打算在西三環(huán)紅木街店面的基礎(chǔ)上，開(kāi)出北京市場(chǎng)第二家店面。此外，名佳紫檀會(huì)館朱鄧峰表示，名佳紅木正在籌劃在北京開(kāi)第二家獨(dú)立店，位置或?qū)⑦x在朝陽(yáng)門(mén)附近。
與普通家具品牌不同，紅木品牌開(kāi)店形式，除了選擇綜合家居賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立店面外，紅木集散地、古玩城市場(chǎng)也是另一重要選擇。相對(duì)于普通家具品牌，紅木品牌店面更加分散、形式多樣，在地理位置上更易扎堆。
縱觀北京市場(chǎng)紅木店面，居然之家、紅星美凱龍等綜合賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)紅木專(zhuān)區(qū)也是近年來(lái)興起的，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的紅木店面往往設(shè)在最頂層，集聚10-20家紅木品牌店面。而獨(dú)立店面則是紅木企業(yè)獨(dú)愛(ài)的店面形式，此類(lèi)店面往往面積較大，有的甚至獨(dú)占一棟樓，處于交通便利的市區(qū)，除了展示家具，還具有會(huì)客、餐飲等招待功能。在地理位置上，獨(dú)立店面易出現(xiàn)扎堆情況，例如西四環(huán)沿線(xiàn)的紅木品牌帶，成為四環(huán)路邊的一道風(fēng)景。
除此之外，近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)的紅木家具賣(mài)場(chǎng)也逐漸興起。例如西三環(huán)紅木街、華威橋附近的古玩城、高碑店紅木一條街、十八里店紅木家具市場(chǎng)等。這些專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)除了售賣(mài)紅木家具，還經(jīng)營(yíng)古玩、瓷器等相關(guān)產(chǎn)品，具有濃郁特色，成為品牌開(kāi)店的新選擇。
進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)OR獨(dú)立店
紅木品牌經(jīng)營(yíng)策略不同，店面形式也不相同，但是租金、位置、面積等經(jīng)營(yíng)因素都須考慮。三種方式相比，綜合賣(mài)場(chǎng)的租金最高、面積較小，需要受到賣(mài)場(chǎng)管理方的約束和管理，但賣(mài)場(chǎng)所具備的高人流量對(duì)品牌有不小吸引力。
名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理朱鄧峰介紹說(shuō)：“在業(yè)績(jī)較好的店面，如居然之家金源店和北四環(huán)店，入駐也并非易事，品牌需要有雄厚的資金能力；獨(dú)立店面則較為靈活，營(yíng)業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以自己來(lái)定，相同面積下租金要低于賣(mài)場(chǎng)，但自然客流較小，需要經(jīng)營(yíng)者較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力吸引消費(fèi)者到店。”朱鄧峰說(shuō)：“店面選擇看似簡(jiǎn)單，但要從自身實(shí)力、品牌形象、整體策略多方面考慮，否則很容易敗走麥城。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，租金是選擇店面形式的關(guān)鍵，也是決定店面是否成功的基本因素。記者在走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，紅木店面也經(jīng)常出現(xiàn)“敗走”現(xiàn)象。例如，位于朝外市場(chǎng)街的佐丹詩(shī)紅木會(huì)館已在悄無(wú)聲音中閉店，在北京目前僅存北太平橋一家店面。據(jù)其店員介紹：“朝陽(yáng)門(mén)那個(gè)店主要經(jīng)營(yíng)黃花梨、紫檀等高檔的紅木家具，但店面租金也很高。出于各種原因吧，那個(gè)店面已經(jīng)關(guān)了。”
大千紅木總經(jīng)理孫穎表示：“紅木家具作為高端奢侈產(chǎn)品，更注重品牌形象和店面環(huán)境，對(duì)店面選擇有更多需求。”獨(dú)立店面不受賣(mài)場(chǎng)管理方約束，還可以設(shè)置招待功能，適合高端消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)店面自然客流量大，如果賣(mài)場(chǎng)本身定位高端，與品牌定位類(lèi)似，也將為品牌帶來(lái)較多目標(biāo)客戶(hù)。