【本報(bào)北京訊】營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)始于品牌而終于渠道。近年來(lái)，隨著電商的迅猛發(fā)展，步行街模式已難以保持企業(yè)的利潤(rùn)空間,逼迫傳統(tǒng)企業(yè)采取新的戰(zhàn)略模式。在這樣的背景下，廣州紅谷皮具領(lǐng)先行業(yè)出牌，實(shí)施了渠道變革,探索出新的發(fā)展模式。
在皮具行業(yè)，擁有12年發(fā)展歷史的紅谷，傳承了麗江束河皮匠的百年文化，其渠道戰(zhàn)略上更走在了中國(guó)皮具行業(yè)的前沿，奠定了步行街渠道的行業(yè)王者地位，與國(guó)際品牌比肩而行。2014年，知名影視女明星陳數(shù)出任紅谷品牌形象代言人。7月27日，紅谷30家第四代形象專(zhuān)賣(mài)店在全國(guó)同步開(kāi)業(yè)，刷新紅谷單日新開(kāi)店數(shù)的歷史紀(jì)錄。在如此利好的態(tài)勢(shì)下，紅谷依然洞悉市場(chǎng)危機(jī)，并率先變革。
2014年，實(shí)體店一片哀鳴，很多人將其罪歸結(jié)互聯(lián)網(wǎng)。廣州紅谷皮具集團(tuán)副總裁周攀峰則認(rèn)為：“未來(lái)的企業(yè)本來(lái)就必須適應(yīng)兩條腿走路，傳統(tǒng)渠道和電商渠道缺一不可，在皮具這個(gè)領(lǐng)域不存在誰(shuí)取代誰(shuí)的問(wèn)題，只有店網(wǎng)融合的問(wèn)題。”為此，紅谷采取了從單一走向融合的戰(zhàn)略模式。2013年底，紅谷啟動(dòng)了O2O的戰(zhàn)略部署，方針只有八個(gè)字：制定規(guī)則，總部讓利。目前，紅谷的電商平臺(tái)已經(jīng)搭建完成，天貓、京東、唯品會(huì)加上紅谷商城，一年銷(xiāo)售額達(dá)到一個(gè)億。為了避免線下加盟商的抵觸情緒，除了推出網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款，紅谷采取的更多是線上線下同款同價(jià)。
在終端店成本日益增高的背景下，雖然紅谷還具有不錯(cuò)的發(fā)展空間，但依然需要看遠(yuǎn)。對(duì)此，紅谷采取了室外做強(qiáng)、做專(zhuān)，同時(shí)開(kāi)始從室外進(jìn)入室內(nèi)。紅谷與萬(wàn)達(dá)、銀泰等大型城市綜合體連鎖機(jī)構(gòu)相繼建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2014年11月，山東煙臺(tái)芝罘萬(wàn)達(dá)紅谷店隆重開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)17萬(wàn)元，三天完成40萬(wàn)元銷(xiāo)量，成為整個(gè)樓層的銷(xiāo)售冠軍。紅谷上海江橋萬(wàn)達(dá)店及紅谷蘇州平江萬(wàn)達(dá)店也陸續(xù)開(kāi)業(yè)。
多元化是增加利潤(rùn)的有效策略，這在奢侈品中也是常見(jiàn)的模式。為此，紅谷也采取了相關(guān)而有效的多元模式，以此增加渠道利潤(rùn)源，也給消費(fèi)者更多的品質(zhì)選擇。為此，紅谷將以行業(yè)顛覆者的身份進(jìn)軍圍飾領(lǐng)域，從挎飾（真皮女包）皮具開(kāi)始拓展圍飾（絲巾）行業(yè)。2015年，面積80㎡以上的“多品店”，除了皮具產(chǎn)品外，將上架新品類(lèi)“絲巾”與“紅谷味道”，推出手工系列，開(kāi)通手工作坊的DIY體驗(yàn)區(qū)。在這里，消費(fèi)者不僅能購(gòu)買(mǎi)到紅谷皮具，也能看到“絲巾”與“紅谷味道”新品類(lèi)的身影，還可以完成自己設(shè)計(jì)的錢(qián)包等小皮具物件。（余新）