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問診外資企業(yè):何以頻頻遭遇信任危機

問診外資企業(yè):何以頻頻遭遇信任危機

2012-01-11 11:48:57

  同時,很多外資企業(yè)在海外市場上的售后服務普遍采取有償收費的方式,在進入中國市場之后,經(jīng)營思路難以轉(zhuǎn)變,沒有把服務作為一種營銷手段,而只會按照國家法律要求作為對消費者利益保障的延續(xù)。因此,外資企業(yè)在服務方面的手段和舉措相對較少,難以通過服務來吸引消費者。同時,對于超過“三包”期后的服務收費、零部件更換收費標準也較高,很容易引發(fā)用戶的負面情緒。

  此外,許多外資企業(yè)的服務操作流程死板,特別是在與服務商和經(jīng)銷商的合作過程中,往往死搬教條、缺乏靈活性,導致問題從發(fā)生到解決往往需要很長時間。這就很容易給消費者造成了服務態(tài)度差、傲慢、反應速度慢等不良印象。

  身處內(nèi)憂外患外資品牌需放低高姿態(tài)

  與外資企業(yè)情況相反,近些年來,以海爾、美的、格力、TCL等為代表的本土品牌,經(jīng)過不斷的積累,厚積薄發(fā),已成全線崛起之勢,它們在產(chǎn)品研發(fā)、成本控制、規(guī)模化效益等方面取得長足的發(fā)展。一方面,它們堅持自身的發(fā)展優(yōu)勢,提升產(chǎn)品功能、豐富產(chǎn)品線、完善營銷網(wǎng)點;另一方面,在技術上下足了功夫,并積極尋找突圍技術瓶頸、價格戰(zhàn)怪圈的道路。

  同時,在國內(nèi)企業(yè)一貫強勢的營銷手段和市場布局上,也出現(xiàn)了新變化。在一二級市場上,國內(nèi)一些大企業(yè)與國美等連鎖巨頭強強聯(lián)手,建立了深度合作關系。同時,還積極拓展三四級市場網(wǎng)絡,建立專營店、發(fā)展加盟店,將產(chǎn)品逐步導入各級銷售網(wǎng)絡,利用商家在當?shù)氐膬?yōu)勢,產(chǎn)生良好的品牌輻射效果。

  可以說,國內(nèi)企業(yè)已構建了一套完善的營銷大網(wǎng)。而且,在營銷方法上,國內(nèi)企業(yè)的手段也更靈活、更貼近市場,有效拉動消費需求,為銷售上的增長打下了堅實的基礎。而這些正是外資品牌在中國市場的最大短板。

  中國電子商會副秘書長、資深家電專家陸刃波認為:外有國內(nèi)品牌的快速發(fā)展的威脅,內(nèi)有自身誠信危機,外資品牌可以說已經(jīng)處于“內(nèi)憂外患”的境地。外資企業(yè)若要守住現(xiàn)有市場,重塑良好的品牌形象,必須要先摘下高姿態(tài)的“帽子”,并建立更加完善的售后服務體系。特別是隨著我國家用電器召回制度已經(jīng)逐漸步入正軌,外資企業(yè)更應該加強自律,從主動發(fā)現(xiàn)問題、積極面對問題的角度出發(fā),尋找讓客戶滿意的解決之道,才能最終贏得中國消費者的信任與認可。

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