——天價(jià)保健品背后的營銷術(shù)

　　一瓶60粒裝的硒維膠囊價(jià)格高達(dá)1.1萬元，推銷人員百般花言巧語，許諾VIP可以1.4萬元的價(jià)格購買兩瓶；一盒號(hào)稱日本進(jìn)口的50粒裝的納豆膠囊，價(jià)格高達(dá)9600元，在“買一贈(zèng)一”的誘惑下，成都王女士的老父親日前花了2萬多元買回了這些保健品。
　　隨著我國老年人口的不斷增加，一些保健品推銷人員利用老年人渴求健康和擺脫寂寞的心理，采取各種營銷手段，忽悠他們上當(dāng)受騙。
　　利用免費(fèi)檢測，吊起老人胃口
　　成都的王女士告訴記者，她的老父親自從被診斷出高血壓，就開始四處尋找偏方。一次在散步的時(shí)候，被一個(gè)搞“免費(fèi)測體質(zhì)”的年輕人盯上后，就三天兩頭地往保健品店里跑。
　　老人多次背著家里人去聽養(yǎng)生講座。組織者不但報(bào)銷來回車費(fèi)，還常常送一些小禮物。正規(guī)醫(yī)院里醫(yī)生開的降壓藥可以不吃，但“養(yǎng)生專家”的話一定要聽。
　　為了阻止父親繼續(xù)花冤枉錢，王女士到正規(guī)藥店詢問過硒維膠囊的價(jià)格，普遍在百元左右。然而，老父親卻告訴她，營銷人員早就說過，除了他們賣的，市場上沒有真東西。
　　“人家連那么貴的猴菇餅干都舍得送，怎么可能是騙子？”面對(duì)女兒的懷疑，老人多次為商家辯解，一再強(qiáng)調(diào)“樓下的那個(gè)鄰居，自己就是醫(yī)生，她都在吃！”
　　高價(jià)的納豆和硒維膠囊服用了兩個(gè)多月，老父親的高血壓并沒有好轉(zhuǎn)，他自己也承認(rèn)“暫時(shí)沒有什么特別的感覺”。然而，老父親表示“專家說的，凡事得有個(gè)過程”。
　　此類老年人各地都有。江西南昌市民聶敏也有王女士類似的經(jīng)歷。“我爸媽經(jīng)常一次就花費(fèi)上萬元購買一家公司的保健藥品，已經(jīng)成了這家公司的鉆石級(jí)會(huì)員。”聶敏說，為了“躲開”熱情的保健品推銷員，打算把父母親接到自己身邊住。
　　在北京工作的白峰向記者反映，父母退休后經(jīng)常去參加一些所謂的“健康養(yǎng)生講座”，“養(yǎng)生大師”一番“講解”后，父母一般都會(huì)掏錢購買保健品。為此，家里專門騰空一個(gè)房間來堆放這些東西。
　　叔叔阿姨叫得甜，營銷鎖定老年人
　　記者近日來到位于成都市錦江區(qū)工農(nóng)院街的“健和商貿(mào)部”，走進(jìn)一米多寬的小門，只見一個(gè)血壓計(jì)放在小桌上，墻壁上掛滿了保健品廣告，不足20平方米的房間儼然一個(gè)小課堂--墻上掛著電視機(jī)，循環(huán)播放著養(yǎng)生節(jié)目，一群老人圍坐著看得全神貫注，一位年輕的女性正殷勤地端茶遞水，“叔叔阿姨”叫得很甜。
　　周邊居民告訴記者，這個(gè)小門面是這一帶最熱鬧的地方，經(jīng)常開展唱歌、詩歌朗誦等活動(dòng)。“這一帶居住很多老年人，兒女們不在身邊，搞些小活動(dòng)很容易吸引他們，商家看準(zhǔn)了這點(diǎn)。”一位居民說。
　　在離“健和”不到20米的地方，是一家“美康寶特色食品會(huì)員團(tuán)購超市”。記者發(fā)現(xiàn)，該商鋪?zhàn)髠?cè)墻壁上掛滿了養(yǎng)生知識(shí)展板，右側(cè)則稀疏擺著幾桶食用油和大米，上方架子上有一排“礦寶牌礦物元素口服液”的包裝盒。見到記者，工作人員顯得非常警覺，多次詢問“你是干什么的？”
　　當(dāng)記者了解該口服液價(jià)格和療效時(shí)，工作人員含糊其辭，表示“價(jià)格不一定，療效也不一定”，并稱“商店只負(fù)責(zé)推廣，價(jià)格由廠家訂，如果遇到搞活動(dòng)，會(huì)有優(yōu)惠”。當(dāng)記者進(jìn)一步詢問其過去的銷售價(jià)格，工作人員便不再理會(huì)。
　　在不到50米的另一家保健品商店“唯創(chuàng)國際·益生健康”，記者發(fā)現(xiàn)，中午時(shí)依然店門緊閉。“這里只做老年人生意，中午老年人要休息，所以不開門。”一位鄰近的商家說。王女士根據(jù)包裝推測，她老父親服用的“硒維膠囊”便是從此處購得。