導(dǎo)讀：據(jù)紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新介紹：“我們已和宜家達(dá)成全國(guó)戰(zhàn)略合作計(jì)劃，今后在全國(guó)范圍內(nèi)，將會(huì)和宜家聯(lián)合買地，一起開(kāi)店。”
2010年5月8日，上海世博會(huì)開(kāi)幕整整一周。當(dāng)全世界的目光都在此聚焦之際，毗鄰世博園區(qū)的紅星美凱龍浦東店也選擇在這天開(kāi)業(yè)，這是紅星美凱龍全國(guó)連鎖的第66家店，同時(shí)，也是單體面積最大的一家，規(guī)模達(dá)到26萬(wàn)平方米。
而在紅星美凱龍標(biāo)志性巨大的白色店面旁邊，有一塊面積大小相當(dāng)?shù)慕ㄖさ卣诰o張的施工中，圍擋上有醒目的藍(lán)底黃色字體“IKEA”。
國(guó)內(nèi)家居的賣場(chǎng)大鱷與國(guó)際家居零售巨頭擺開(kāi)“對(duì)臺(tái)戲”的架勢(shì)，已足夠吸引眼球。
紅星美凱龍與宜家達(dá)成戰(zhàn)略合作
聯(lián)合買地、比肩開(kāi)店
據(jù)紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新介紹：“我們已和宜家達(dá)成全國(guó)戰(zhàn)略合作計(jì)劃，今后在全國(guó)范圍內(nèi)，將會(huì)和宜家聯(lián)合買地，一起開(kāi)店。”據(jù)了解，這樣的聯(lián)合目前在國(guó)內(nèi)共有6家店，分布在上海、沈陽(yáng)、天津、武漢、鄭州五個(gè)城市。
盡管此前，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新對(duì)于迅猛發(fā)展的“洋超市模式”并不十分認(rèn)可，還多次發(fā)出“中國(guó)家居建材市場(chǎng)能夠存活多久?”的質(zhì)疑，并提出國(guó)內(nèi)企業(yè)需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時(shí)隔十年之后，卻做出和國(guó)際最大“洋超市”宜家攜手的決定。
車建新對(duì)此表示：“宜家的成功模式在全世界不可復(fù)制，主要以家居小件、飾品為主，而紅星美凱龍是以經(jīng)營(yíng)大件家具為主，兩者聯(lián)合，可以形成互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更為便利的消費(fèi)體驗(yàn)。”除此之外，宜家日均5-10萬(wàn)的顧客人流量，也是吸引紅星美凱龍目光的原因之一，“這可以增加并加深消費(fèi)者對(duì)于紅星美凱龍的記憶。”車建新說(shuō)。
北京師范大學(xué)MBA客座教授段紹譯對(duì)此分析認(rèn)為，宜家和紅星美凱龍國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略能達(dá)成一致，表明了旗艦企業(yè)對(duì)于非理性擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，宜家的國(guó)際成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加之紅星美凱龍對(duì)中國(guó)家居市場(chǎng)的洞悉，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用將會(huì)進(jìn)一步凸顯。
兩大家居企業(yè)的聯(lián)手在行業(yè)內(nèi)同樣引起反響。
東方家園副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為：“我個(gè)人認(rèn)為紅星美凱龍和宜家的聯(lián)合，在行業(yè)內(nèi)有一定的帶動(dòng)作用，是一件好事情。兩大品牌的聯(lián)合，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可以形成疊加效應(yīng)，讓消費(fèi)者對(duì)于家的概念可以了解的更加深入。”
“‘大小件’優(yōu)勢(shì)集成更能有效抵御風(fēng)險(xiǎn)”
整個(gè)五一期間，全國(guó)樓市驟然降溫，北京推出數(shù)個(gè)新樓盤(pán)，僅成交7套。在得知此消息后，車建新并不感到吃驚：“房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)是件好事，人們不再盲目投資房產(chǎn)，便可以將更多的精力投入到家居文化上來(lái)，這對(duì)于家居流通企業(yè)是利好。”
全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)理事陳寶存則表示：樓市預(yù)期不明朗，可能會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)一定程度影響，紅星美凱龍的“大件”優(yōu)勢(shì)和宜家的“小件”優(yōu)勢(shì)集成其實(shí)是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一種有效途徑。
易貸中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人陳順愛(ài)也分析認(rèn)為，信貸緊縮讓國(guó)內(nèi)家居企業(yè)的資金鏈遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，拿地、開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)資金的充足與否都要看當(dāng)階段的資金回籠表現(xiàn)，長(zhǎng)期看來(lái)，紅星美凱龍和宜家的合作模式是品牌優(yōu)勢(shì)整合之舉，但短期分析，無(wú)疑是雙方市場(chǎng)壓力分流的表現(xiàn)。
聯(lián)盟方式具有內(nèi)外雙重功效將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)
“從世界建材和家居業(yè)的發(fā)展來(lái)看，連鎖方式是一種較好的經(jīng)營(yíng)模式。紅星美凱龍作為國(guó)內(nèi)家居銷售最大的品牌企業(yè)與宜家聯(lián)合，進(jìn)而連鎖開(kāi)店，具有積極的作用。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺分析認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)者而言，連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理為售前售后提供了一定的便利，對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)家居行業(yè)而言，能夠起到規(guī)范市場(chǎng)、提高銷售能力的作用。