中新網杭州5月4日電(郭其鈺)水上漂流、冰上滑雪、山間民宿、空中探險……“五一”假期，浙江省杭州市桐廬縣合村鄉的豐富文旅業態吸引各地游客涌進綠水青山間。當地民宿、農家樂400多個床位被訂滿，土醬、番薯干等農特產品銷售火爆。
這樣的場景在合村鄉并不少見。作為一座遠離城市、山多地少的偏遠鄉鎮，過去一年合村鄉游客量超100萬人次，走出了一條與傳統農文旅融合不同的鄉村發展之路。
合村鄉綠水青山間的民宿。合村鄉 供圖點石成金 化劣勢為優勢
“五一”假期前夕，合村鄉碧水灣民宿的9個房間就已被訂滿，這樣的“美事”放在十多年前，是民宿主鄭秋鳳不敢想的。
由于位置偏遠、交通不便，很長一段時間合村鄉處于“藏在深閨人未識”的狀態。2011年，當地村民年均收入10135元，且大部分人從事的都是傳統農耕和手工業加工。
守著“生仙里風景區”的良好生態環境，如何把綠水青山轉化為金山銀山？合村鄉轉變思路，讓曾經制約發展的“絆腳石”成為綠色發展的“奠基石”。
2012年，這個山區鄉開始運營漂流項目，一經推出廣受歡迎，前來游玩的車隊常常一排就是幾公里。當時，大部分地區還在以村為單位發展鄉村旅游，合村鄉便開始嘗試“全域旅游”的發展思路。
從景點旅游到全域旅游，“生仙里滑雪場”“竹溪樂園”等項目相繼落地，合村鄉也吸引了“新鮮血液”回歸鄉村。
2021年，“90后”農創客翁永浩回到合村鄉后溪村，通過改造廢棄廠房打造了桐廬首個生仙里“青創工坊”，與當地農民開展合作實現雙贏，不到一年時間便創收200多萬元。
“雖然當時發展形勢很好，但我們也嗅到了危機，鄉村旅游產業競爭日益激烈，周邊地區的同質化項目不斷增多，全域旅游已不再新穎。”合村鄉經發辦負責人潘莉表示，通過梳理自身資源、摸清家底，合村鄉決定打造“鄉村運動休閑”品牌。
鐵人三項賽在合村鄉開賽。合村鄉 供圖以賽促產 坎坷與風景并存
2020年，合村首屆生仙里鐵人三項賽舉行，讓當地民宿主和村民嘗到了體育賽事的“甜頭”。然而要想打響“鄉村運動休閑”品牌，不僅要辦好比賽、拓展項目，還需提供更加豐富多樣、具有特色的產品和服務，才能滿足選手、游客的不同需求。
鐵人三項賽涉及游泳、跑步、騎行三個項目，合村鄉精準拆解賽事環節，力求每項工作取得最大效益。如精心設計的自行車賽道，串聯起全鄉6個行政村，全面展現合村之美。
以賽促產，以旅賦能，各項賽事、滑雪季、漂流季等為合村鄉帶來源源不斷的客流。2023年，合村鄉103家民宿總營業額達1508萬元，三個行政村集體經濟突破百萬元。
“在周末和節假日民宿入住情況較好的基礎上，舉辦賽事正好能對旅游淡季進行很好補充。”鄭秋鳳說。
體育賽事與全域旅游“聯誼”成效初顯，但要保住“先發優勢”，合村鄉仍在探索。
“一方面鄉村旅游對季節性的依賴性很強，另一方面我們的賽事承載力有限，難以承接更大規模的運動賽事。”合村鄉相關負責人坦言，若不能及時在眾多鄉村中脫穎而出，則很可能“起個大早，趕個晚集”。
位于合村鄉的水上漂流項目。合村鄉 供圖做深“體育+” 標準化與個性化并行
“人無我有，人有我優，人優我特”，優與特正是合村鄉當前的發力點。
去年，30多位來自政企學界的大咖來到合村鄉，共同探討運動振興鄉村的賽道選擇，提出以“買單者思維”運營鄉村，通過鐵人三項賽進一步鏈接產品、客群、資金等資源，堅持市場化模式。
“買單者思維”即站在“來客”的角度思考問題。對此合村鄉提出“小眾群體、大眾需求”理念，在不斷推動賽事規模化、專業化的同時，積極探索mini運動會、全民歡樂跑等高頻化、大眾化賽事，滿足不同來客需求。
在提升承載能力方面，合村鄉引導當地餐飲民宿單位與周邊的民宿酒店共同滿足游客和運動員吃住需求，實現合作共贏。
“專業運動員一般傾向入住標準化酒店，游客則喜歡住民宿，所以我們堅持標準化與個性化齊步走，更好實現酒店與民宿之間協調發展，將運動與休閑有機融合。”潘莉解釋。
美而不富不為美。從“九山半水半分田”的偏遠山鄉，到如今青山碧水的休閑旅游勝地，合村鄉以一個“特”字喚醒了山鄉之美。(完)