進行銷售活動時，提高“客單量”往往沒那么輕松，因為人人都會使盡十八般武藝招攬顧客，而消費群體的數量在一定程度上是固定的，所以，在你沒辦法擴大成交數量的時候，盡可能的在已經成交的顧客中做好連帶銷售，提高“客單價”是一個非常有效的提高銷售額的辦法。

  作為運動健身自行車產品，我們應該從哪幾方面著手呢？聽世界頂級自行車品牌的MARMOT土撥鼠一一為您道來。

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  其實秘密就在兩個關鍵點上：人和物。“人”就是你的銷售人員，他們在銷售過程中必須做好一些連帶銷售的細節，才有可能完成連帶銷售；另一個“物”就是物品的陳列，可不要小看了店內物品的擺放，它們對于連帶銷售是否完成也起著十分關鍵的作用！

  銷售人員如何做好連帶銷售？

  1.準備把握連帶銷售時機。一定要在客戶已經確認要購買了，但還沒有完成付款交易的時候，給出一個能讓他多購買商品的理由，這個理由必須是簡單而令人動心的。比如一對情侶客戶中的男性已經看中一臺MARMOT土撥鼠山地自行車，正準備去做付款動作的時候，我們就可以適時向他推薦：門店還有一款運動自行車是專為女性設計的，造型非常別致，性能也很優越，您二位不妨看一下。這兩位既然是一對情侶，而只購買了一輛自行車，那么抓住時機進行連帶銷售是十分恰當的。

  2.推出一個非常簡單一看就懂不需要多加解釋的產品或者服務。

  3.追加介紹的商品， 一般是你有把握的商品， 否則客戶會把先選定的商品一并放棄。

  4.說完這句話后請閉上嘴吧哦，然后看著客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的機會將會越少。如果客戶真的感興趣，他會對你的建議做出回答或者詢問，這時候再發揮你巧舌如簧的銷售本領吧。

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  總結一下就是：觀察消費群體、尋找銷售目標、推薦連帶銷售產品、銷售產品這四個步驟，只要參考以上四點建議，膽大心細的做好每一步，相信連帶銷售的成功率一定能得到大幅提高。

  物品如何做好店內陳列？

  合理的商品陳列是做好連帶銷售不可或缺的一個部分，據統計，正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高 10%以上。

  1. 主題成列

  可根據戶外運動品牌的各檔促銷活動或者不同的季節主題等進行，如圣誕節促銷期間可做“圣誕特別禮物”主題陳列，既能目標性較為明確地引導消費者進行挑選，也能促進連帶銷售，因為這個主題內的產品都是活動檔期內的或正當季熱賣的，便于推銷。

  2. 關聯陳列

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  產品盡量避免單一擺放，相關聯的產品可以陳列的較為集中一點，如男款的MARMOT土撥鼠運動自行車旁可以陳列女款的產品，方便顧客在選購的時候可以帶到關聯產品從而激發購買欲。

  做好連帶銷售是一件“細活”，著重的點都比較細節化，但相信各位看完這篇文章后一定都會有所收獲和啟發。

  世界頂級自行車品牌MARMOT土撥鼠站在時代的前沿，以產品技術和行銷模式的不斷創新為出發點，不斷以專業的視角繼續為全世界自行車經銷商提供專業的行業及產品技術資訊，期待您的關注。