對(duì)今天的萬科來說，保利或許是那個(gè)最具有威脅力的對(duì)手。2012年，保利地產(chǎn)在土地市場(chǎng)迥異于其他公司的舉動(dòng)足以讓人刮目相看。2012年度保利地產(chǎn)拓展土地26幅，計(jì)容面積約有980萬平方米，獲取土地資源平均樓面價(jià)為3463元/平方米。而萬科2012年新增項(xiàng)目權(quán)益面積達(dá)1463萬平方米、對(duì)應(yīng)地價(jià)430.12億元，樓面均價(jià)僅2940元/平方米。僅從全年土地儲(chǔ)備數(shù)量及樓板價(jià)來看，萬科明顯占優(yōu)，但由于保利土地儲(chǔ)備多數(shù)位于一二線城市，因此地域布局優(yōu)于萬科。
在局外人看來，行業(yè)老大之爭(zhēng)愈演愈烈，而事實(shí)上，在房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)洗牌加劇的今天，龍頭企業(yè)之間的合縱連橫成為常態(tài)。為了降低風(fēng)險(xiǎn)、減輕資金壓力，多家房企以聯(lián)合體拿地、共同開發(fā)、共享收益的合作方式屢屢出現(xiàn)，甚至連萬科和保利這兩家看似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)也不乏從對(duì)手到伙伴的合作案例。
2012年10月10日，長(zhǎng)沙萬科和湖南保利組成的聯(lián)合體以32.56億元的起始價(jià)，成功拿下了長(zhǎng)沙大河西濱江新城B7地塊，創(chuàng)下了長(zhǎng)沙土地成交面積和成交總價(jià)的年度記錄。選擇聯(lián)合開發(fā)，既是在調(diào)控之下大型房企抱團(tuán)取暖、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共拓市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略，更是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、避免惡性競(jìng)價(jià)的一種合作式淘金，是雙方協(xié)商、妥協(xié)的結(jié)果。
“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。”原本活躍在土地市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，如今都成為親密的合作伙伴。從去年開始，保利地產(chǎn)先后宣布與萬科、越秀地產(chǎn)、中國(guó)奧園等開發(fā)商進(jìn)行土地合作，雖然每個(gè)地塊的合作方式各不相同，但與幾家風(fēng)格迥異的企業(yè)走到一起，是保利地產(chǎn)發(fā)展歷程中不曾有過的。
而這只是一個(gè)典型例子，開發(fā)商之間交叉合作越來越頻繁。“開發(fā)商之間都很熟悉，如果再相互抬價(jià)對(duì)大家都沒好處。不如協(xié)商好相互讓一讓，創(chuàng)造共贏局面。”有業(yè)內(nèi)人士表示，兩家企業(yè)合作時(shí)，要么A操盤，B合并報(bào)表，要么B操盤，A合并報(bào)表，或者兩家企業(yè)共同操盤。到目前為止，開發(fā)商對(duì)土地市場(chǎng)的態(tài)度依然謹(jǐn)慎，不愿購買過高價(jià)格的土地，開發(fā)商選擇合作拿地、共同開發(fā)有利于控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。在后調(diào)控時(shí)代，開發(fā)商之間的關(guān)系已由過去的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)殄e(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)合。(上海證券報(bào))