“春江水暖鴨先知”，作為中國第一展，廣交會歷來是觀察國際外貿的一個重要風向標。正在舉辦的第135屆廣交會冷暖如何呢？
坐飛機跨過半個地球，與廣交會打了10多年交道的意大利采購商尼科洛·雷內羅又來了：“今年給我的感覺是更加國際化，還有許多新設計、新技術。”
來自巴西的廣交會資深推介商林肯·弗拉卡利帶來了近200人的采購商團，團員大部分是第一次參加廣交會。他滿意地說，“第一次來的采購商都感嘆‘相見恨晚’。”
老朋友遠渡重洋，新客商“相見恨晚”，第135屆廣交會人流更旺、訂單更多、信心更強。透過這一大型國際交易展會，不難觀察到，全球貿易正在復蘇。今年一季度，中國GDP同比增長5.3%，貨物貿易進出口總值同比增長5%，這更為全球經濟復蘇注入強勁信心。
廣交會朋友圈不斷擴大
“簽約客戶中超過70%是新客戶”
人潮洶涌的展館里，貝樂(廣州)智能信息科技股份有限公司的展位陳列著各式按摩椅，吸引了不少境外采購商駐足體驗。
貝樂外貿市場經理梅四鵬接待了來自土庫曼斯坦的采購團塔加諾夫一行。“我們用商務車接他們到位于增城的公司展廳參觀。洽談了一個多小時，客戶當場就簽下了一個高柜的訂單，囑咐我們‘把貨柜塞滿一點’。”他高興地說。
新訂單意味著新朋友。梅四鵬開車將客商們送回到琶洲的酒店已是夜晚十點多，塔加諾夫感謝不已，專門上樓拿了一瓶土庫曼斯坦洋酒送給梅四鵬，并相約來年廣交會再相聚。
“今年廣交會上的新境外采購商明顯增多了。”不僅是梅四鵬，受訪的許多參展商都有同感。
數據也能佐證：在廣交會預注冊的14.4萬名境外采購商中，共建“一帶一路”國家采購商增長45.9%，美國采購商增長21.4%，中東國家采購商增長24.7%，《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》國家采購商增長15.5%。
“十幾年前，我們只派了1個人來到廣交會，到今年我們已經是一個15人的大團隊了。”法國GITC公司采購商法比安·德桑興奮地說，廣交會是他參加次數最多的國際展會。“大家都爭著要來廣交會一睹風采，看新產品、新技術，尋找更多新商機。”
從參展企業(yè)收獲看，人氣意味著財氣。
“開展4天，我們在廣交會現場簽約金額近100萬美元，簽約客戶中超過70%是新客戶。”寧波阿帕奇電器科技公司董事長羅國說。該企業(yè)新研發(fā)的燃油取暖器吸引了來自黎巴嫩、以色列、俄羅斯等國的采購商關注。
從外貿企業(yè)預期看，人氣支撐著信心。
世界貿易組織最新發(fā)布的報告指出，去年全球貿易下降1.2%，今年有望“逆轉”——2024年全球貿易預計將增長2.6%。
外貿水暖，企業(yè)先知。4月18日，盡管展館外下著大雨，東莞金鴻盛電器有限公司的展臺的人氣不減，負責銷售的彭經理忙碌地接待著一批批到訪的采購商。“我們的移動分體空調在歐美國家非常受歡迎。”她告訴記者，公司目前的訂單已經排期到六七月份，“相信今年是個‘紅火年’”。
科技新品更“受寵”
“不好意思，樣品都賣完啦”
走在廣交會展館里，時不時見到有境外采購商坐在行李箱上“飛馳”而過——這款時速15公里、續(xù)航12公里的電動行李箱，成為今年廣交會上“最潮”爆款單品。
生產這款行李箱的常州愛爾威公司銷售總監(jiān)孫國被前來詢問的采購商團團圍住：“不好意思，樣品都賣完啦，這款樣品只有粉色的了！Only pink!(只有粉色)”他告訴記者，本次參加廣交會公司帶來了2000套樣品，開展首日就發(fā)現根本不夠用，連夜從常州運來了1000多套樣品。“廣交會是我們參加過促成交最高效的展會，目前已經談成了2500萬元左右的訂單。”
這款能被騎行的“行李箱”是廣交會眾多新品中的一款，預計本屆廣交會上現場展出新品將超100萬件。
“黑科技”頻頻亮相廣交會，反映企業(yè)更舍得“砸錢”做研發(fā)，眾多新產品一經展出后便受到追捧，這更加堅定了參展商們加大研發(fā)的決心。
在廣州萬寶集團冰箱有限公司的展臺，一臺全自動球形冰制冰機賺足了眼球。“1小時內就能產出10多顆冰球，這數量和速度都是全球領先的。”萬寶冰箱副總經理陳剛展示了直徑為65mm的全透明冰球，幾名韓國客戶當場確定了數百臺的意向訂單。
在“行業(yè)首創(chuàng)”的背后，是萬寶冰箱每年投入上千萬元研發(fā)，新產品獲得市場廣泛認可。陳剛的筆記本上記錄著長長的意向客戶名單——廣交會第4天，萬寶冰箱已收獲超3.6萬臺意向訂單，現場接待了230組客戶，邀請22批客戶到工廠參觀洽談，交易金額超200萬美元。
廣交會的“含技量”越來越高。本屆廣交會參展企業(yè)當中，國家級高新技術企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新小巨人企業(yè)超5500家，比上一屆增長20%。
不少采購商奔著廣交會的“智”字招牌而來。來自馬來西亞的采購商關志強目標明確，在廣交會尋找智能化銀行設備：“我們國家的人民銀行對行系統(tǒng)實施數字化改造，在人臉識別等智能化方面提出了升級換代的要求，我們希望在廣交會上找到合適的供應商。”
“我們感覺到今年廣交會上，客商的采購計劃更加明確。”廣州映博智能科技有限公司銷售經理洪榕蔓告訴記者，“不少歐美客商對我們的跳舞機器人和迎賓導覽機器人特別感興趣，他們認為這些機器人在當地的實際應用中具有很大的潛力。”
自主智造品牌加速出海
“我們可根據客戶需求進行定制研發(fā)”
“這款65英寸電視機在意大利很受歡迎！”意大利采購商尼科洛說。在創(chuàng)維集團的廣交會展位上，裸眼3D特效的金龍游走于500多平方米大屏幕，吸睛無數，向全球客商展現廣東制造的科技實力。
今年，創(chuàng)維集團首次攜電視、冰箱、洗衣機、儲能、光伏等全品類產品集中亮相廣交會。格魯吉亞采購商基克納澤是該公司的老客戶，在往年采購電視機、冰箱等品類的基礎上，當場加購了洗衣機等產品，意向采購金額超千萬美元。
全球制造看中國，中國制造看廣東。本屆廣交會上，廣東省共有5437家企業(yè)參展，其中1220家具有國家級高新技術企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新小巨人等稱號，600多家出口新銳企業(yè)首次參展。
一個個廣東品牌亮出“新名片”，一款款科技含量高、綠色低碳的招牌產品成為廣東“新特產”。
在廣汽集團的展位，外形炫酷的中國轎跑昊鉑SSR成為了熱門“打卡點”，廣汽國際美洲大區(qū)國家經理田宇被前來咨詢的采購商團團圍住。
“中國制造特別好，我很想買你們的車。接下來會準備進入德國、歐洲的市場嗎？”一位德國客戶期待地問。“從廣交會客商的反饋可以看出，我們的產品在國際市場越來越有競爭力。”田宇說。
“這是廣汽第25次參加廣交會線下展。除了三款新能源車型，我們還展示了最新技術成果——星靈架構、固態(tài)電池、夸克電驅，希望讓廣汽品牌理念及先進技術觸達國際消費者，與全球消費者共鳴，深化海外新能源汽車市場布局。”廣汽國際總經理衛(wèi)海崗說。
在廣東，不少外貿企業(yè)從代工起家，然后逐步打造自主品牌，并開啟海外布局。這是廣東產業(yè)轉型升級的一個縮影。深圳銀星智能集團有限公司便是其中代表。
產品展示臺上，一臺智能掃地機器人自如穿梭，靈活避開障礙物，精準地清掃每一寸區(qū)域。該公司大客戶經理陳鵬告訴記者，銀星智能專注于智能掃地機器人的研發(fā)與生產近20年，曾為多家世界知名品牌提供代工服務，如今通過打造自主品牌、引進國際化人才，積極進行全球化布局。在他看來，近年的國際環(huán)境錯綜復雜、國際貿易低迷，對外貿行業(yè)帶來一定影響。但對于企業(yè)而言，只要掌握產品核心技術，就能掌握國際競爭中的主動權。
“如今，在智能掃地機器人領域，中國制造處于領先地位，目前市面上超過九成的掃地機器人產自中國。我們可根據客戶需求進行定制研發(fā)，并提供一站式服務。”陳鵬說，展望未來，該公司將致力于提升品牌影響力，堅持走創(chuàng)新路線，讓自有品牌走向世界。
【采寫】南方+記者 唐子湉 邵一弘 唐亞冰 張艷 昌道勵 曾良科 周美霖
【攝影】南方+記者 張令 鐘志輝 石磊
【統(tǒng)籌】黃應來
來源：南方+客戶端