口頭相傳、傳單、海報(bào)等最為古老的廣告形式大行其道之時(shí)，不會有人想到有一天你前一刻還在考慮要不要買一件商品的時(shí)候，后一刻就有人把商品促銷的信息送到你手上。而且，這些輸送信息的人相隔萬里，卻知你所想，知你所在。這都?xì)w功于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，無限地壓縮了人們接受信息的空間、時(shí)間等限制因素。而當(dāng)這樣的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的方式成為體系后，網(wǎng)絡(luò)營銷就成為了我們生活中無孔不入的話題。
隨著生活網(wǎng)絡(luò)化的普及及網(wǎng)絡(luò)傳播手段的成熟，商家們看出了互聯(lián)網(wǎng)對營銷的巨大價(jià)值，而多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用更加劇了其在市場推廣方式中的占比。整合營銷、精準(zhǔn)營銷、效果營銷、移動營銷在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。如此多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法堪稱百花齊放，但這些手段中哪一個(gè)能與自身產(chǎn)品的需求相匹配，完成驚艷的點(diǎn)睛一筆，卻成了令企業(yè)撓頭的問題。
探究營銷手段的選擇我們可以先從運(yùn)用這些手段的人來分析，從網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)節(jié)上分我們大體可以分為廣告主，解決方案提供方及營銷平臺提供方，而廣告效果是這些利益方所追求的核心。作為廣告主，希望能夠付出最低廉的成本將產(chǎn)品以最高效的方式投放進(jìn)市場，形成盈利;解放方案提供方則希望能夠通過對市場的分析及受眾心理的研究為廣告主提供最具效果和參考力的營銷方案使其完成銷售力的轉(zhuǎn)化;平臺提供方作為整合需求和方法的執(zhí)行終端需要做的是將其落實(shí)到信息輸送環(huán)節(jié)并形成影響力達(dá)成前兩者的目的。在這里核心關(guān)鍵詞就是“效果”。反觀“效果”的決定因素在哪里？它來源于廣告主自身的正確定位、解決方案的市場配適性及營銷平臺的執(zhí)行力。
2013中國互聯(lián)網(wǎng)大會(CIC)期間針對網(wǎng)絡(luò)營銷這一話題專門開設(shè)了“中國網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇”，邀請代表廣告主的傳統(tǒng)企業(yè)，代表解決方案提供方的好耶、易傳媒，代表平臺提供方的鳳凰新媒體、多盟等行內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的高層針對企業(yè)定位、解決渠道拓展、營銷平臺的搭建與創(chuàng)新展開最具執(zhí)行效力的探討。在論壇中，除了已經(jīng)形成體系的整合營銷、精準(zhǔn)營銷、移動營銷等熱點(diǎn)內(nèi)容，DSP等網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的新生關(guān)鍵詞也將囊括其中。
新互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)為整合營銷注入新生血液，營銷渠道需進(jìn)一步擴(kuò)展;精準(zhǔn)化營銷需構(gòu)建傳播手段的獨(dú)特性、多樣性;營銷平臺需適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需求進(jìn)行調(diào)整與變革;這些都將成為本次 “中國網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇”的態(tài)度。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。當(dāng)完成精準(zhǔn)定位自身，深入分析需求，選擇正確平臺這一系列工作后，哪種網(wǎng)絡(luò)營銷手段更適合產(chǎn)品就變得不言而喻了。而這一切的答案及更多內(nèi)容敬請關(guān)注8月13~15日在北京國際會議中心舉辦的2013中國互聯(lián)網(wǎng)大會(CIC)。