進(jìn)入2011年12月份以來，北京樓市陷入第二波觀望。焦慮與恐懼，迷惘與徘徊，伴隨著更多的不確定紛至沓來，如何在觀望氣氛的濃厚、成交量的萎縮、調(diào)控政策不見松動(dòng)的2012年安全過冬，成為擺在房地產(chǎn)市場(chǎng)所有從業(yè)者面前的難題。

　　縱觀2011年，在持續(xù)低迷的市場(chǎng)成交格局下，無數(shù)地產(chǎn)項(xiàng)目失意，但依然有不少喜獲豐收、異軍突起。據(jù)北京中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年全年，北京共有38個(gè)在售項(xiàng)目銷售金額突破10億元。金茂府、長(zhǎng)陽半島、遠(yuǎn)洋一方、西山壹號(hào)院、時(shí)代天街等熱銷項(xiàng)目的共同之處在于，它們抓住樓市銷售規(guī)律、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)銷售節(jié)點(diǎn)、采取積極靈活策略、以高性價(jià)比產(chǎn)品吸引購房者。

　　抓規(guī)律，迎挑戰(zhàn)在2012年同樣關(guān)鍵。房?jī)r(jià)下降的幅度多少合適？這是一個(gè)沒有確定答案的問題。對(duì)此，易居中國董事長(zhǎng)周忻總結(jié)了開發(fā)商降房?jī)r(jià)的三原則：第一，一步降到位，萬不可每次降一點(diǎn)，不斷地降。第二，敲鑼打鼓地降，不要不好意思，不要怕老業(yè)主砸售樓處。第三，早降比晚降好，越晚降套得越牢。作為代理行的龍頭企業(yè)，周忻的總結(jié)值得地產(chǎn)同行借鑒。因?yàn)?，什么樣的價(jià)格對(duì)應(yīng)什么樣的需求，每一批剛性需求釋放后，下一批需求都是在更低的價(jià)位上才能釋放。

　　而就房地產(chǎn)企業(yè)而言，除了盡快把房子賣掉緩解短期壓力外，如何把握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)律，在2012年實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)同樣重要。以時(shí)下被開發(fā)商討論的住宅產(chǎn)業(yè)化為例，萬通地產(chǎn)董事長(zhǎng)馮侖感慨，今天萬科做200萬平米的工業(yè)化住宅，比一般操作方式能節(jié)省3個(gè)月時(shí)間。“大家現(xiàn)在說王石有遠(yuǎn)見，但回頭想想，1999年王石為什么會(huì)想這件事？那就還得回到價(jià)值觀上，因?yàn)樽龃蟊娮≌撬?dāng)時(shí)的夢(mèng)想，于是他就努力學(xué)習(xí)，并在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)，要做大規(guī)模必須工業(yè)化。”

　　“既然不確定，我們就去做那些可以確定的事情。”新年伊始，萬科集團(tuán)董事會(huì)主席王石這句名言送給所有的地產(chǎn)同仁。(新華網(wǎng))