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電商開放平臺戰(zhàn)略:放得開也要管得住

電商開放平臺戰(zhàn)略:放得開也要管得住

2012-07-20 11:27:15

  日前,蘇寧電器所屬的電商網(wǎng)站蘇寧易購發(fā)布了開放平臺戰(zhàn)略,并簽約首批第三方商家。無獨有偶,另一家電商企業(yè)阿里巴巴也于近日推出了云電商工作平臺。

  電商開放平臺并不是新鮮事物。近年來,一些曾經(jīng)專注于B2B和B2C自營業(yè)務的電子商務企業(yè),都逐漸建立了開放平臺,引入第三方商家向用戶銷售商品。電商企業(yè)自營業(yè)務經(jīng)過微利和急速擴張后,業(yè)務規(guī)模增長和收益增長的不同步,特別是電商之間自營業(yè)務的同質(zhì)化競爭,使經(jīng)營壓力日益凸顯,而開放平臺可以為電商開辟一條新的擴張路徑。

  對傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)來說,電子商務已成為他們拓寬營銷渠道的重要途徑。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在自己的網(wǎng)站增加了電子商務功能,但與專業(yè)的電商企業(yè)相比,在流量規(guī)模、技術(shù)工具等方面還存在不小差距。同時,由于電商網(wǎng)站的低價擴張策略,在一些供應商與電商之間,原本是上游與下游的合作關(guān)系,逐漸變成了互有指責的競爭和博弈。

  開放平臺能夠使作為供應商的生產(chǎn)企業(yè)和作為銷售渠道的電商企業(yè)之間形成融合和共贏的關(guān)系,生產(chǎn)企業(yè)可以利用電商企業(yè)龐大的流量資源,而電商企業(yè)可以借此與自營業(yè)務形成互補,對其拉高毛利率、提升收益也大有貢獻。

  從已經(jīng)開放的平臺來看,大都得到了翻番式的增長。但這些平臺較多地還是網(wǎng)上資源的開放,比如開設(shè)第三方網(wǎng)店,使用支付系統(tǒng)等,而網(wǎng)下資源的開放共享則相對較少,這與一些電商平臺主要就是網(wǎng)上經(jīng)營為主、基本沒有網(wǎng)下資源有一定關(guān)系。近日,京東商城通過新一輪快遞資質(zhì)審核并將向第三方開放,蘇寧易購平臺也提出了倉儲、物流及售后服務的開放,這有利于減少重復投入,提高網(wǎng)下實體資源的使用效率。電商企業(yè)應當逐步將網(wǎng)下資源全面納入開放平臺,建立完整開放的供應鏈體系,同時要深化網(wǎng)上資源服務,真正使電商平臺放得開,資源能夠充分共享。

  不過,開放平臺的實際運行并非沒有瑕疵。最近曝光的電商銷售假表事件,以及拍賣網(wǎng)站的產(chǎn)品糾紛,就顯示出開放平臺在第三方商家誠信和商品品質(zhì)上沒有完全管住。開放平臺對第三方商家的產(chǎn)品銷售負有毋庸置疑的責任,有關(guān)部門應當加大對電商開放平臺的監(jiān)管和規(guī)范,督促其履行管理義務、承擔管理責任。同時,電商企業(yè)應當在推廣開放平臺過程中恪守誠信經(jīng)營和勤勉盡責的底線,不能只要數(shù)量不要質(zhì)量,特別是在幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié),更要切實管住。一是把好入口關(guān),商家申請進入平臺應當嚴格審查;二是完善管理機制,比如交易監(jiān)測、考核評價機制等;三是尊重消費者權(quán)益,消費者在交易中通常處于弱勢,網(wǎng)上交易尤甚,應當突出保護措施和機制設(shè)計;四是健全退出機制,對侵害消費者權(quán)益、違背誠信經(jīng)營原則的商家,應當堅決予以淘汰并實施平臺禁入。(新華網(wǎng))

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