（中新網(wǎng)）實(shí)際價(jià)格下跌，樓盤(pán)就能獲得熱銷；反之，無(wú)論采取怎樣的營(yíng)銷手段，都很難取得良好的去化。新民網(wǎng)記者通過(guò)近兩個(gè)周末的連續(xù)跑盤(pán)發(fā)現(xiàn)，在調(diào)控政策和市場(chǎng)淡季的雙重打壓下，購(gòu)房者的心態(tài)愈發(fā)成熟。即使采取類似推盤(pán)策略的項(xiàng)目，是否降價(jià)，銷售結(jié)果截然不同。
位于閔行浦江的一品漫城和嘉定馬陸的好世皇馬苑在近兩周末先后開(kāi)盤(pán)。據(jù)了解，這兩個(gè)項(xiàng)目均為精裝修交房，同樣緊靠軌道交通，也采取了類似的“分批推盤(pán)”的策略，但購(gòu)房者的反應(yīng)卻有天壤之別。
據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，一品漫城三期于8月12日開(kāi)盤(pán)，截至今日(8月22日)已售出84套，也就是說(shuō)其此次推出的近百套房源已去化超過(guò)8成；而好世皇馬苑上周末(8月20日)推出的百余套房源，就記者在售樓處看到的情況卻不容樂(lè)觀。銷控表上被貼上代表“售出”紅色標(biāo)記的房號(hào)僅僅20套左右。
造成這種落差的原因其實(shí)就在價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，一品漫城三期此次房源的成交均價(jià)僅在22500元/平方米左右，相當(dāng)于其網(wǎng)上房地產(chǎn)上最低報(bào)價(jià)24100元/平方米的93折左右。如果與其網(wǎng)上報(bào)價(jià)的均價(jià)相比，更是相當(dāng)于打了7折的優(yōu)惠，這一價(jià)格也大大低于之前業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)25000元/平方米左右的價(jià)格。
好世皇馬苑在今年4月曾推出過(guò)一批房源，當(dāng)時(shí)曾獲得市場(chǎng)的熱烈追捧，幾乎售罄。但時(shí)隔近4個(gè)月，此次推盤(pán)卻有些“力不從心”，價(jià)格是主要原因。從現(xiàn)場(chǎng)的一房?jī)r(jià)表記者發(fā)現(xiàn)，此次其推出的房源價(jià)格非但未有松動(dòng)，反而還有所上調(diào)，單價(jià)達(dá)到19000元/平方米左右。這與周邊項(xiàng)目相比性價(jià)比有限。
“房子是不錯(cuò)，就是價(jià)格有點(diǎn)貴。不急著買，準(zhǔn)備再看看。”在參觀樣板房的過(guò)程中，記者與同來(lái)看房的市民進(jìn)行攀談，他們多半對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格并不感冒，顯得頗為成熟。有購(gòu)房者就覺(jué)得目前開(kāi)發(fā)商折扣的幅度有限，未來(lái)房?jī)r(jià)松動(dòng)的可能性很大，所以并不急著購(gòu)房。
對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)分析人士也指出，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)控，購(gòu)房者的心態(tài)已越發(fā)成熟，形式上的優(yōu)惠已經(jīng)很難打動(dòng)他們。上海中原地產(chǎn)研究咨詢總監(jiān)宋會(huì)雍就認(rèn)為，在限購(gòu)令鋪開(kāi)和房產(chǎn)稅陰霾再起的情況下，價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)或局部回落的預(yù)期在買方中進(jìn)一步強(qiáng)化。幅度較小的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在促銷吸引力上愈發(fā)不如從前。而德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟則直言，項(xiàng)目想要熱銷，就一定要在價(jià)格上作出明顯的讓步。