作者：馮迪凡 ? 康愷

　　酷暑難耐，何以解憂？

　　7月中旬以來，歐洲各國紛紛進入短暫的“火爐模式”。葡萄牙局部地區錄得創紀錄的47℃高溫。當地時間19日，英國首次錄得40.2℃，成為該國有記錄以來最熱的一天。由于英國夏季氣溫很少超過32攝氏度，40攝氏度以上的極端高溫被英媒稱為“地獄之火”。

　　熱浪之下，歐洲不高的家庭空調普及率被屢屢拿出來討論。根據一項行業調查，歐洲只有20%的用戶家中安裝了空調，其中德國只有3%的家庭和法國不到5%的家庭裝有空調。相比而言，美國和日本的家中空調安裝率已達到85%。

　　炎炎熱浪，以及未來有可能的氣候極端化，改變了新一代德法居民對空調的看法了嗎？第一財經記者隨機采訪了在德法居住的六位人士，其中兩位裝了空調，一位正在醞釀，而另外三位明確表示不打算安裝。而對于網上提出的歐洲裝空調人工費過高的看法，上述諸位均表示，歐洲任何涉及人工的費用都高，并不只限于空調安裝，歐洲人家里空調安裝率低，最大原因就是因為不需要。不過，未來這一趨勢有可能變化。

　　“相比起空調，居家游泳池在德國有孩子的家庭中更受歡迎，甚至可以說比空調普及。”家住德國漢堡的莉莉安女士對第一財經記者表示。

　　一位在英國教書，也有了家庭的王女士則對記者表示，今年英國太熱，而她帶來的涼席和小風扇被丈夫和周圍的英國朋友視作神器，紛紛要求代買。據她觀察，英國本土基本沒有“涼席”這個概念。

　　這不禁令人思考，如歐洲“酷暑模式”持續，中國跨境電商的新商機在何處呢？

　　居家泳池和電扇更受歡迎

　　莉莉安對第一財經記者表示，漢堡夏天超過30攝氏度的天氣很少，今夏的攝氏38度高溫破了2006年以來的紀錄，也就是說在過去16年中，漢堡的夏天一直較為舒適，特別熱的時間一年就幾天，在她的記憶中，“加起來不超過兩周”。而38攝氏度以上天氣基本上沒有，屬于突發狀況。

　　針對網上所謂“空調太貴，德國一般家庭裝不起”的看法，她表示，“不是裝不起，主要還是沒有剛需，壓根沒想過裝空調。”

　　她還認為，德國沒有高溫天氣，如果未來安裝得多了，安裝價格也會因市場調價而下降的。

　　而此次在第一財經對法德兩國居民的隨機調查中，選擇安空調的人士理由也很簡單，就是“熱的”。

　　今年6月，居住在巴黎的法國人阿茲羅德(Azrod)終于下決心買了一個空調。“這幾年，法國的天氣真的太熱了，而且是一年比一年熱。”他在接受記者采訪時說道，“從往年來看，巴黎一般是7～8月夏休季的時候比較熱，那個時候我可以出去度假，所以并不需要買空調。但這兩年，6月就已經開始熱起來了。”

　　購買及安裝空調，花了阿茲羅德2500歐元(約合1.71萬元人民幣)，其中，空調機本身花了1200歐元，安裝過程則花了1300歐元。

　　在阿茲羅德看來，安裝空調后的夏天的確涼爽多了。但也有一個問題接踵而至，電費賬單可能將飆升。“不過沒辦法，誰讓巴黎在6月就熱起來了呢，否則我早就可以去旅游了，我也無需裝空調。”他無奈地說。

　　而接受第一財經記者采訪的其他幾位人士也均表示，歐洲最熱不過7~8月，考慮到夏休時法德又有慷慨的假期，他們一半選擇這時候去涼爽的區域休假，等回到家，氣溫一般早就回落到20℃左右。

　　在這一大背景之下，莉莉安覺得，在德國，與安裝空調相比，給孩子們帶來一個涼爽的夏天，還是買居家游泳池更受歡迎一些。

　　今年，她就選擇在這個酷暑中給家中的孩子買了一個居家游泳池(300×200×75cm)和一個充氣彩虹玩水池，這就是她準備的全部消暑裝備了。

　　來自阿里全球速賣通的數據顯示，其歐洲站的清涼用品、居家泳池、戶外運動裝備、泳衣墨鏡配飾等都呈現了猛漲勢頭。其中在剛剛過去的夏季大促(海外618)中，“節能電扇”“居家泳池”類的商品在銷售表現上一騎絕塵。6~7月，居家泳池熱度非常高，4葉無刷4葉直流靜音電扇和小米節能智控電扇同樣非常受寵。

　　比如，在西班牙，小米節能電扇兩次售罄，吊扇燈的成交額也增長了12倍。法國市場，沙灘露營墊成交額增長了260倍。其數據顯示，電扇等小家電的核心價格帶是80~120歐元，家居輕小件、戶外玩具等核心價格帶是15~45歐元。

　　在小米西班牙產品市場經理阿雷納(Fabio Arena)看來，西班牙消費者對“好電扇”的評價有幾個維度。

　　第一是風力要夠大，讓用戶不會在降溫過程中“卡住”。第二是能耗要低。西班牙消費者越來越重視產品的能耗，這不僅是因為電費賬單，更是因為人們開始關注環保問題。這一點在很多家電和電子產品上都有體現。第三是可調的風速，以適應不同的房間類型。第四是可智能控制。第五是設計。人們不再滿足于傳統的電扇樣式，而是尋求更美觀、更簡潔的設計。

　　“歐美消費者比較關注品牌”

　　阿里全球速賣通的數據還顯示，目前其歐洲站售賣產品中，夏日戶外運動和水上運動裝備增長明顯，運動形式以出行/露營/釣魚/騎行/沖浪為主，歐洲消費者對滑板車、沖浪板、騎行的需求上漲最為明顯，同時，續航時間長、太陽能、多功能/便攜小巧、超亮防水的便攜燈具也有明顯提升，消費者更在乎性價比及商品本身的功能和質量。核心消費客群是25~40歲、熱愛生活和運動的健康主義消費者，價格帶區間較大，以大賣的滑板車為例，200~300歐元是核心價格帶。

　　投資機構大觀資本投資總監吳安琪對第一財經記者表示，之所以近期清涼產品在跨境電商平臺上銷量較好，首先是因為切中了消費者需求。

　　吳安琪分析，5～8月，北半球國家進入夏季，一些歐美消費者的居住面積較大，有些房屋也配備了游泳池，這提升了對夏季戶外運動的需求。

　　同時，從供應鏈角度來看，由于中國生產制造基地較多，且已形成規模化效應，供應鏈一直是中國出海電商商家的強項。供應鏈強，則使其有條件在電商平臺上大規模鋪貨。

　　吳安琪還表示，近年來，相對于全球其他國家，中國電商發展迅速，催生了諸多玩法，比如大促返利、直播帶貨等，這有助于電商平臺獲取更多流量，進而幫助商家帶貨。

　　未來中國跨境電商要如何繼續發力呢？吳安琪表示，中國商家可以進一步將歐美等發達市場作為未來出海的重要方向。首先，相對于東南亞等國，歐美等國物流和支付等電商基礎設施已建設完善。其次，歐美經濟水平較高，這意味著其客單價較高，商家有望獲得更多利潤。再次，相比于中國市場，歐美電商滲透率仍有差距，這意味著其電商市場還有一定增長的可能。

　　但吳安琪也表示，跨境電商商家發展歐美市場仍面臨一些挑戰。首先，跨境電商的消費者都在海外，如果團隊僅在國內，可能難以把握海外消費者不斷變化的需求。

　　其次，歐美消費者比較關注品牌，這是以打性價比為主的中國商家不擅長的。吳安琪說，在歐美市場，其本土品牌做獨立站的模式已逐漸興起，這意味著中國商家想通過做品牌“俘獲”消費者的空間將變得更小。