年初至今，兩家白酒企業(yè)酒鬼酒和瀘州老窖先后爆出存在農(nóng)業(yè)銀行的巨額存款“失蹤”。業(yè)界分析認(rèn)為，白酒企業(yè)和銀行之間存在的某種以賣酒為隱含條件的“非典型”存款契約關(guān)系，或?yàn)榫破箢l踩“地雷”的主要原因。
為什么是白酒？
瀘州老窖10月14日晚間公告，稱其在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙迎新支行的一筆1.5億元存款失蹤，經(jīng)多方協(xié)調(diào)并多次磋商后無(wú)果，公司將就此事于近日向四川省高級(jí)人民法院提起訴訟。
離奇的存款“失蹤”事件還發(fā)生在另一家白酒企業(yè)酒鬼酒身上。今年年初，酒鬼酒曝出其下屬供銷公司在農(nóng)行杭州分行華豐路支行的1億元存款神秘被盜，后經(jīng)公安機(jī)關(guān)偵查后最終追回3699萬(wàn)元。
兩家白酒企業(yè)銀行存款均離奇消失，是巧合還是事出有因？業(yè)界認(rèn)為，這或許跟銀行和酒企之間存在的微妙關(guān)系有關(guān)。
剛剛經(jīng)過(guò)黃金十年的白酒企業(yè)們動(dòng)輒手握數(shù)以十億、百億計(jì)的貨幣資金，也因此成為銀行的“超級(jí)大戶”。以瀘州老窖為例，瀘州老窖2013年年報(bào)顯示，報(bào)告期末，公司有53.5億元的貨幣資金，其中銀行存款約為52.75億元。即使作為區(qū)域酒企的酒鬼酒，在2013年末也擁有4.24億元貨幣資金，幾乎全為銀行存款。
而一向財(cái)大氣粗的銀行同樣也是眾多酒企們的“超級(jí)大戶”。銀行除了消費(fèi)大量白酒之外，也是白酒對(duì)外銷售的重要渠道，其功能等同于“酒商”。過(guò)去兩年，多家酒企在產(chǎn)權(quán)交易所或者酒業(yè)交易所發(fā)行的白酒理財(cái)產(chǎn)品也是通過(guò)銀行的渠道向其貴賓客戶或儲(chǔ)戶發(fā)行。曾有酒企高管表示，銀行答應(yīng)買酒，酒企才會(huì)在銀行開戶。
這種“互惠互利”的關(guān)系本無(wú)可厚非，但在行業(yè)調(diào)整期情況則發(fā)生了變化。
白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，行業(yè)調(diào)整期，所有酒業(yè)上市公司都面臨巨大業(yè)績(jī)壓力，能幫酒廠賣酒是酒廠存款給指定銀行最重要的前提條件。這次瀘州老窖資金“失蹤”，估計(jì)是跟擔(dān)保公司資金鏈斷裂有關(guān)，或許也和瀘州老窖市場(chǎng)動(dòng)銷不好、價(jià)格下行，銀行賣酒任務(wù)不好完成有關(guān)。
肖竹青稱，很多酒業(yè)上市公司有大量存款被各地經(jīng)銷商引薦到相關(guān)指定銀行做委托貸款，但是其前提是指定銀行在獲得存款的同時(shí)必須承諾幫助酒廠賣多少酒。銀行通過(guò)有資金需求的小貸公司和擔(dān)保公司完成賣酒任務(wù)和資金放貸高收益任務(wù)。
事實(shí)上，在白酒調(diào)整期，即使專業(yè)的白酒經(jīng)銷商亦面臨種種銷售不暢的困難，更不用說(shuō)不以賣酒為“主業(yè)”的銀行。
為什么是長(zhǎng)沙？
本次瀘州老窖存款失蹤地為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙迎新支行，地處瀘州的瀘州老窖為何要到長(zhǎng)沙存款？業(yè)界分析認(rèn)為，這或許同湖南市場(chǎng)在瀘州老窖區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位有關(guān)，也同該區(qū)域面臨的下滑壓力有關(guān)。
有行業(yè)人士指出，湖南是瀘州老窖在四川之外的重要市場(chǎng)之一。以瀘州老窖核心產(chǎn)品國(guó)窖1573為例，其在湖南區(qū)域市場(chǎng)一度相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，可以同五糧液分庭抗禮，過(guò)去銷售高峰時(shí)在公司各區(qū)域市場(chǎng)中能進(jìn)入前三。不過(guò)，伴隨行業(yè)調(diào)整以及不同酒企的不同市場(chǎng)策略，國(guó)窖1573去年在湖南的市場(chǎng)份額同比降幅超過(guò)三成，今年以來(lái)終端動(dòng)銷亦不樂(lè)觀。
值得注意的是，去年瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573一直采取挺價(jià)戰(zhàn)略，2013年9月還逆市大幅提價(jià)，致使從去年四季度與今年上半年國(guó)窖1573市場(chǎng)銷量斷崖式下降。而在瀘州老窖“挺價(jià)”的同時(shí)，作為瀘州老窖主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五糧液，則于今年5月份宣布降低出廠價(jià)。當(dāng)時(shí)，便有白酒行業(yè)專家指出，高端白酒市場(chǎng)已進(jìn)入“對(duì)標(biāo)擠壓增長(zhǎng)”時(shí)代。面對(duì)不斷被擠占的市場(chǎng)份額，瀘州老窖不得不在今年7月25日宣布降價(jià)。降價(jià)時(shí)，公司也表示，大幅度調(diào)整價(jià)格的目的在于促進(jìn)經(jīng)銷商動(dòng)銷，搶占市場(chǎng)份額。但由于已錯(cuò)失部分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，終端動(dòng)銷仍不盡理想，為消化庫(kù)存，瀘州老窖還于國(guó)慶節(jié)前發(fā)布通知，全面停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)。
也有行業(yè)人士稱，從數(shù)字上看，失蹤的1.5億元存款對(duì)于當(dāng)前的瀘州老窖而言影響并不算大。公開資料顯示，至今年6月末，公司持有的貨幣資金為64.49億元，較年初有所增長(zhǎng)。不過(guò)，不知其他區(qū)域市場(chǎng)是否存在類似隱患，且是否會(huì)波及其余白酒企業(yè)。瀘州老窖在公告中稱，公司正在展開內(nèi)部自查，消除風(fēng)險(xiǎn)隱患。
(原標(biāo)題:白酒企業(yè)頻踩“存款消失”地雷)