繼淘寶“11·11”創(chuàng)下191億元銷售額的紀(jì)錄之后，淘寶再次啟動(dòng)“雙十二”網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)，這次活動(dòng)的特點(diǎn)是產(chǎn)品的定價(jià)不再簡(jiǎn)單由商家決定，消費(fèi)者力量足夠強(qiáng)大之后可以與商家協(xié)商價(jià)格，這或許是零售業(yè)消費(fèi)模式的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
今年的12月12日，意猶未盡的電商又將展開一次降價(jià)促銷活動(dòng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，這種促銷活動(dòng)多多益善。值得注意的是，電商開始轉(zhuǎn)換其主導(dǎo)者的身份，將更多自主權(quán)交還給賣家。一個(gè)最明顯的例子就是，今年，“招商”的概念被替換成“報(bào)名”。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，今年“12·12”更大的利好還在于淘寶網(wǎng)不會(huì)像往年那樣，設(shè)定任何統(tǒng)一的參與規(guī)則，而是采用動(dòng)態(tài)的過(guò)程，只要是在淘寶上正常經(jīng)營(yíng)的店鋪，都可以參與“12·12”的報(bào)名活動(dòng)。賣家報(bào)名入口從11月26日左右就開放了，在整個(gè)報(bào)名過(guò)程中，賣家可以根據(jù)自己的意愿向買家承諾是否會(huì)打折促銷。
以前是什么好賣商家就賣什么，以后是消費(fèi)者想買什么商家就賣什么。過(guò)去，傳統(tǒng)的制造業(yè)和消費(fèi)者相隔甚遠(yuǎn)，商家生產(chǎn)出來(lái)的商品在市場(chǎng)上需要經(jīng)手各級(jí)銷售代理商，無(wú)形中抬高了價(jià)格。電子商務(wù)產(chǎn)生之后，簡(jiǎn)化了商品進(jìn)入市場(chǎng)的程序，降低了零售價(jià)格，讓更多的消費(fèi)者用上了品質(zhì)和價(jià)格都合理的商品。如今，電子商務(wù)發(fā)展迅速，價(jià)格戰(zhàn)已成為電子商務(wù)的唯一競(jìng)爭(zhēng)模式，令生產(chǎn)者疲于奔命，利潤(rùn)日益下降，庫(kù)存增多，嚴(yán)重影響了中國(guó)制造的研發(fā)和后續(xù)發(fā)展。
淘寶開創(chuàng)的這一全新消費(fèi)模式，以消費(fèi)者意愿羅列商品，以興趣給商品分類，打造消費(fèi)社區(qū)模式，讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接互動(dòng)，這將有利于生產(chǎn)者更加了解消費(fèi)者需求，從而開發(fā)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，同時(shí)可根據(jù)消費(fèi)需求量制定生產(chǎn)計(jì)劃。這無(wú)疑將顛覆既有的商業(yè)模式，一個(gè)“以我為主”的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代即將到來(lái)。
買家影響商家去銷售自己喜歡的商品，商家可以根據(jù)商品喜好程度而備貨，根據(jù)要求折扣的人數(shù)而調(diào)整價(jià)格，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)商家，形成反向的供應(yīng)鏈，從而在淘寶這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)真正意義上的C2B。這無(wú)疑是種全新的生產(chǎn)和消費(fèi)模式，讓工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)更有效率，價(jià)格更低，庫(kù)存更低，從而達(dá)到資金的最佳利用率，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
可以想象，如果“雙十二”網(wǎng)購(gòu)再次創(chuàng)下可喜業(yè)績(jī)的話，接下來(lái)還會(huì)有“雙一”、“雙二”等各種網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)將越來(lái)越多，越來(lái)越豐富，其中最大的獲益者就是消費(fèi)者。