在調控的強壓下，西安樓市呈現(xiàn)著量縮價松的狀態(tài)，面對著大量的庫存，加速去化庫存成為了當前眾多開發(fā)商的棘手任務。記者在近日走訪中發(fā)現(xiàn)，“降價促銷”、“全民買房”、“加速轉型”，平靜的市場下暗流涌動，開發(fā)商正在以不同的方式完成著自我生存的調整。
降價促銷 以價換量成常態(tài)
進入2012年以來，除了去年就已經(jīng)開始降價的恒大[簡介 最新動態(tài)]、龍湖[簡介 最新動態(tài)]、萬科[簡介 最新動態(tài)]、中海等知名房企以外，天朗等西安本地龍頭房企也開始緊隨其后。這些品牌房企的促銷行為在很大程度上帶動著中小房企。
3月以來，房價就像近期火熱的穿越劇一般，一下子穿越到了5年前，富力城[最新消息 價格 戶型 點評]88—356㎡精裝美宅6800元/㎡起；大華曲江公園世家低至5200元/㎡；智慧城5期特定房源，直降十萬的給力優(yōu)惠。本地知名房企天朗，自三月起也開始了其新一輪的促銷，首推御湖項目，其2期市府棲75—150㎡準現(xiàn)房推出“跟銀行 團大盤 直撿2000元/㎡”優(yōu)惠活動。天朗集團相關負責人也向記者表示，隨后大興郡項目以及藍湖樹項目都將推出相對的優(yōu)惠促銷活動，平均價格都在6000元每平方米左右，幾乎回到了各項目的開盤價。
全面營銷 “抓”住客戶是王道
目前的西安樓市，去化庫存仍然是開發(fā)商最為迫切需要解決的問題，為了擺脫樓市下行的被動局面，開發(fā)商紛紛拿出了各自的看家本事，花樣迭出的促銷形式在西安樓市陸續(xù)上演。
在房地產迎來大轉折的時代，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)遭到重創(chuàng)，積極響應或自我探索新的營銷模式成為房企能否緊“抓”客戶的關鍵。綠城喊出“全民賣房”的口號后，各房企或直接效仿，或稍加變通后應用于自己產品的營銷，金輝集團賣房就有提成；宏府麒麟山入駐華潤超市等都是全民賣房的實踐。此外，“二手房門店參與新房銷售”等新型模式也在被很多開發(fā)商引用。
此外，很多開發(fā)商開始為客戶提供全程一站式購房服務：只要你有購房意向，無論你是在家、咖啡廳還是公園，一個電話就可以給你提供全流程的購房服務。
加速轉型 尋求突破變思路
調控不斷深入，購房者需求意向越來越明顯的時候，房企的產品形態(tài)和經(jīng)營思路尤為重要，房企要用自己的品牌維護、產品類型等來吸引更多購房者的目光。
持續(xù)的調控政策使得眾多房企開始轉變自己的經(jīng)營思路，迎合市場，滿足真正的市場需求成為整個房地產行業(yè)的共識，房企轉型升級迫在眉睫。天朗集團在其2012年的發(fā)展規(guī)劃中提出，要做中國地產轉型升級的領跑者，其科技創(chuàng)意產業(yè)、旅游健康產業(yè)、貿易物流產業(yè)以及城市綜合服務等發(fā)展模式正在其全國的十余個項目中踐行著。宏府集團以精裝小戶及商業(yè)運營為主的新品麒麟山，也是其迎合市場變化的一大舉措，此外，宏府在長安區(qū)的葡萄莊園也將在明年面世。
“開發(fā)商應細分消費需求，不斷豐富產品形態(tài)，盡量使產品差異于其他開發(fā)商開發(fā)的產品。”易謀策略總經(jīng)理竇化侖分析，在產品相似的時候采用精細化策略，使產品的品質高于其它產品，才能在未來紛繁復雜的市場中占據(jù)一席之地。（西安日報）