9月樓市“成色”不足，10月份是房企沖量的關鍵。“十一”長假將至，多數房企加大推盤和促銷力度。業內人士認為，“十一”長假樓市將迎來成交小高峰，環比9月同期或有小幅上升，但與去年同期相比依然將下降，至今年底樓市還將處于調整期。

　　降價促銷力度不減

　　根據亞豪機構數據統計，10月份，北京商品住宅市場預計僅有22個項目（包含1個自住房）入市銷售，其中，包括中建國際公館、北京城建北京密碼、方莊公館等12個純新盤，泛海國際、常楹公元自由派、首創瀾茵山等10個老項目后期。

　　在9月階段性沖高之后，10月北京樓市項目開盤入市數量略減，但降價促銷力度依然不減。中國證券報記者近期走訪北京的部分樓盤發現，房企降價或者變相降價的力度還在加大。位于北京房山區的五和萬科長陽天地，二期計劃在10月開盤，目前報價在21000元左右，還有3萬抵5萬的優惠。而相同區域的樓盤價格基本在25000-26000元之間，這就意味著該樓盤價格實際降幅在5000元左右。位于北京亦莊的合生摩爾公館項目，準現房銷售，單價僅為13800元，而同區域的商品房價格基本都在20000元以上。

　　事實上，北京樓盤供應量最大的房山、大興、通州、昌平、順義等區域，目前的多數樓盤都有不同程度的優惠措施，同時開盤價格基本都是低于周邊在售樓盤，比肩自住房價格。

　　朗詩集團董事長田明認為，在成交不足的情況下，很多開發商的房子賣不掉，就會產生現金壓力。一些企業為了資金流就會降價，一旦降價，就會帶動周邊的樓盤降價。

　　盡管出現實實在在的降價，但購房者出于“買漲不買跌”的心態，購房變得謹慎。中房集團董事長沈東進介紹，根據目前代理商反饋的信息，各地樓盤的銷售情況依然是去化緩慢，大部分城市的開發商都已開始采用做金融產品等方式變相降價，萬科、恒大、保利等大型房企在不少城市已經采取了直接降價的促銷手段。

　　全國限購的城市僅剩5個，但放開限購的城市的成交量并未出現明顯回升。不少開發商認為，今年的“金九銀十”差于往年，不會出現爆發式增長。“根據市場情況調整，該降就降。”北京萬科一位中層人士表示。在年度銷售目標的壓力下，以價換量的銷售策略得到了多位業內人士的認同，部分房企也將全年推貨重點放在9月和10月，以沖刺全年銷售任務。

　　年底前樓市難有起色

　　在當前信貸小幅改善、政策趨松的環境下，蓄客、認購率正從年初以來持續惡化轉為平穩修復。然而，客源絕對值仍維持低位，與去年低點相近，房企仍然面臨著激烈競爭。

　　中原地產分析報告顯示，6月開始的松綁限購刺激作用逐漸放緩，8月二線城市成交放量后，因為沒有信貸的明顯鼓勵，市場又歸于平淡。三線城市成交有所上漲，主要是大部分城市都有以價換量的項目出現。

　　在多地相繼“放松限購”之后，個別商業銀行開始恢復首套利率優惠政策，雖然此現象目前并不普遍且折扣力度不大，但其對市場預期的影響不容小覷，信貸政策的放松將直接利好樓市需求的釋放。

　　中原地產首席分析師張大偉預計，10月樓市成交量將有所回升，但并不意味著市場已經擺脫困境。雖然樓市及信貸政策均有松動趨勢，但顯然力度和速度均受到控制。漸進式的放松對市場心理的恢復效果是有限的，市場復蘇所持續的時間依賴后繼信貸的支持。這也決定了9、10月不可能出現爆發式的量價齊漲局面。

　　“目前來看，地方政策無法刺激樓市回暖，使得購房者的觀望情緒愈加嚴重。如果沒有重大政策和市場環境的變動，四季度房地產市場依然會處于調整期。”沈東進說。