小米“開創(chuàng)”互聯(lián)網(wǎng)手機概念正在成為越來越多傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌的效仿對象。近日，繼華為、聯(lián)想等品牌自建網(wǎng)上手機商城之后，另一家知名國產(chǎn)手機廠商酷派也宣布其在線商城正式上線，全面發(fā)力電商平臺。而在中華酷聯(lián)之外，更多的中小國產(chǎn)品牌則早已通過借力京東、天貓、亞馬遜或者自行搭建網(wǎng)絡商城的方式加入戰(zhàn)團，甚至連移動、電信、聯(lián)通等運營商在剛剛過去的“5.17”世界電信日期間也大力在網(wǎng)購渠道上叫賣手機，種種跡象的表明，2013年電商渠道正在成為手機銷售的主渠道之一。
中華酷聯(lián)搶建自主電商渠道
艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國電子商務市場整體交易規(guī)模為8.1萬億元，增長27.9%。而在網(wǎng)絡上蓬勃的交易中，以手機為代表的3C產(chǎn)品占據(jù)了相當大的比重。
以“互聯(lián)網(wǎng)手機”知名的小米科技，其去年手機銷量超過700萬臺，其中70%在自由的電商平臺上消化，運營商、社會渠道則只占有其三成份額，如此市場佳績自然讓其它廠商眼紅不已。于是，進入2012年下半年以來，過去主打社會渠道甚至是運營商渠道的中華酷聯(lián)等國產(chǎn)手機品牌紛紛做起了網(wǎng)上賣手機的買賣。
對于酷派在線商城的上線，酷派副總裁蘇進表示，酷派過去主要借助京東、天貓等第三方平臺擴展電商渠道，但今年將會更加激進一些，加大對自有電商商城的投入和運營，采取雙渠道來驅(qū)動。無獨有偶，華為終端有限公司董事長余承東此前就曾明確表示過，華為終端今年將加大電子渠道拓展，加大華為電商投入。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在接受記者采訪時表示，今年推出的高端智能手機Grand系列將率先在電商渠道上市。
電商渠道預計年增長超100%
易觀資訊分析師路理彬認為，國產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整，銷售渠道由原先的運營商主導模式、社會渠道等拓展到電商渠道，未來電子商務成為新的市場增長點。國泰君安此前則發(fā)布報告稱，未來三年內(nèi)運營商渠道、社會渠道（包括代理、分銷）和電商的手機出貨比例會在4：4：2左右，手機渠道扁平化的趨勢已越來越明朗，預計電商渠道今年市場容量將會同比增長很大，以中華酷聯(lián)為代表的電商渠道的增長幅度超過100%。
雖然國產(chǎn)手機自建電商平臺趨勢越來越明朗化。但路理彬同時也指出，國產(chǎn)廠商自建電商平臺在開拓渠道體系的同時也會面臨流量、用戶體驗、產(chǎn)品結構等方面的全新考驗。對此，蘇進表示，其實酷派自建電商平臺謀劃已久，去年就著手成立電商部門和規(guī)劃電商平臺，電商平臺的建設與運營已經(jīng)上升到公司戰(zhàn)略高度，作為公司下一個增長點來布局。蘇進表示，為了防止出現(xiàn)線上渠道與線下渠道不協(xié)調(diào)，酷派電商渠道的產(chǎn)品策略采取電商定制的形式，定制產(chǎn)品由電商部門獨家銷售，只在酷派商城和第三方商城平臺上銷售，不在運營商渠道和社會公開渠道銷售。此次酷派在線商城上線，該公司就專門定制了一款旗艦產(chǎn)品9070+X0作為首發(fā)，這是一款5.7英寸的四核大屏智能機，是酷派首款5英寸以上的大屏機，也是其渠道產(chǎn)品差異化的試水。對于自建電商渠道的前景，據(jù)酷派內(nèi)部人士透露，酷派今年電商的的銷售目標為10個億，其中自建電商與第三方電商平臺達到1：1的出貨比例。