一臺(tái)“身形瘦小”的人形機(jī)器人緩緩走向置物臺(tái)，伸出右手一抬，20公斤的重物就被輕松提起……江蘇蘇州高新區(qū)的蘇州西恩科技有限公司研發(fā)室內(nèi)，一場(chǎng)產(chǎn)品測(cè)試正在進(jìn)行。“小小的機(jī)器有大勁，靠的是發(fā)達(dá)的‘肌肉’。”公司董事長楊明說。
機(jī)器人的“肌肉”什么樣？其實(shí)，就是一款款豆腐塊大小的伺服驅(qū)動(dòng)器。“別看它其貌不揚(yáng)，作用不可小覷。”楊明解釋，當(dāng)電流進(jìn)入伺服驅(qū)動(dòng)器，利用“芯片+算法”，電流被精細(xì)地“投喂”給電機(jī)，電機(jī)就能精準(zhǔn)發(fā)力讓機(jī)器人動(dòng)起來。
用于機(jī)器人的微型伺服驅(qū)動(dòng)器技術(shù)門檻高，過去只有國外少數(shù)企業(yè)能生產(chǎn)。2021年，楊明和3名科研人員來到蘇州高新區(qū)創(chuàng)辦了西恩科技，開始研發(fā)攻關(guān)。“我們都是技術(shù)出身，在企業(yè)運(yùn)營方面不擅長，剛開始樣樣都缺，最缺的就是資金。”楊明告訴記者。
在蘇州高新區(qū)，好項(xiàng)目不會(huì)缺錢。從西恩科技向西約20分鐘車程，便是蘇州金融小鎮(zhèn)，聚集著上千家投資機(jī)構(gòu)。雖說近水樓臺(tái)先得月，但公司成立初期，產(chǎn)品都沒有，就憑一堆技術(shù)資料，如何吸引投資者？
“把項(xiàng)目招進(jìn)來，我們就會(huì)跟到底。”蘇州科技城科技和人才局局長楊琳說，科技城和金融小鎮(zhèn)建立了招投聯(lián)動(dòng)機(jī)制，會(huì)定期交流溝通。
楊琳是西恩科技的服務(wù)專員，很快就幫忙聯(lián)系了幾家投資機(jī)構(gòu)。一家民間投資機(jī)構(gòu)了解到，西恩科技是蘇州高新區(qū)重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)“尖子生”，每年可獲得研發(fā)補(bǔ)貼。
“有政府支持，投資機(jī)構(gòu)對(duì)我們更有信心了。”楊明說。很快，公司收到一筆2000萬元的投資。在首家投資機(jī)構(gòu)帶動(dòng)下，幾家民間投資機(jī)構(gòu)先后注資。
資金問題迎刃而解，可科研成果從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)線，還有很長的路要走。“投資方還深度參與公司的研發(fā)、人才招聘、市場(chǎng)對(duì)接等環(huán)節(jié)，幫我們省了不少心。”楊明介紹。
打通科研成果轉(zhuǎn)化“最后一公里”，離不開產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同。作為初創(chuàng)企業(yè)，西恩科技在這方面存在短板。經(jīng)一名投資人引薦，公司與蘇州一家半導(dǎo)體企業(yè)建立合作關(guān)系。雙方緊密合作，一個(gè)多月時(shí)間，研發(fā)取得不少進(jìn)展。
公司的新合作伙伴——一家生產(chǎn)高性能電容器件的企業(yè)，也是投資方幫忙聯(lián)系的。“用上這種電容器件后，伺服驅(qū)動(dòng)器的體積可以再縮小20%以上，產(chǎn)品就更有競(jìng)爭(zhēng)力了。”西恩科技總經(jīng)理張揚(yáng)說。
“投資方是我們的‘硬核團(tuán)隊(duì)’，一路陪跑。”張揚(yáng)說。
民間投資人不斷助力，政府部門也持續(xù)支持。蘇州高新區(qū)擁有蘇州市醫(yī)用機(jī)器人概念驗(yàn)證中心等多個(gè)科創(chuàng)平臺(tái)，配備了西恩科技需要的關(guān)鍵設(shè)備。長三角機(jī)器人與人工智能研究院也坐落于此，其與多家高校有合作，人才資源豐富，為引才提供不少便利。
隨著產(chǎn)品陸續(xù)投入市場(chǎng)，今年3月，西恩科技搭建了銷售團(tuán)隊(duì)。雖然在技術(shù)上取得突破，公司也面臨“酒香也怕巷子深”的問題，例如，想把產(chǎn)品賣到某人形機(jī)器人企業(yè)去，可銷售團(tuán)隊(duì)卻無法與對(duì)方建立聯(lián)系。
一次偶然的機(jī)會(huì)，張揚(yáng)和一名投資人說起這一情況，沒想到竟獲得驚喜：原來，這名投資人早前投資過那家人形機(jī)器人企業(yè)，并當(dāng)即表示愿意牽線。
張揚(yáng)帶著團(tuán)隊(duì)來到該企業(yè)，雙方當(dāng)天就敲定了合作事宜。“真沒想到，國內(nèi)也有企業(yè)能生產(chǎn)這種高端伺服驅(qū)動(dòng)器。”該企業(yè)的一名負(fù)責(zé)人表示。
收獲這家重要客戶，西恩科技在行業(yè)的名氣提升了不少，銷路一下打開了。同時(shí)，也有更多投資人愿意投資參股。“除了資金，我們更想要的是懂產(chǎn)業(yè)、愿意支持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的投資方。”張揚(yáng)說。
《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2025年08月13日 02 版）