不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商企業(yè)反映，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者的心，現(xiàn)在80、90后的年輕人群是消費(fèi)者的主流人群，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、信息化的態(tài)勢已經(jīng)將很大一部分消費(fèi)者帶入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，傳統(tǒng)銷售確實(shí)在大幅下滑。
“窮則思變”，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)變著經(jīng)營思路，一方面是看到了電子商務(wù)近兩年的飛速發(fā)展，也想來分一杯羹，另一方面是廠家通過新建新興渠道，聯(lián)合經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。艾肯家電網(wǎng)記者在一次TCL空調(diào)會(huì)議上跟一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商聊起電商，他就準(zhǔn)備和廠家合作，開一家網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)體店，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的展示、配送、售后等。他表示：“網(wǎng)絡(luò)銷售是趨勢，我們縣級(jí)經(jīng)銷商可以解決網(wǎng)絡(luò)銷售物流、售后等問題，現(xiàn)在正在和廠家談，預(yù)計(jì)年底會(huì)正式開始操作。”
將經(jīng)銷商聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)訂購統(tǒng)一，建立業(yè)務(wù)合作，價(jià)格統(tǒng)一的商務(wù)平臺(tái)，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展的新出路。廠家此舉有效利用了傳統(tǒng)渠道的遍布三四級(jí)市場的優(yōu)勢，也解決了產(chǎn)品展示、體驗(yàn)等方面的問題，而且在開發(fā)新銷售渠道的同時(shí)也保障了經(jīng)銷商利益，避免新興渠道與傳統(tǒng)經(jīng)銷商在產(chǎn)品、價(jià)格等方面的沖突，并為經(jīng)銷商拓寬了銷售通路。
網(wǎng)絡(luò)零售渠道的興起已經(jīng)成為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，傳統(tǒng)經(jīng)銷商涉足電商將豐富該領(lǐng)域競爭形式。但是傳統(tǒng)經(jīng)銷商在進(jìn)入電商領(lǐng)域也存在著電子商務(wù)人才匱乏、無實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)等弊端。電商競爭絕不是簡單的價(jià)格競爭，雖然目前這是主要手段，但是專業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展趨勢日漸明顯。傳統(tǒng)渠道無論是自身意愿還是廠家整合進(jìn)軍電商領(lǐng)域，都需要一個(gè)摸索甚至是碰壁的過程，無論是在財(cái)力上還是物力上都無法與易購、庫巴、京東、天貓等大型電商相抗衡，但其覆蓋范圍廣、形式是其優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)是如何為其貼上電商的屬性。