真正能打動買家的還是靠產(chǎn)品和價格。
“十一”黃金月樓市前瞻之優(yōu)惠活動篇
廣州新房可售貨量創(chuàng)史上最高：14萬套！在“松貸”傳聞中黃金周即將拉開大幕
進入“十一”黃金周的倒計時階段，樓市也開始準備沖刺，當然，優(yōu)惠折扣和各種活動助興是必不可少的。從目前各大發(fā)展商報出的折扣可以看出，促銷力度雖不小，但驚喜卻不多。不過，節(jié)前各種限貸放松的消息滿天飛，甚至傳言“四大行將出政策，放松首套房認定標準”，房貸政策是否會放松？會怎樣放松？都為樓市的走向帶來了變數(shù)。難怪目前還有不少房企仍在考慮促銷策略，不到“十一”前最后一天都恐怕難以確定下來，市場變化將直接影響他們的決策。
本報訊 （記者劉麗琴攝影報道）今年1~8月，廣州樓市銷售行情不佳，據(jù)網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心監(jiān)測陽光家緣網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，9月20日廣州新房可售貨量歷史上首次突破14萬套，未售套數(shù)為141990套，可售面積為1895.4萬平方米。在庫存居高不下的同時，去年大量土地供應上市，令今年的新增供應量也有不少。今年“金九銀十”的可售貨量創(chuàng)了歷史新高。
有機會出現(xiàn)“一降到底”
50家在8月發(fā)布半年報或業(yè)績預告的房企中，有22家房企業(yè)績下滑，占比達44%。面對房地產(chǎn)市場的低迷，多數(shù)開發(fā)商對后市的判斷較悲觀。毫無疑問，去庫存、沖業(yè)績將是包括龍頭房企在內(nèi)幾乎整個行業(yè)三、四季度的主旋律。眼見著“金九”就這樣平平淡淡步入尾聲，“十一”的市場氣氛也就顯得格外重要了：市場回暖，那么對買家信心將有所提升，會加快入市步伐；如果大多數(shù)人仍選擇繼續(xù)觀望，那對于不景氣的樓市來說將雪上加霜。因此，為激活市場，預計不少房企會采用“一降到底”的方式來促銷。
綜合最新的推貨信息來看，幾乎所有在售樓盤都加入了促銷的行列，從現(xiàn)有各大發(fā)展商報出的促銷折扣來看，最低的是奧園越時代的公寓產(chǎn)品推出8折，這個折扣有一定吸引力。而住宅方面最低的折扣僅有8.8折，此外，與電商合作的“x萬抵x萬”的模式也更加普遍，合生、新世界、富力、碧桂園都有大手筆的“幾萬抵幾十萬”的優(yōu)惠，這類優(yōu)惠主要是針對豪宅產(chǎn)品，動輒數(shù)百萬元，雖然減抵了數(shù)十萬元仍是杯水車薪。
電商邀你來 傭金你來付
隨著發(fā)展商與電商合作越來越多，現(xiàn)在“x萬抵x萬”的促銷模式已經(jīng)越來越普遍，其操作方式是：以電商駐場的形式，客戶以約定金額換取電商優(yōu)惠券（即“x萬抵x萬”的優(yōu)惠、團購費等），即時現(xiàn)場刷卡到電商的第三方平臺。為了獲得折扣，幾乎所有的購房者都會選擇用少量的錢換取優(yōu)惠。
但實際上，獲得的優(yōu)惠并沒有那么多，如果碰上交易不成功，還可能遭遇退錢難的問題。因為如果開發(fā)商真的可以給出像電商所稱的大幅度折扣，那么理論上發(fā)展商根本不需要通過電商和代理公司協(xié)助賣房，自然銷售就可以了。此招實際上不過是消費者為開發(fā)商的廣告費、電商的傭金提成買了單。
無論開發(fā)商采用怎樣的營銷手段進行銷售，購房者最終關(guān)心的是開發(fā)商能否把高漲的房價實實在在地降下來，切實減輕買房壓力。在經(jīng)歷了這幾年的樓市調(diào)控后，購房者也更加理性，真正能打動購房者的還是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實在的價格，而非讓人云里霧里的促銷噱頭。