租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，2014年行將結束，家居建材零售市場再度下滑，連眾人期盼的金九銀十效應都明顯減弱。眾多家居建材商稱之為十年最慘淡，很多品牌艱難維系，大部分處于虧損狀態。多位業內人士保守估計，由于國家政策和大環境變化，明年市場將繼續走低，最快2016年才有望轉好。

  多重壓力致今年成低谷

  根據廣州市發改委7月24日發布的數據，今年上半年，廣州一手住宅月均成交量不到44萬平方米，為近十年來新低。下半年在多個開發商降價的情況下，成交未見明顯好轉。根據陽光家緣官網數據，2014年10月，廣州共網簽7222套一手住宅，比去年同期下降22.3%。

  一手樓市成交屢創新低，本就極大地約束了下游家居建材零售的市場空間，而近兩年成為不少家具建材商和裝修公司主要增長點的二手房翻新業務也由于二手房成交的嚴重萎縮導致訂單銳減。根據廣州市國土房管局公布的數據，2014年9月，廣州市二手房成交同比減少50.4%，雙重打擊使得家居建材的客流和銷售雪上加霜。

  而另一方面，由于物價持續上揚，家居商場的租賃成本也是不降反升。馬會家居均價220元左右，維家思廣場租金也在200元以上，業界普遍認為，吉盛偉邦番禺店的性價比最高，租金在150元左右，且中高端剛需客戶比較集中。在廣州浸淫十年的資深建材經銷商易承彬向記者坦言，從2004年進入木地板行業到現在代理10個建材品牌，今年是入行十年來，賣場租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小的一年。有著十余年廣州建材市場運營經驗的大自然地板廣州分公司總經理王偉東也發表了同樣的感慨，十年來，木地板產品需求持續萎縮，客流少、客單價低，而由于公司大家居戰略需要，新上馬的木門、墻紙門店業績也是差強人意，增加了運營壓力。

  明年市場應繼續走低

  樓市的金九銀十都不復存在，家居業的金九銀十效應更是岌岌可危。多重壓力之下導致的必然結果就是關店潮，許多品牌無奈地收縮戰線，萬福紅木近日關掉近千方大店、皇朝家私、世友地板等多個品牌也都收縮門店，應對高租金低客流的危機。業內人士分析指出，對于家居建材行業而言，9~12月這4個月是一年中的銷售旺季，業績通常能占到全年的一大半，往年生意不好的經銷商無論如何都會頂過旺季再行打算，而今年多個品牌選擇在銷售旺季到來前斷然關店，行業對于未來市場的悲觀預期可見一斑。

  家居業的金九銀十如此寡淡，業內人士分析指出，大環境蕭條是主要原因，現在消費者的購買渠道不像以前單一了，原本屬于實體店的銷量也會被網絡分走。馬會家居市場部負責人表示，往年中秋跟國慶隔得近，雙節聯促的噱頭容易博得消費者的關注，也能爭取到更多的廠家讓利支持，但今年中秋跟國慶隔得比較遠，很多商家資源都在中秋促銷中使用了，這個特殊情況使得10月的促銷力度反而沒有往年大。

  那么，市場何時轉好？不少經銷商認為，由于國家政策的重心走向，家居建材零售市場明年應該還會繼續走低，可能會比今年更弱，最快要到2016年才會明顯轉好，但市場再也回不到2007~2009年的鼎盛時期。

  對策

  積極求變 應對淡市

  盡管市場持續走低，但家居建材商們沒有坐以待斃。記者了解到，盡管今年沒有大型家居賣場開業，但各大賣場和家居品牌都在積極求變，應對淡市。

  招數1，選址思維發生變化。由于單純的家居建材專業賣場帶來的客流已經不足以支撐運營，很多家居賣場和品牌都在謀劃新的渠道模式和選址思路。整體家居商靚家居今年轉變思路進軍百貨商場ShoppingMall，11月在廣州5號停機坪購物中心開出3000平方米的時尚家居大店，一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家具、智能家居等多個時尚板塊，以時尚的面孔融入大型百貨商場中，提高百貨類消費群的接受程度，提升成交可能行。此番開辟先河后，其明年還有望在佛山南海怡豐城和佛山恒福商業中心開出更多ShoppingMall店；而定制家居的知名品牌尚品宅配在萬達廣場等大型ShoppingMall開出排他性的獨立店也成為百貨商場中一道靚麗的風景，盡管租金高昂，但人流多、銷量大，形象積淀和口碑傳播效應明顯，成為尚品宅配未來幾年渠道布局的重要方向。

  招數2，無論是賣場還是品牌，都紛紛重視設計師板塊，強化設計能力，以設計帶動人氣和銷售。品牌方面，眾多一線品牌更加注重產品的獨創設計，法恩莎衛浴等品牌紛紛聘請歐洲設計師進行產品設計和研發。另一種思路是除了銷售產品外，為消費者提供空間解決方案，比如歐派今年啟動大家居戰略，駐店設計團隊給顧客提供一站式設計方案。再者，很多賣場和品牌都在加強與室內設計師的合作，東方建材中心舉辦廣東設計師嘉年華、道格拉斯瓷磚舉辦設計師沙龍等，通過設計師的力量帶動更多消費者到店。