9月27日，慧聰網(wǎng)發(fā)布公告，擬以7.50港幣的價(jià)格融資5.4億港元，融資資金將主要用于兩個(gè)方面：增加新專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及引入新服務(wù)；進(jìn)行覆蓋整個(gè)價(jià)值鏈之線上+線下方案。
十年來(lái)在股市上默默無(wú)聞的慧聰網(wǎng)，此時(shí)大舉融資，意欲何為？筆者試圖站在慧聰網(wǎng)“三大戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上做全面的解析。
增加新專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站：聚垂直而成平臺(tái)
公告顯示，投入到新專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及新服務(wù)上的資金達(dá)4.29億港元，占總?cè)谫Y額的82.5%，資金比重凸顯了其重要性。
追求行業(yè)深度，運(yùn)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站，是慧聰網(wǎng)業(yè)務(wù)定位的一個(gè)重要方向，即“三大戰(zhàn)略”中所謂的“行業(yè)垂直”。目前，慧聰網(wǎng)運(yùn)維的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)量約有70余個(gè)，融資主要用于增加新的行業(yè)網(wǎng)站，表明慧聰將繼續(xù)深挖行業(yè)。
在談到與阿里巴巴的差異時(shí)，慧聰網(wǎng)CEO郭江就曾經(jīng)表示：“阿里是品類(lèi)不是行業(yè)網(wǎng)站，而慧聰是行業(yè)型的，是垂直MODEL。慧聰?shù)乃挟a(chǎn)品和服務(wù)都在行業(yè)之內(nèi)，主做工業(yè)品，是永遠(yuǎn)的B2B。”在郭江看來(lái)，慧聰扎根行業(yè)，更加垂直，更加專(zhuān)注，也更懂得行業(yè)用戶(hù)的需求。“慧聰現(xiàn)在上線了70多個(gè)行業(yè)，中國(guó)有句老話叫‘360行，行行出狀元’，我相信慧聰網(wǎng)能夠開(kāi)辟出更多的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，為更多的用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。”
更多新行業(yè)的涉足，勢(shì)必讓慧聰網(wǎng)更有水平規(guī)模。聚集垂直網(wǎng)站最終成平臺(tái)網(wǎng)站，慧聰與阿里走了完全不一樣的路。
引入新服務(wù)：B2B更有想象力
所謂新服務(wù)，指的是互聯(lián)網(wǎng)金融、付款解決方案及線上交易服務(wù)。
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，B2B行業(yè)目前最大的困境在于其信息服務(wù)模式難以滿足企業(yè)用戶(hù)的需求。為企業(yè)交易提供整體解決方案成為行業(yè)所趨，重要節(jié)點(diǎn)如供應(yīng)鏈的上下游關(guān)系、資金流與物流的合理配給、乃至滿足各行業(yè)實(shí)際情況的個(gè)性化規(guī)則制定，變得日益迫切。
2013年初，慧聰網(wǎng)與民生銀行信用卡中心合作推出新e貸B2B信用卡，由此開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)金融的試水。將企業(yè)的B2B商譽(yù)與銀行征信系統(tǒng)捆綁，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，幫助企業(yè)獲得發(fā)展資金，從而夯實(shí)了客戶(hù)對(duì)慧聰?shù)闹艺\(chéng)度?；勐斁W(wǎng)顯然希望將這一模式復(fù)制下去，使得20多年來(lái)積累的數(shù)據(jù)形成更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力。
互聯(lián)網(wǎng)金融繞不開(kāi)擔(dān)保，融資成功或許意味著郭江曾經(jīng)提到過(guò)的擔(dān)保事宜將提上日程。
關(guān)于付款解決方案，行業(yè)目前有兩種解決模型，阿里和生意寶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)支付工具，敦煌網(wǎng)將虛擬賬戶(hù)與第三方支付工具對(duì)接，乃至連通銀行。據(jù)媒體透露，慧聰近期正在開(kāi)發(fā)一款名為“慧付寶”的產(chǎn)品，將向客戶(hù)提供類(lèi)似的增值服務(wù)?？紤]到慧聰并未申請(qǐng)第三方支付牌照，其發(fā)展模型或與敦煌網(wǎng)接近。
引入新的增值服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)交易電子商務(wù)整體解決方案，給B2B 行業(yè)，也給慧聰網(wǎng)的未來(lái)增添了無(wú)盡的想象力。
線上與線下結(jié)合：差異化阿里
將企業(yè)線下交易搬到線上是B2B行業(yè)的夢(mèng)想，慧聰此次融資無(wú)疑也將向這一夢(mèng)想靠近，而結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，走線上與線下相結(jié)合的道路，差異化阿里，顯然是慧聰既定的選擇。
公告稱(chēng)，慧聰將動(dòng)用0.78億港元，占總?cè)谫Y額15%的資金進(jìn)行覆蓋整個(gè)價(jià)值鏈的線上+線下方案，包括建設(shè)新的線下交易市場(chǎng)及于行業(yè)集中地?cái)U(kuò)展新用戶(hù)。
線下交易市場(chǎng)很容易讓人聯(lián)想起2013年慧聰在廣東順德興建的慧聰家電城項(xiàng)目，“慧聰家電城真正的目的絕不是賣(mài)房子賺錢(qián)，而是要掃清交易鏈條障礙，讓交易在線下握手，在線上完成，讓整個(gè)家電B2B交易實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。”郭江表示。
顯然，慧聰家電城成為慧聰網(wǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)模式的模板，而其他幾項(xiàng)大膽而頗受爭(zhēng)議的動(dòng)作，比如近期啟動(dòng)的產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目與52場(chǎng)交易會(huì)活動(dòng)，對(duì)展位費(fèi)的傳統(tǒng)收費(fèi)方式進(jìn)行改革，幫助企業(yè)形成按交易額付費(fèi)的用戶(hù)習(xí)慣，52場(chǎng)交易會(huì)也有助于幫助參與企業(yè)對(duì)為交易付費(fèi)的概念有更深切的認(rèn)識(shí)，目的在于培養(yǎng)線上交易的種子用戶(hù)。