原標(biāo)題：隨單贈(zèng)包為何這么香
“買(mǎi)圖書(shū)，送帆布包”“購(gòu)化妝品，贈(zèng)手拿包”“買(mǎi)維生素泡騰片，送便攜隨身包”……折疊收納包、小卡包、斜挎包，我們常看到各式各樣的贈(zèng)品包袋隨單贈(zèng)送。這看似不起眼的小禮物背后，是一場(chǎng)品牌與消費(fèi)者的“雙向奔赴”。
生活中，確實(shí)有不少消費(fèi)者對(duì)包袋情有獨(dú)鐘，即便家里各種贈(zèng)品包袋多到自己都記不清，看到富有巧思和設(shè)計(jì)感的贈(zèng)品包袋依然心動(dòng)。仿佛“永遠(yuǎn)缺下一個(gè)包”！世間產(chǎn)品千千萬(wàn)，為什么賣(mài)家不約而同地選擇“包”和“袋”來(lái)當(dāng)贈(zèng)品呢？這背后有多重原因。
對(duì)商家而言，這是一種低成本的吸引顧客策略。贈(zèng)品包袋的優(yōu)勢(shì)在于成本可控，效益卻顯著。這些包袋與所售產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)：圖書(shū)配承重好的帆布包，化妝品搭大容量化妝包。產(chǎn)品與贈(zèng)品共同構(gòu)建出完整的使用場(chǎng)景，貼心之余，也提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
對(duì)那些本就具有購(gòu)物意愿或?qū)ζ放票в泻酶械南M(fèi)者而言，一個(gè)或喜歡或?qū)嵱玫馁?zèng)品包袋往往能成為說(shuō)服他們下單的“臨門(mén)一腳”。贈(zèng)品包袋能有效降低決策阻力，促成購(gòu)買(mǎi)行為。即便是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者，也常常由于產(chǎn)品與贈(zèng)品的捆綁銷(xiāo)售而提升對(duì)產(chǎn)品的好感度、降低對(duì)價(jià)格的敏感度。
贈(zèng)品包袋還是商家“行走的廣告牌”。贈(zèng)品包袋融入消費(fèi)者的日常生活，在不同場(chǎng)景中被使用、被看見(jiàn)，可以為品牌帶來(lái)高頻次、生活化的口碑傳播。一個(gè)設(shè)計(jì)在線、質(zhì)量可靠的贈(zèng)品包袋，不僅“長(zhǎng)了腿”走向大眾生活，還“長(zhǎng)了嘴”向人們無(wú)聲地傳達(dá)品牌的積極形象。獨(dú)立書(shū)店帆布包是文藝青年的默契符號(hào)，高端美妝品牌的化妝包是都市麗人的風(fēng)格注腳。小小贈(zèng)品包袋，成為消費(fèi)者“不經(jīng)意間”自我表達(dá)的媒介，乃至一種社會(huì)互動(dòng)中的“社交貨幣”。
贈(zèng)品包袋，也是商家比拼品牌特質(zhì)的“擂臺(tái)”。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中，一款特色鮮明的贈(zèng)品能為產(chǎn)品打造獨(dú)特的辨識(shí)度與記憶點(diǎn)，進(jìn)而影響消費(fèi)者的決策。好看的、有特色的贈(zèng)品包袋，是品牌方區(qū)別于競(jìng)品、彰顯自身特質(zhì)的好介質(zhì)。
當(dāng)然，即便是贈(zèng)品包袋，也得精致實(shí)用，讓消費(fèi)者感到物超所值。贈(zèng)品是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，這一方式是否奏效很大程度上取決于贈(zèng)品本身的吸引力。當(dāng)吸引力足夠強(qiáng)時(shí)，消費(fèi)者甚至?xí)榱速?zèng)品而購(gòu)買(mǎi)本不需要的產(chǎn)品。劣質(zhì)的贈(zèng)品反而會(huì)損害品牌形象，不如不送。如果商家售賣(mài)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格合理，再配上精致實(shí)用的贈(zèng)品包，就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與口碑的雙贏。買(mǎi)家真心喜愛(ài)產(chǎn)品，也會(huì)欣然笑納那只精美的贈(zèng)品包。
歸根結(jié)底，定制贈(zèng)品包袋是一項(xiàng)精明高效的商業(yè)策略。它以較低成本撬動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、品牌傳播、用戶好感等多維效益，既促成單筆交易，亦穩(wěn)固長(zhǎng)期關(guān)系。而從消費(fèi)者的視角看，一份恰到好處的驚喜，多多益善。