3.深入挖掘

　　面對一線城市的激烈競爭以及櫥柜產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的中小城市市場確實(shí)是一條未來發(fā)展的必由之路。然而，對中小城市的投入與產(chǎn)出比需要廠商認(rèn)真考量。何況，國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬別，這些都加大了廠商投入的風(fēng)險。只是簡單拷貝在一線城市的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會導(dǎo)致策略的無的放矢。針對各區(qū)域市場的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略又需要投入更多的精力和資源，沒有足夠的財(cái)力支撐，恐怕很難在各區(qū)域市場遍地開花，建功立業(yè)。

　　4.培養(yǎng)核心

　　采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴(yán)格設(shè)定各級代理商的數(shù)量，核心代理商的數(shù)量也會嚴(yán)格限定。通過數(shù)量控制，著重培養(yǎng)核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實(shí)現(xiàn)代理商利潤最大化。

　　開發(fā)極富潛力的三四線市場是未來發(fā)展的大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將渠道下沉作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是應(yīng)對危機(jī)之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入人力等資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)人才，組織優(yōu)勢力量去實(shí)施，才能抓住機(jī)遇，成為市場大贏家。（亞太家居網(wǎng)）