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根據(jù)蘇州陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會預(yù)測，今年陽澄湖大閘蟹要等9月23日左右才開始捕撈。不過，有“紙?bào)π贰敝Q的蟹券已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上“橫行霸道”，成為各大電商主推的產(chǎn)品。蘇州陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會秘書長嚴(yán)金龍表示，嚴(yán)管“三公經(jīng)費(fèi)”等要求讓陽澄湖大閘蟹的團(tuán)購數(shù)量明顯減少，個(gè)人消費(fèi)市場成為主攻對象。所以，他們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，預(yù)計(jì)今年有6成大閘蟹將通過網(wǎng)絡(luò)銷售。
團(tuán)購縮水實(shí)體店關(guān)門多
今年以來，陽澄湖天氣十分適合大閘蟹生長，預(yù)計(jì)產(chǎn)量會比去年上升10%至20%?？墒?，很多蟹商對市場前景并不樂觀。
蘇州市陽澄湖鑫陽農(nóng)業(yè)科技有限公司在上海開了10年專賣店，董事長林中安感嘆“一年不如一年”。他表示，以前團(tuán)購業(yè)務(wù)占到六成以上，一單生意就有3000份；去年中央限制“三公”消費(fèi)后，團(tuán)購業(yè)務(wù)大約只有兩成，今年估計(jì)頂多一成。目前的團(tuán)購客戶主要是民營企業(yè)和個(gè)人?？紤]到成本，公司打算關(guān)閉部分線下門店，做大線上營銷。
嚴(yán)金龍介紹說，協(xié)會的一家大型會員企業(yè)原本在上海、杭州等地有七八十家連鎖店，但受銷量和成本影響，今年萎縮到了50家。
在銅川水產(chǎn)市場大閘蟹專區(qū)內(nèi)，大部分商鋪大門緊閉，只有少數(shù)開張售賣“六月黃”并打出預(yù)售陽澄湖大閘蟹的招牌。一名商販表示，與之前的團(tuán)購客戶聯(lián)系，大多回復(fù)“不采購”了。
蟹農(nóng)與生鮮電商“看對眼”
越來越多的蟹農(nóng)和蟹商看中了網(wǎng)絡(luò)預(yù)售。今年，蘇州陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會與1號店、京東、我買網(wǎng)等電商合作。在協(xié)會支持下，1號店還將于今天上午10時(shí)，向“24小時(shí)單一網(wǎng)上平臺銷售最多的螃蟹”這一吉尼斯世界紀(jì)錄發(fā)起挑戰(zhàn)，預(yù)售30萬只大閘蟹。
蘇州市陽澄湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展公司董事長沈建明說，入駐電商后，可以充分利用電商的各種資源。此外，當(dāng)?shù)仄渌霓r(nóng)副產(chǎn)品也能搭車銷售到全國各地：“我們好幾家企業(yè)聯(lián)合在1號店上開了‘陽澄湖館’，除了賣蟹，還要賣陽澄湖的鰣魚、四鰓鱸魚、大米和‘湖三鮮’?！?/p>
電商則把大閘蟹視作展示自身生鮮營銷能力的重要機(jī)會。由于網(wǎng)售生鮮對食品安全和物流配送要求遠(yuǎn)高于其他品種商品，所以被認(rèn)為是電商競爭的“藍(lán)?！薄４舜?，天貓、1號店、京東、我買網(wǎng)都表示，大閘蟹很受市場歡迎，賣大閘蟹有利于讓消費(fèi)者了解到自身的生鮮配送能力。
“紙?bào)π贰眱r(jià)格怎么管
價(jià)格太亂，是消費(fèi)者對網(wǎng)售“紙?bào)π贰钡闹庇^感受。如1號店和我買網(wǎng)上都有一款“湖中之王牌陽澄湖大閘蟹1088型”，標(biāo)零售價(jià)1088元，“搶購價(jià)”均為238元；天貓上一商戶提供的“陽澄湖金玉滿大閘蟹公3.6-3.9兩、母2.5-2.8兩8只裝禮盒”稱零售價(jià)1068元，“年中大促價(jià)”228元； 京東上一款“蘇蟹皇陽澄湖大閘蟹禮券1288型”參考價(jià)1288元，“京東價(jià)”298元……
嚴(yán)金龍明確反對“紙?bào)π贰睒?biāo)價(jià)虛高、折扣過低。他認(rèn)為，陽澄湖大閘蟹的真?zhèn)魏蛢r(jià)格最受關(guān)注。前者通過會員與電商平臺“產(chǎn)銷對接”的合作形式，基本能杜絕假貨；但后者需要蟹商、蟹農(nóng)、電商平臺、行業(yè)協(xié)會共同努力糾正。行業(yè)協(xié)會計(jì)劃年內(nèi)出臺新規(guī)，要求會員明碼實(shí)價(jià)、規(guī)格齊整。他解釋，很多“紙?bào)π贰钡囊?guī)格都有0.2兩(10克)至0.5兩(25克)的浮動范圍，這為“以次充好”提供了空間。新的行業(yè)規(guī)范將明確規(guī)格不能上下浮動，“蟹券上標(biāo)多少重量，就要提供多少重量”。 -本報(bào)記者 任翀