《證券日報》記者從珠江·四季悅城項目處獲悉，購房者購買該項目寫字樓產品后，可自愿將房產委托給珠江地產選擇的第三方資產管理公司轉售，屆時無論是否降價，購房者都可獲得原房款10%的收益
開發商為了搶占市場份額，加快現金回籠，銷售奇招百出。9月24日，珠江地產為購房者提供房產變身理財產品轉售渠道，并稱最高將獲得原房款的10%的收益，這促使全國樓市首度出現“房產金融化”樓盤。
《證券日報》記者從實地探訪過的珠江地產旗下珠江·四季悅城項目處獲悉，繼“零首付”、“降價補差額”、“7折利率購房”等各種促銷手段之后，珠江地產再度拋出營銷奇招。
“購買珠江·四季悅城項目的寫字樓產品后，從公司‘房產金融化’計劃推出之日起至項目交房時期內，購房者若想轉讓或出售所購買的房產，可與珠江地產簽訂資產管理協議，珠江地產將委托指定的第三方資產管理公司轉售，在原房款基礎上加價10%托管銷售。”珠江·四季悅城項目營銷負責人向《證券日報》記者透露，當然，若市場價高于收益，購房者可以選擇持有或自行出售。
對此，有業內人士向記者表示，這意味房產將變身為理財產品，而其年化收益率達到10%。不過，購房者也要承擔一定的投資風險。
房產變身理財產品換收益
“這次‘房產金融化’計劃僅針對珠江·四季悅城項目中商業寫字樓珠江銀座國際中心，并不是珠江地產北京所有項目都參與進來。”珠江地產相關人士向《證券日報》記者表示，項目整體建筑面積約39萬平方米，此次推出的寫字樓產品珠江國際銀座中心建筑面積約為4萬平方米，貨值約6億元，自9月24日起開始排卡，均價為22000元／平方米。
該人士進一步稱，購買該寫字樓產品后，購房者可以將房產本身作為投資產品出售，珠江地產將委托第三方資產管理公司，在交房前6個月至交房日期間，在原房款基礎上加價10%進行托管銷售。
而珠江·四季悅城項目的營銷負責人給記者算了一筆賬，此次推出了首付12萬元起的珠江銀座國際中心是位于亦莊區域內的項目，此類產品與住宅及普通50年產權產品不同，以區域寫字樓平均租金每天每平方米2.5元計算，加上注冊公司租金收益，年收益可達14萬元。這樣的租金收益，是同區域普通住宅漲價收益的4倍，普通辦公產品的2倍。
此外，該營銷負責人還表示，若交房出售之際，市場價格上浮較高，購房者可以選擇繼續持有或通過其他銷售渠道進行轉售以獲得更高投資收益；若市場平穩或略為下跌，客戶可選擇與開發商委托的第三方資產管理公司簽署轉售協議，以保證10%的基本投資收益。
“我們的寫字樓交房時間為2015年10月份，現在買我們的寫字樓產品，一年后即可轉售變現，且穩賺10% ，這個政策其實是給購房投資人提供一種零風險投資渠道，規避理財風險，同時也能為項目帶來收益。”上述營銷負責人解釋說。
換言之，這是一種把房產變身為理財產品，通過產權流轉、資產管理的投資理念和模式獲得收益的“房產金融化”手段，但投資全程由專業資產公司代理操作。
試水“房產金融化”促銷售
值得一提的是，兩三年前，“涉礦”還是房企轉型的一個流行趨勢，而如今，房企把轉型“押寶”在彩票、保險、金融服務這些輕資產領域上。萬科攜手互聯網賣理財、賣彩票、世聯行轉型做金融服務。有統計顯示，目前已有包括綠地集團、華潤置地、魯能集團、中國泛海等諸多大佬在內的多家房企，以參股投資等各種跨界方式深度涉入保險、證券和基金等金融領域。
而與這些房企不同的是，珠江地產進軍金融業的方式是開發不動產理財投資產品，即將實體樓盤與風險資金相結合，以“房產金融化”方式帶動項目銷售，同時依托母公司旗下的珠江投資集團，尋找第三方資產管理公司托管銷售，將不動產轉變為了“財富寶”。不過，從總體上來看，依然是投資房地產實體，但這或許能撬動一些蟄伏期的民間資本投資。
畢竟，目前，從銀行存款利息水平來看，定期一年存款收益為3%左右；市場上大部分的理財產品，年收益最高只有6%左右；而購買珠江地產的商業寫字樓產品，花費12萬元首付即實現10%收益。
值得注意的是，有業內人士質疑，珠江地產委托的第三方資產管理公司如何能保證在交房之際順利把房產轉讓出去？
對此，珠江地產人士向記者解釋道，因該寫字樓項目為京東商城、阿里巴巴為代表的大型電商企業、亦莊區域制造、研發企業指定使用的供貨商寫字樓，所以珠江地產已經與多家潛在購買方商談合作，以此保證房產能夠順利銷售。
此外，由于該項目先后祭出各種令人眼花繚亂的營銷奇招，不禁引起業內人士諸多質疑，那么這是否僅是個噱頭呢？
對此，《證券日報》記者從珠江地產內部獲悉，此次可以參與將房產托管給第三方資產管理公司轉售的房源一共有50個名額，后續將根據客戶反饋情況決定是否加推。
該人士進一步稱，珠江·四季悅城項目2013年10月份首次開盤，截至目前，該項目實現銷售額35億元，成交均價為24800元／平方米。而從5月份推出“零首付”等營銷手段至今，“項目實現成交額約8億元，成交均價為25000元/平方米”，目前整個項目剩余貨值約38億元。
“相對于其他開發商割肉降價吞食利潤的手段而言，珠江地產的一系列促銷手段，無論是‘降價險’還是‘7折利率購房’，包括此次的‘房產金融化’手段，實際上都是在珠江內部的資金挪騰之術，并未明降房價。”有業內人士向本報記者直言。■記者 王麗新