氣溫驟降，寒意襲來(lái)，把剛剛冒出的一點(diǎn)春意又抹殺殆盡。在這寒風(fēng)凌冽的春天里，飽受寒冬摧殘的家居建材行業(yè)心頭也是一陣陣“發(fā)涼”，在大環(huán)境不景氣的當(dāng)下，家居建材行業(yè)路在何方？而在日前上海某家居總裁論壇上，各巨頭經(jīng)過(guò)一番激烈的爭(zhēng)辯后，也為衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)未來(lái)的發(fā)展模式探討出了三種可能。
第一種可能：擴(kuò)張規(guī)模，拓寬市場(chǎng)
進(jìn)入2015年，很多家居建材企業(yè)對(duì)發(fā)展前景不太看好，唱衰論調(diào)甚囂塵上。但在一些企業(yè)巨頭眼里，這是不可多得的機(jī)遇，他們并未因行業(yè)整體進(jìn)入新常態(tài)而放緩擴(kuò)張的步伐，加速擴(kuò)張模式成為這些企業(yè)的新年新策略。
某家居總裁在2014年成功實(shí)現(xiàn)百店連鎖戰(zhàn)略之際就曾拋出豪言：未來(lái)三年內(nèi)開(kāi)出300家分店，五年內(nèi)開(kāi)出500家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000億元。
擴(kuò)張除了開(kāi)店以外，還有一種途徑，就是以新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場(chǎng)。某家居董事長(zhǎng)毫不猶豫，在規(guī)模擴(kuò)張面前甚至帶著一種時(shí)不我待的沖勁：“大企業(yè)、上市公司要反過(guò)來(lái)把握這次的機(jī)遇拓展，大家說(shuō)白了都不是小企業(yè)，只要把小企業(yè)的份額多拿一點(diǎn)就實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)了。”他擴(kuò)張的方式并非自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是以投資的方式發(fā)展大家居戰(zhàn)略，是一個(gè)正以敏銳嗅覺(jué)在市場(chǎng)上積極尋找并購(gòu)目標(biāo)的大鱷。
第二種可能：專(zhuān)業(yè)精耕，以一敵百
2015年對(duì)很多衛(wèi)浴等家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。因此，專(zhuān)業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀(guān)點(diǎn)。
面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，某瓷磚總裁不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。誠(chéng)然，與陶瓷行業(yè)一樣，發(fā)展了二十來(lái)年的衛(wèi)浴行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見(jiàn)，2015年將會(huì)有不少衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線(xiàn)城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。另外，某衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人透露，2014年毅然砍掉了準(zhǔn)備在衛(wèi)浴外做的一個(gè)項(xiàng)目，重新專(zhuān)注衛(wèi)浴，強(qiáng)化渠道，專(zhuān)研產(chǎn)品。
誠(chéng)如某家私董事所言：“我覺(jué)得勝利總體上屬于聚焦又能堅(jiān)守，同時(shí)可以深耕細(xì)作的企業(yè)。”
第三種可能：薄利多銷(xiāo)，以少勝多
“大幸福”時(shí)代已是黃鶴一去不復(fù)返，在“微幸福”時(shí)代衛(wèi)浴等家居建材企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)家居行業(yè)虎視眈眈的外行巨頭，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來(lái)勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下家居企業(yè)唯有主動(dòng)降低毛利潤(rùn)，以薄利多銷(xiāo)的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。
不少衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)裝修房子也不容易，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。衛(wèi)浴企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把企業(yè)的管理費(fèi)用降下來(lái)，企業(yè)可能就要接受被淘汰的命運(yùn)。
面臨2015的全新挑戰(zhàn)，衛(wèi)浴企業(yè)的興衰實(shí)則就在一念之間，真正適合自己發(fā)展的模式在哪里？這值得包括衛(wèi)浴企業(yè)在內(nèi)的所有家居建材企業(yè)去探索、去深思。