今年年頭以來，廣州的家居賣場擴(kuò)容的步伐又在加快，從年頭開業(yè)的祺瑞家居和好運(yùn)來家居到五一前后開業(yè)的馬會家居與美林飾品中心，廣州家居行業(yè)又新增了好幾個大體量的賣場，家居賣場高速擴(kuò)張和洗牌，你看清楚規(guī)律了嗎?
據(jù)報道，今年年頭以來，廣州的家居賣場擴(kuò)容的步伐又在加快，從年頭開業(yè)的祺瑞家居和好運(yùn)來家居到五一前后開業(yè)的馬會家居與美林飾品中心，廣州家居行業(yè)又新增了好幾個大體量的賣場，為此正如一向以來的論調(diào)，我們會問，家居賣場擴(kuò)容的步伐是不是太快，特別是新開的賣場會不會最終難以為繼?老家居賣場之困在于人流減少成交率下降，新家居賣場之困在于拼命吆喝仍門前冷落，商家之困在于成本與渠道的選擇兩難，這些正是很好的反映出這一兩年以來全國家居賣場高速擴(kuò)張的問題。面對最近幾年我國的家居賣場高速擴(kuò)張，媒體與家具業(yè)界人士坐不住了，紛紛附上“危機(jī)”等字眼做標(biāo)題并作相應(yīng)的討論，憂慮之情溢于言表。
對于“家居賣場高速擴(kuò)張引發(fā)的后危機(jī)思考”這個命題，首先我們知道家居賣場的擴(kuò)張其實(shí)是一個必然的趨勢，第一是運(yùn)營商有需求，第二是渠道商有需求，第三是市場有需求。所有事物的發(fā)展都有其自身的客觀規(guī)律，不可能一生下來就擴(kuò)張。只要品牌影響力有了，才會擴(kuò)張，擴(kuò)張一定要有實(shí)力，沒實(shí)力擴(kuò)張不了。
既然擴(kuò)張是必然，那么市場洗牌就變得無可避免。但危機(jī)論和洗牌論從兩三年前說到現(xiàn)在，家居賣場不斷地在各地?cái)U(kuò)張，牌也是一直在洗，但大家能清晰地看到發(fā)展的趨勢、把握到發(fā)展的規(guī)律嗎?
近一兩年，臺灣的魔術(shù)師劉謙因春晚走紅大江南北，其中奇妙的撲克魔術(shù)讓人印象深刻。他先讓主持人董卿把一副牌洗亂，然后在十秒鐘的時間內(nèi)擺出牌數(shù)極其規(guī)律的10個牌堆，并且每堆第一張牌是方片A到10的同花順。隨后，他看似隨意地從其余牌中飛出三張，正巧是方片JQK，剩下的牌經(jīng)過他花樣繁多的洗牌后，竟然按花色和數(shù)字規(guī)律地排列出來。事后有熱心人士道出其中的奧秘，其實(shí)董卿最初洗的牌并不是劉謙后來用的那副，被中途神不知鬼不覺調(diào)了包，之后那些奇妙規(guī)整的排列是用一副事先準(zhǔn)備好順序的撲克牌擺出的，這個對魔術(shù)的揭秘是否正確我們不在意，我們得到的啟示是，伴隨著賣場的發(fā)展和擴(kuò)張，我們把握到最后真正的那副牌，洗牌的過程你認(rèn)清楚自己手中的牌嗎?現(xiàn)在我們在疾呼家居賣場無序惡性的發(fā)展形態(tài)不就正如是劉謙超級純熟的洗牌手法和一些讓人眼花繚亂的障眼法嗎?
在一類城市,沒有哪一家家居企業(yè)能控制所有層次的市場。就如北京有大大小小的家居賣場近二百家，但卻沒有出現(xiàn)“你死我活”的拼殺。而二、三類城市，雖然家居賣場屈指可數(shù)，但是對于外來的同行，卻非常警惕，甚至出現(xiàn)極端封殺阻撓。正如家具市場的某條定律：家具連鎖大賣場的迅速崛起，家具零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，將逐步影響中國家具企業(yè)的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。中國家具企業(yè)要做好充分的準(zhǔn)備，例如，賣場進(jìn)場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等等，否則必然會在未來的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。城市的規(guī)模不同，發(fā)展階段不同，使當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幁h(huán)境有很大的差異。
家居賣場其實(shí)還是一個“新鮮”的概念，從全國來說，家居賣場其實(shí)還沒有出現(xiàn)真正的巨頭，正如家具業(yè)一樣，最強(qiáng)的幾家家具企業(yè)占的市場份額加起來也不過是占全國百分之幾。家居賣場的前景仍然是一片光明的，汰弱留強(qiáng)從來就是必然定律，經(jīng)銷商疲于奔命無錢可賺、賣場苦于無吸引消費(fèi)者的獨(dú)特魅力等等這些是每件事物發(fā)展中所必然遇到的問題。家具相對來說是耐用和大件的消費(fèi)品但有向快速消費(fèi)品靠攏的趨勢，我們既要學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品行業(yè)的賣場的發(fā)展經(jīng)歷，同時我們也要總結(jié)出屬于自己家居賣場發(fā)展的特性和規(guī)律，高屋建瓴地觀察整個大局，思考一路走來的歷程，在沒有可以復(fù)制過來的經(jīng)驗(yàn)面前嘗試作出前瞻性的判斷，這樣我們的家具企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場經(jīng)營者就可以很清楚地知道自己該怎樣做未來的路了。條條大道通羅馬，羅馬清晰了，怎么走就是各自的事情了。家居賣場還是要高速擴(kuò)張的，洗牌是風(fēng)雨欲來甚至已經(jīng)進(jìn)行了好幾回，最重要的是我們在洗牌中能看清楚真正的規(guī)律，別洗錯自己手中的牌子。