作者：黃瓊

　　7月27日晚8:10，在CDF海口日月廣場免稅城二樓，國產(chǎn)品牌倍輕松門店內(nèi)聚集了不少消費者正在體驗、咨詢和購買產(chǎn)品，其中頭部按摩器和頸椎按摩儀備受歡迎。

　　提到“免稅”，大家第一印象都是進口品牌，免稅城內(nèi)也鮮有國產(chǎn)品牌的身影。不過，近年來，國貨精品進入免稅渠道也逐漸被重視。

　　第一財經(jīng)記者在第二屆中國國際消費品博覽會(下稱“消博會”)上發(fā)現(xiàn)，不少國貨品牌都在積極尋求進入免稅渠道的機會，有些品牌表示已經(jīng)在接洽中。

　　免稅渠道將為中國品牌邁向國際市場發(fā)揮重要作用。數(shù)據(jù)顯示，2021年，海南10家離島免稅店總銷售額601.73億元，同比增長84%。其中，免稅銷售額504.9億元，同比增長83%。2020年疫情暴發(fā)后，中國免稅市場逆勢而行，全球占比從2019年的14%，分別提高至2020年和2021年的23.5%和28.8%。

　　高流量、高曝光、高單產(chǎn)

　　平遙縣唐都推光漆器有限公司帶著一批精美的漆器茶具、花瓶產(chǎn)品來到第二屆消博會現(xiàn)場，在山西展館內(nèi)展出。該公司銷售經(jīng)理秦丹告訴第一財經(jīng)記者，公司一直以來都想把這些極具中國特色的產(chǎn)品推出國門，打響國際知名度。這次來到海南參展，也有特地了解免稅渠道。經(jīng)以往合作客戶介紹，目前公司已經(jīng)在和一些免稅渠道洽談相關(guān)入駐業(yè)務(wù)。

　　海南控股相關(guān)負責(zé)人告訴第一財經(jīng)記者，國內(nèi)消費市場擁有多元化渠道，加上免稅店并非國產(chǎn)品牌的傳統(tǒng)銷售渠道，國產(chǎn)品牌進入免稅店渠道還需要一個發(fā)展和熟悉過程，一定程度上延緩了國產(chǎn)品入駐免稅店的步伐。近年，已有政策相繼提及要在免稅店內(nèi)設(shè)立一定面積的國產(chǎn)商品銷售區(qū)域，支持中國本土品牌借力免稅流通渠道邁向國際，而免稅經(jīng)營主體也逐步重視在免稅店內(nèi)引進國貨精品，作為提高商品豐富度和差異化競爭的方式之一。

　　德勤亞太消費品及零售行業(yè)主管合伙人張?zhí)毂诮邮艿谝回斀?jīng)記者采訪時也表示，免稅行業(yè)在本土品牌推廣上能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用，一方面，精品國貨品牌進駐免稅店是對品牌價值的肯定，免稅店商品多以高端精品形象為主，國貨品牌的進駐能夠有效提升品牌形象，助力品牌高端化轉(zhuǎn)型；另一方面，免稅渠道具有高流量、高曝光、高單產(chǎn)的特點，國產(chǎn)品牌進駐免稅店，也能吸引外籍旅客購買國貨品牌，對邁向全球化有明顯的助推作用。

　　國貨精品進入我國免稅的流通渠道已提上日程。2020年3月，國家發(fā)展改革委發(fā)布的《關(guān)于促進消費擴容提質(zhì)加快形成強大國內(nèi)市場的實施意見》中提到，將在免稅店設(shè)立一定面積的國產(chǎn)商品銷售區(qū)，引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)開發(fā)專供免稅渠道的優(yōu)質(zhì)特色國產(chǎn)商品。

　　今年4月份，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于進一步釋放消費潛力促進消費持續(xù)恢復(fù)的意見》提出，完善市內(nèi)免稅店政策，規(guī)劃建設(shè)一批中國特色市內(nèi)免稅店。北京已有政策支持機場免稅店銷售國貨精品，上海也提出支持免稅品經(jīng)營企業(yè)增設(shè)市內(nèi)免稅店，在免稅店設(shè)立一定面積的國產(chǎn)商品銷售區(qū)。

　　銅陵學(xué)院經(jīng)濟學(xué)副教授芮訓(xùn)媛對第一財經(jīng)記者表示，國產(chǎn)品牌的國際化是一個漫長而復(fù)雜的過程，這里面包含國家進出口政策、多邊貿(mào)易環(huán)境、國際政局以及消費偏好差異等多種因素。對于一個品牌的成熟和國際化，國產(chǎn)品牌還需要一段時間，但目前已經(jīng)看到了國產(chǎn)品牌國際化的良好趨勢。

　　“國貨產(chǎn)品進入免稅渠道很有必要，這是品牌國際化的直接手段。國貨走向世界需要這樣的契機。”芮訓(xùn)媛表示。

　　如何進入免稅渠道

　　在消博會江西館，景德鎮(zhèn)陶瓷展示臺吸引了不少觀眾駐足。景德鎮(zhèn)華玉軒陶瓷有限公司董事長程麗華在接受記者采訪時表示，公司產(chǎn)品是高端陶瓷品類，也希望能夠有機會把品牌向國際傳播，但在免稅渠道這方面，目前還沒有接觸到相關(guān)渠道。

　　國貨品牌對國際免稅流通渠道相對陌生，且尚未構(gòu)建自身渠道；國貨品牌全球影響力偏弱；因售價及利潤較低，全球免稅店銷售動力不足......仍是國貨品牌進駐免稅渠道面臨的幾大難題。

　　“目前，北京、上海、海南等地都在出臺相應(yīng)政策推動國貨精品進入免稅店，借此拓寬國際市場。”張?zhí)毂硎荆梢詤⒖柬n國和泰國的經(jīng)驗，規(guī)定或者鼓勵國內(nèi)免稅運營商將更多經(jīng)營面積提供給國貨精品甚至中小品牌商，推動中國商品走出國門。同時國貨品牌在進駐免稅店時，應(yīng)考慮調(diào)整其銷售策略，推出與外資品牌存在差異化的競爭品，或是針對免稅店消費人群推出伴手禮、旅行裝等形式的商品，更好滿足消費者需求。

　　目前海南控股旗下的 GDF免稅城已經(jīng)引進了名優(yōu)的國產(chǎn)白酒，以完稅形式在店內(nèi)展示和銷售，飛亞達手表也是進駐免稅店的國內(nèi)著名品牌。更具海控特色的是，GDF免稅城現(xiàn)場還展示銷售海南控股旗下鶯歌海鹽場銀山品牌老鹽產(chǎn)品。

　　海南控股方面表示，相對于國內(nèi)市場，免稅渠道有一定的政策和市場優(yōu)勢，所以相關(guān)稅率較高的品類，如香化、酒水是有較大的希望入駐免稅店的。海南離島免稅已經(jīng)是全球單一體量最大的免稅品銷售區(qū)域，相信海南離島免稅會成為培育中國國產(chǎn)品牌的沃土。

　　第一財經(jīng)記者從珠海免稅了解到，該集團已跟全國超過一百個國產(chǎn)名優(yōu)品牌建立合作，并擁有港珠澳大橋等國家名片及地標(biāo)建筑的IP文化品牌授權(quán)，部分已實現(xiàn)與國產(chǎn)名優(yōu)品牌產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、品牌鏈全鏈條合作。

　　在本次消博會，海南對國產(chǎn)商品、國貨精品的高度重視，不但積極鼓勵和引導(dǎo)離島免稅店加快引進國內(nèi)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)商品、國潮品牌，亦在本屆消博會展館中增設(shè)了6000平方米的國貨精品館，為國內(nèi)消費精品和老字號提供了獨立的展示平臺。