農(nóng)資市場里的一天(經(jīng)濟(jì)新方位·春耕一線)
本報(bào)記者 喬 棟
3月31日，蘋果種植戶賈虎奎開著“小面包”，從山西省萬榮縣賈村鄉(xiāng)一路南下。“你說奇怪不？農(nóng)大的教授學(xué)生們，三天兩頭往我園子里跑——他們研究‘長枝條紅’果子的增產(chǎn)哩。”賈虎奎不知道，運(yùn)城市“省校合作”平臺(tái)的果業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，已幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)增產(chǎn)10%。當(dāng)天，他正信心滿滿，哼著小曲輕車熟路，繞過孤峰山，走國道直奔目的地——運(yùn)城市鹽湖區(qū)農(nóng)資市場。
果農(nóng)：農(nóng)藥使用享受專家式服務(wù)
雖說是區(qū)級(jí)農(nóng)資市場，但規(guī)模著實(shí)不小——占地近百畝，有120多家經(jīng)銷商匯集于此。“23年前開園時(shí)，這里可是華北最大的封閉式農(nóng)資市場。”從業(yè)22年的運(yùn)城市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法隊(duì)隊(duì)員衛(wèi)益民介紹。
運(yùn)城市地處汾渭平原通道，位于晉、陜、豫交界，“黃河金三角”得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，讓運(yùn)城一直是山西的“糧倉”。良好的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，使農(nóng)資市場有了生根的土壤——“春耕之前，這里匯集了來自全國各地的客商，熱鬧極了。”衛(wèi)益民說。
走近一看，果然熱鬧。進(jìn)進(jìn)出出的廂式貨車和小卡車，把雙向四車道的通道擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。上午10時(shí)，正是人多的時(shí)候，有的客商匆匆而來直奔老主顧；有的農(nóng)戶三五成群，連家里的“女掌柜”都親自上陣，在店鋪討價(jià)還價(jià)，晉南口音與全國各地的口音交響，煞是熱鬧。春耕時(shí)熱火朝天的煙火氣，在這里窺得一斑。
賈虎奎喜歡這種氣氛，他不惜多跑50公里路趕來：“這兩年沒咋出門，買農(nóng)資，就當(dāng)是來城里‘趕會(huì)’了！”但他心里其實(shí)還藏著小心思：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店里賣的農(nóng)資，一袋農(nóng)藥能貴10多塊錢。在這個(gè)農(nóng)資市場上買不僅便宜，買了之后還有專家式指導(dǎo)。”
出發(fā)前，他在蘋果園里轉(zhuǎn)了一圈——枝頭已經(jīng)抽出嫩芽，旁邊園子里的桃花已開，“接下來就該蘋果花‘露紅’咯。”60歲的賈虎奎兩鬢斑白，常年的操勞讓他的大手長滿老繭。他不太會(huì)使用微信發(fā)送信息，碰到農(nóng)藥使用問題的時(shí)候，就經(jīng)常給市場里的農(nóng)資店店主蔡新祥打電話：“先是用殺蟲的，還是用殺菌的來著？我忘哩。”
時(shí)間一長，碰到類似的情況多了，蔡新祥琢磨出了辦法：“代森錳鋅粉劑、阿維菌素微乳分不清？沒關(guān)系，認(rèn)識(shí)數(shù)字就行。以蘋果樹為例，每年打8次農(nóng)藥，第一次就選擇標(biāo)有數(shù)字‘1’的袋子，再從袋子里按照5個(gè)數(shù)字依次勾兌，調(diào)配出來的農(nóng)藥，就剛好適合這個(gè)時(shí)間段使用。”當(dāng)然，碰到特殊氣象條件，蔡新祥也會(huì)逐個(gè)打電話或在微信群里通知，指導(dǎo)調(diào)整藥劑的使用量。
賈虎奎和老伴操持著家里的10多畝蘋果樹。這兩年，賈虎奎家種的紅富士蘋果行情不太好，好在產(chǎn)量比較穩(wěn)定，去年收入兩萬多元。
清明節(jié)將至。出門前，老伴還叮囑他去旁邊的農(nóng)貿(mào)市場買幾樣水果回來。但賈虎奎還想在農(nóng)資市場里多轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠：“這幾年‘長枝條紅’的大果子能賣上價(jià)錢，我再看看有沒有更好的嫁接品種。”
行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長：既是經(jīng)銷商，也是農(nóng)民貼心人
農(nóng)資市場里，農(nóng)藥、肥料、種子，是3個(gè)主要板塊。說起肥料價(jià)格，山西宏祥順商貿(mào)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹凹t可能是這個(gè)農(nóng)資市場里最敏感的人。
一大早，53歲的楊景紅打開卷閘門，端坐桌前。一杯綠茶冒出香氣，楊景紅深深聞一會(huì)兒，緩緩將洗茶水倒出。每天第一件事，除了喝茶，便是研究肥料價(jià)格動(dòng)態(tài)。手機(jī)里，有不下20個(gè)群，都是全國各地的肥料報(bào)價(jià)群；他還有一些付費(fèi)的農(nóng)業(yè)信息科技類應(yīng)用，點(diǎn)開一看，亦是國際國內(nèi)行業(yè)的前沿資訊。
鉀肥、氮肥、磷肥是3類主要肥料。“從去年5月開始，像是進(jìn)入一個(gè)快速上漲的周期，各類化肥的價(jià)格漲得很快。比如常用的尿素，已經(jīng)從前年的每噸1400元漲到接近3000元。”楊景紅分析起來，滔滔不絕：“原因是多方面的，比如最近的國際局勢，對(duì)磷肥的價(jià)格波動(dòng)產(chǎn)生直接影響。”
上午8時(shí)多，員工到店，化肥門店開始了新的一天。有熟悉的朋友不時(shí)進(jìn)店，楊景紅招呼著進(jìn)來喝茶，交換一下對(duì)目前農(nóng)資行情的看法。不一會(huì)，又招呼店員去給新進(jìn)店的顧客拿產(chǎn)品宣傳頁。快中午時(shí)，店里客人漸漸少了，楊景紅換上了耐泡的普洱，分享起了自己的“訣竅”：“去年年底鉀肥漲到3900元時(shí)，很多人都在觀望。但我進(jìn)了1000多噸，這不最近這段時(shí)間價(jià)格上漲不說，還不好買，多虧‘手中有糧’，才能給老主顧們供上貨。”
近期受多方因素疊加，農(nóng)資價(jià)格出現(xiàn)較快上漲。“國家已出臺(tái)對(duì)實(shí)際種糧農(nóng)民發(fā)放200億元農(nóng)資補(bǔ)貼的舉措，每畝地能有10多塊錢的補(bǔ)貼，對(duì)農(nóng)戶來說是好事情。”作為經(jīng)銷商，楊景紅并沒有從價(jià)格上漲中得到好處，相反，他擔(dān)心上漲會(huì)影響農(nóng)民種地積極性，從而不利于農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。
楊景紅的門店每年有5000多萬元營業(yè)額，是商務(wù)部門的農(nóng)資行情采集點(diǎn)。每天他還有一項(xiàng)重要工作：給商務(wù)部門報(bào)送當(dāng)天的門店農(nóng)資市場價(jià)格信息。下午3時(shí)，他戴上了老花鏡，一手拿著賬本，一手逐行劃過電腦屏幕，核對(duì)上傳數(shù)據(jù)。“這個(gè)工作很重要，只要我有時(shí)間，都要親自過一遍。”
楊景紅還有個(gè)身份——運(yùn)城市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會(huì)會(huì)長。他說：“我們定期開展培訓(xùn)，倡導(dǎo)行業(yè)自律和自查，除非必要的上游成本上升，不會(huì)出現(xiàn)隨意漲價(jià)的行為。我們還通過‘省校合作’平臺(tái)，邀請(qǐng)高校農(nóng)業(yè)專家進(jìn)農(nóng)資市場，講解農(nóng)資使用技術(shù)。”
楊景紅介紹，最近他們正在與防疫指揮部積極對(duì)接，溝通農(nóng)資運(yùn)輸車輛“特殊通行證”的事情，“農(nóng)資的季節(jié)性較強(qiáng)，過了幾個(gè)春耕時(shí)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，就錯(cuò)過了農(nóng)時(shí)。有一次，貨車因?yàn)橥獾匦谐檀a從高速上下不來，我們找了本地貨車司機(jī)，才將車開了回來。所以將農(nóng)資運(yùn)輸放在和‘綠色通道’車輛同等待遇，很有必要。”
種業(yè)公司：提高產(chǎn)品品質(zhì)，打開線上銷售渠道
早上7時(shí)多，運(yùn)城市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法隊(duì)隊(duì)長裴驕陽在上班路上接到電話。衛(wèi)益民在電話那頭告訴他，3月上旬接到的舉報(bào)線索，周邊的農(nóng)資市場里有人“套包”銷售產(chǎn)品，種子DNA真實(shí)性結(jié)果已經(jīng)出來了，是“套包”產(chǎn)品。
“套包”是他們的行話，即“山寨”產(chǎn)品。“種子的安全性，直接影響糧食安全。”裴驕陽掉轉(zhuǎn)車頭，往農(nóng)資市場疾馳。進(jìn)了店鋪，店主也表示很無奈：“商標(biāo)、包裝甚至二維碼都是一樣的，廠家發(fā)來的玉米種子就是這樣，我也沒辦法識(shí)別。”好在這批“套包”并未大量流入市場，銷售額不過百十元錢。“我們將會(huì)依法對(duì)你們出具處罰文書，”裴驕陽對(duì)店主說完，又耐心叮囑他，“和小廠家打交道，多留個(gè)心眼，記得簽合同，不然收到了‘套包’貨，只能吃啞巴虧。”
今年，運(yùn)城市對(duì)種子市場實(shí)現(xiàn)100%抽樣檢查。和裴驕陽等行政人員干的工作類似，山西三聯(lián)現(xiàn)代種業(yè)科技有限公司業(yè)務(wù)人員鄧虎最近也一直在市場轉(zhuǎn)悠：“我們公司的玉米品種這兩年很火，盯著‘套包’的人就多了起來。我們最近就隨機(jī)在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、門市部購買產(chǎn)品，再找第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)測，確保真實(shí)性。”
往年這個(gè)時(shí)候要么在內(nèi)蒙古，要么在東北三省，由于疫情，這兩年鄧虎出門不方便，很多業(yè)務(wù)改成線上交流。即便如此，公司近幾年的銷售額依然每年都翻倍。
銷量上升，一方面由于產(chǎn)品高品質(zhì)，一方面也得益于打開了新的銷售渠道。“我們邀請(qǐng)了10多個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播，對(duì)種子產(chǎn)品進(jìn)行‘帶貨’。”去年，僅吉林省四平市的一位農(nóng)業(yè)類主播，就幫他們銷售了1800多萬元的種子。“我們現(xiàn)在將主播當(dāng)成經(jīng)銷商培養(yǎng)，只要不出現(xiàn)擾亂正常行情的行為，這種渠道有利于我們更好地打開市場。”耳濡目染多了，38歲的鄧虎儼然已是一名專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃。
下午5時(shí)，鄧虎匆匆掛了電話，長舒一口氣：“這批送檢的種子全部過關(guān)。”“和農(nóng)藥、化肥一樣，種子價(jià)格也略有上漲，但原因不是上游原料價(jià)格上漲，而是因?yàn)榉庇N的人工和用地成本提升。”不過，鄧虎眼里充滿希望，“明年我們計(jì)劃讓更多的農(nóng)戶使用上我們的優(yōu)質(zhì)種子。”