原標(biāo)題：進(jìn)博會展品加速上新進(jìn)市場
第七屆中國國際進(jìn)口博覽會不僅是國際商貿(mào)的盛宴，更是全球新品與中國消費(fèi)者無縫對接的橋梁。那些閃耀在進(jìn)博會舞臺上的品牌，將源源不斷地走進(jìn)家門，為消費(fèi)者帶來新的驚喜。
馬來西亞鮮食榴蓮、坦桑尼亞腰果、日本芳珂營養(yǎng)素膠囊、樂高二郎天神機(jī)甲……借著第七屆中國國際進(jìn)口博覽會，來自世界各地的好吃的、好玩的、好用的再一次匯聚中國。對消費(fèi)者來說，最關(guān)心的莫過于“進(jìn)博會同款”何時上新，哪里能買到？
今年，得益于小紅書等種草平臺和天貓、拼多多、盒馬等電商平臺，進(jìn)博會展品秒變商品，加速上新，有的甚至還沒等進(jìn)博會閉幕，就已經(jīng)進(jìn)了消費(fèi)者家門。
展品商品無縫對接
本屆進(jìn)博會共有129個國家和地區(qū)的3496家展商參展，450項(xiàng)新產(chǎn)品新技術(shù)新服務(wù)迎來全球首發(fā)、亞洲首展、中國首秀。
德國清潔品牌卡赫已連續(xù)7年參展。德國卡赫大中華區(qū)總裁唐曉東介紹，本屆進(jìn)博會上，德國卡赫首度發(fā)布可折疊式手持清洗機(jī)KHB Air。KHB Air機(jī)身重量僅0.8公斤，折疊后高度約10厘米，小到可以捧在掌心或裝進(jìn)口袋，真正實(shí)現(xiàn)了“隨時隨地，想洗就洗”。
進(jìn)博會不僅是一個展示全球商品的舞臺，更是一個促進(jìn)國際貿(mào)易、推動商品流通的重要平臺。如何將展品盡快轉(zhuǎn)化為商品，成為參展商們最為關(guān)注的問題之一。
目前，全球絕大多數(shù)知名品牌已經(jīng)在國內(nèi)建起了銷售渠道，有自己的官方旗艦店或線下門店，消費(fèi)者可以直接買到進(jìn)博會同款。卡赫也在多個平臺設(shè)有官方旗艦店，消費(fèi)者很快就能買到最新發(fā)布的清潔機(jī)了。
對已經(jīng)進(jìn)入中國的品牌方來說，進(jìn)博會是最耀眼的聚光燈，參展進(jìn)博會的展品不僅能獲得“進(jìn)博會同款”這塊金字招牌，也獲得了寶貴的關(guān)注流量。這種關(guān)注流量的提升，往往能迅速轉(zhuǎn)化為銷量，為品牌帶來實(shí)實(shí)在在的收益。
去年11月，瑞士家用美容儀品牌GEMO金茉參加了第六屆進(jìn)博會，旗下的G20美容儀憑借“RF-ICE冰射頻”抗衰技術(shù)、“3分鐘緊塑小V臉”等功能吸引了消費(fèi)者關(guān)注。進(jìn)博會讓金茉美容儀在短時間內(nèi)成為爆款。據(jù)金茉品牌市場部負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)年“雙11”，G20美容儀沖上電商平臺高端美容儀銷量榜TOP1。
此外，為了促進(jìn)展品更快轉(zhuǎn)化為商品，相關(guān)部門也出臺了一系列便利化政策。例如上海市市場監(jiān)管局對進(jìn)博會參展進(jìn)口特殊食品實(shí)行臨時許可、CCC免辦等便利化政策，推動更快實(shí)現(xiàn)展品變商品，使他們能夠更快進(jìn)入中國市場，滿足消費(fèi)者需求。
直播新品同步上新
“我們現(xiàn)在看到的這款牛油果來自南非，富有濃郁的奶油味”“這是南非牛油果首次進(jìn)入中國”“這款新品還能參加滿300元減50元的‘雙11’活動，現(xiàn)在下單更劃算”……
在天貓美食官方直播間，主播們正在進(jìn)博會現(xiàn)場推薦南非牛油果。僅僅10分鐘，直播間已經(jīng)賣出了近1000單。這意味著進(jìn)博會還沒有結(jié)束，全國各地的消費(fèi)者就能品嘗到南非牛油果了。
盒馬也把直播間搬到了進(jìn)博會。應(yīng)觀眾要求，主播一件件介紹澳洲a2紫噸噸乳鐵蛋白營養(yǎng)成人奶粉、日本進(jìn)口龍角散草本潤喉糖、愛他美黑鉆奇跡藍(lán)罐嬰兒奶粉等商品。盒馬國際總經(jīng)理賈夢介紹，通過盒馬全球購的“云首發(fā)”，無法現(xiàn)場逛會的消費(fèi)者能在線選購，最快30分鐘可配送到家。
拼多多則與央視聯(lián)合舉辦了進(jìn)博會專場直播活動。在總臺主持人任魯豫、朱迅的介紹下，約20個國家的近70款商品亮相直播間，共吸引3000萬網(wǎng)友觀看、拼單。在百億補(bǔ)貼助力下，首輪活動累計(jì)訂單量達(dá)到1640萬單，很多國內(nèi)外品牌實(shí)現(xiàn)了環(huán)比10倍以上的增長，報(bào)名第二輪“超級加倍補(bǔ)”的品牌數(shù)量增長了2.5倍。
隨著電商平臺的快速發(fā)展和直播帶貨的興起，越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣于通過線上渠道購買商品。而進(jìn)博會作為一個匯聚全球好物的盛會，自然也成為電商平臺和直播帶貨的重要資源。今年進(jìn)博會，盒馬就與專注日本貿(mào)易的INAGORA達(dá)成戰(zhàn)略合作，在盒馬全球購平臺引入了銀雫、天賦、本紀(jì)土、醉鯨等品牌的日本清酒產(chǎn)品。
侯瑩是一名“00后”，在北京從事互聯(lián)網(wǎng)工作。她告訴記者，“進(jìn)博會匯聚了來自世界各地的優(yōu)質(zhì)商品，這意味著我們在家門口就能夠接觸到更多國際品牌和產(chǎn)品，以前通過代購或出國才能買到的商品，現(xiàn)在可以直接在進(jìn)博會上或通過后續(xù)的零售渠道輕松購買到”。
扎根中國種草未來
今年前三季度，我國跨境電商進(jìn)出口1.88萬億元，增長11.5%。面對如此龐大的市場，海外企業(yè)愿意扎根于此。他們不僅想跟中國做生意，還要跟中國消費(fèi)者交朋友，試圖找到永不落幕又隨時在線的陣地，與中國消費(fèi)者保持長期互動。
侯瑩一直非常想去進(jìn)博會現(xiàn)場，但因工作繁忙，沒能成行。但她并不覺得進(jìn)博會離自己很遙遠(yuǎn)，“現(xiàn)在社交平臺上也有很多進(jìn)博會品牌和一些進(jìn)博會都沒有的小眾進(jìn)口品牌，有的還是官方號親自種草，幫我發(fā)掘了不少好物”。
2022年初，侯瑩刷小紅書時被博主種草了新西蘭的萃樂活護(hù)膚品，“我臉部皮膚經(jīng)常過敏，刷到了推薦，使用后發(fā)現(xiàn)不僅沒有過敏，而且皮膚狀態(tài)也很穩(wěn)定，就一直用了”。最近，她又被護(hù)膚博主種草了芬蘭小眾品牌LUMENE的冰泉面霜。
侯瑩的購物經(jīng)歷正是當(dāng)下年輕消費(fèi)者的一個縮影。越來越多品牌注意到了社交平臺種草的長期價(jià)值。唐曉東告訴記者，卡赫堅(jiān)定地看好中國市場，“根據(jù)對歐美日市場的觀察，我們發(fā)現(xiàn)家庭還有深度清潔需求，就是那些每個月一次大掃除時要用的機(jī)器；隨著住房條件改善，有花園的中國家庭越來越多，室外清潔用品的需求也將增加”。
為了抓住中國市場的潛在空間，卡赫入駐了年輕消費(fèi)者扎堆的分享平臺小紅書，希望在這里扎根中國，種草未來。“我們可能是第一個在小紅書開直播的國際傳統(tǒng)清潔品牌。”唐曉東說，“通過直播，卡赫不僅展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，還與消費(fèi)者進(jìn)行了實(shí)時互動和解答疑問，極大地提升了用戶的購買意愿和滿意度，首場直播銷量就突破了100萬元。”
在消費(fèi)升級和個性化需求日益增長的背景下，傳統(tǒng)的廣告和營銷方式已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的需求，而社交平臺則提供了一個更加開放、互動和真實(shí)的交流環(huán)境。通過社交平臺，品牌可以更加深入地了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而制定更加精準(zhǔn)和有效的營銷策略。
金茉品牌市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，金茉定位高端客戶，客單價(jià)高、使用周期長，單靠電商平臺很難完成種草到購買的全過程。在金茉的小紅書賬號里，與粉絲互動不僅能幫助粉絲做決策，還能幫助品牌打磨產(chǎn)品，“根據(jù)粉絲和消費(fèi)者需求，我們把凝膠升級成了精華，區(qū)別于市面上的傳統(tǒng)凝膠，免洗易吸收且有豐富膠原含量的精華，收獲了很好的市場反饋”。
隨著進(jìn)博會的圓滿落幕，其帶來的不僅是國際商貿(mào)的盛宴，更是全球新品與中國消費(fèi)者無縫對接的橋梁。展會的結(jié)束并不意味著這些精彩產(chǎn)品離開，相反，這只是它們在中國市場全新旅程的開始。展望未來，進(jìn)博會的影響力將持續(xù)成為連接中國與世界的紐帶，而那些曾經(jīng)閃耀在進(jìn)博會舞臺上的品牌，也將繼續(xù)通過各種方式，為中國消費(fèi)者帶來驚喜。