田中達也，富士通集團執(zhí)行役員常務(集團SVP)，他表示富士通在亞洲市場將會更加聚焦客戶的業(yè)務，通過超越ICT的解決方案，來為客戶提供全面的服務。

富士通集團執(zhí)行役員常務兼亞洲區(qū)區(qū)域長 田中達也

　　田中達也是在2014富士通東京論壇中對比特網(wǎng)ChinaByte表達了上述言論，4月開始的富士通集團新財年中，他又有了一個新的身份，那就是富士通集團亞洲區(qū)域長。

　　中國市場新戰(zhàn)略

　　超越ICT的解決方案，被田中達也視為富士通未來在中國市場的重要新戰(zhàn)略。他曾經(jīng)長期擔任富士通(中國)信息系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理，作為解決方案在中國市場推進的最高負責人，直至2009年從中國返回集團總部任職。

　　田中達也對中國市場有著非常清醒而深刻的認知。在和比特網(wǎng)ChinaByte的溝通中，他甚至直言富士通在中國市場的地位，是挑戰(zhàn)者而非領導者，因此需要用更加積極的態(tài)度去應對。

　　“我非常喜歡中國市場。”由于在中國的工作經(jīng)歷，田中達也對中國市場有著很深的感情。他將富士通在中國市場的發(fā)展，視為自己擔任亞洲區(qū)域長最重要的挑戰(zhàn)，表示會對中國業(yè)務投入很大的力量，完成之前在中國常駐時希望挑戰(zhàn)而最終沒有時間去深入研究的新興事業(yè)。。

　　田中達也的構(gòu)想，對解決中國經(jīng)濟發(fā)展面臨的問題，有著非常現(xiàn)實的意義。

　　富士通國際論壇的一大特點，是展示了相當多切實可行的解決方案。其中秋彩(Akisai)正是今年的一大亮點，它是富士通推出的農(nóng)業(yè)解決方案，在論壇現(xiàn)場富士通派發(fā)了大量通過秋彩系統(tǒng)支持種植出來的綠色生菜。

　　日本的農(nóng)業(yè)和中國很類似，有著大量的小自耕農(nóng)民通過以人力為主的方式，耕作一小塊田地。日本有著大量的農(nóng)家耕地小于5公畝(約0.75畝)，年收入平均約500萬日元，扣除種子、肥料和農(nóng)機損耗油料等成本后，到手約150萬日元(約合人民幣9.3萬元)。

日劇《遲開的向日葵》劇照 可以看出日本農(nóng)村和中國很類似

　　正因為如此，2012年富士電視臺秋季日劇《遲開的向日葵》中的老農(nóng)會發(fā)出“做農(nóng)民真的很難賺到錢啊!”這樣的感嘆，正是日本農(nóng)民的真實寫照。

　　由于收入不高，日本農(nóng)民的耕作通常以經(jīng)驗為主，純粹采用人力耕作，避免一切“不必要”的投入。他們?nèi)狈νㄟ^科技手段進行數(shù)據(jù)的記錄與總結(jié)，并且對農(nóng)產(chǎn)品市場行業(yè)也缺乏必要的資訊，無法在適當時機栽種獲利較高的農(nóng)產(chǎn)品，導致個體經(jīng)濟陷入惡性循環(huán)。

　　和中國類似的是，日本的年輕人通常也不愿在家務農(nóng)，而是前往東京、大阪等大都市謀求發(fā)展，農(nóng)村中從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人，大多年事已高。由于傳統(tǒng)且低效率的生產(chǎn)模式，導致了日本農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下，也讓日本長期擔心本國的糧食安全問題。

富士通秋彩綠色農(nóng)業(yè)解決方案 圖為無塵工廠中的生菜種植

　　富士通的農(nóng)業(yè)云解決方案“秋彩”，則努力通過ICT技術改變?nèi)毡緜鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)，期望通過ICT技術來“提供糧食富足的未來。”它通過建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈上的統(tǒng)一管理系統(tǒng)，期望讓農(nóng)業(yè)和制造業(yè)一樣，達成精益農(nóng)業(yè)的目標。

　　為了驗證效益，富士通在去年5月，將其位于沼津廠區(qū)的用地改建為溫室與農(nóng)地，并將工廠無塵室改建為無污染的種植區(qū)，成立了“秋彩農(nóng)場”，并于岐阜大學進行合作研究。

　　在秋彩農(nóng)場中，富士通裝設了傳感器與攝影機，定期測量農(nóng)場的溫度、濕度和日照等與農(nóng)產(chǎn)品種植最息息相關的信息，并將數(shù)據(jù)傳送至云端數(shù)據(jù)庫。這樣，農(nóng)民就可以非常清晰的了解生產(chǎn)相關的數(shù)據(jù)信息，以幫助日后改善總種植的方式與流程。甚至消費者可以隨時看到農(nóng)作物的生產(chǎn)情況，真正保證消費者對食品供應鏈的安全能夠從源頭開始了解。

　　富士通甚至設想在未來，通過秋彩系統(tǒng)與農(nóng)產(chǎn)品交易資訊掛鉤，進行大數(shù)據(jù)分析，指導農(nóng)民在農(nóng)作物品類上的種植，以提升其家庭經(jīng)濟效益。

　　今天的中國，無疑也面臨著這樣的問題。中國社會進入老齡化，但是由于農(nóng)村30多歲的適齡勞動人口不斷向城鎮(zhèn)遷移，讓農(nóng)村老齡化層度更甚于城市，這樣中國的農(nóng)村發(fā)展面臨著和日本非常相似的問題。

　　田中達也認為，這是富士通真正的價值所在，今天ICT行業(yè)熱門的話題如虛擬化、云計算、大數(shù)據(jù)，富士通都有最先進的技術去支撐。但是富士通希望能夠?qū)⒄嬲鉀Q問題的方案，帶到中國市場，幫助中國去解決制造業(yè)升級、適齡勞動人口下降、空氣與水資源等環(huán)境污染、智慧養(yǎng)老等迫切的社會課題。

　　他反思富士通有相當多的解決方案、應用與經(jīng)驗，但在過去并沒有很好的對中國市場進行傳達。今年1月初，富士通在上海舉行了富士通中國論壇，是一個非常不錯的開端，獲得了熱烈的反響。他也看到中國確實是一個很龐大的市場，有著非常多潛在的合作伙伴。如果將富士通的技術與本地合作伙伴結(jié)合，提供更貼合本地狀況的解決方案，這無疑是雙贏的。富士通未來在中國市場，將會積極的探索這條發(fā)展道路。

　　他分享了富士通解決方案在中國已經(jīng)有了良好的開端，今年4月富士通在西安參加了智能交通論壇時的感受，富士通在構(gòu)筑智慧城市交通方面，如防止堵車、確保汽車安全行駛，得到了政府領導和行業(yè)內(nèi)的廣泛關注。除此之外，富士通還在北京大學圖書館的古籍保管系統(tǒng)中，貢獻了自己獨特的經(jīng)驗，在對古籍善本做數(shù)字化保存工作時，為了將對古籍書目的影響降到最低，富士通為該項目采用了全新的非接觸式掃描儀，推動對文化財產(chǎn)的保護。

　　田中達也向比特網(wǎng)ChinaByte表示，他希望能夠在明年舉辦一次規(guī)模更大、更加充實富士通中國論壇，同時增加更多富士通特色的交流活動。

　　做亞洲區(qū)域?qū)＜?/p>

　　不僅僅對中國市場，作為富士通亞洲區(qū)域長， 田中達也總結(jié)亞洲市場有三大特點，分別為“成長”、“變化”與“多樣性”。因此，他認為對亞洲區(qū)域不同的國家與地區(qū)市場，不能“一概而論”，需要符合各個國家的特點，以提升富士通整體的品牌認知。

　　比如臺灣地區(qū)、馬來西亞、泰國和韓國，這些市場有很多不同之處，富士通想要獲得成功，需要考慮每個國家的特點，提出針對性解決方案為當?shù)氐挠脩羲邮堋?/p>