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“以舊換新”救了家具業(yè)?

“以舊換新”救了家具業(yè)?

2012-06-07 16:06:42

  2012開年以來,家具業(yè)掀起了一股“以舊換新”潮。雖然“以舊換新”在家電業(yè)已落為俗套,但在家具業(yè)這樣的“噱頭”多少還是讓人有些許心動,尤其是對正處于低迷的市場環(huán)境中,還苦于尋求出路的廠商,似乎又有了新盼頭。

  繼“家具下鄉(xiāng)”無果之后,百折不撓的家具人依然向“兄弟行業(yè)”家電業(yè)看齊,玩“以舊換新”。與家電行業(yè)相比,家具業(yè)的商業(yè)模式確實略顯粗糙,因此,向其看齊,本無可厚非。但,無論是“下鄉(xiāng)”,還是“以舊換新”,先行者家電業(yè)所取得的成績并不盡如人意。

  這回,家具業(yè)能否“青出于藍而勝于藍”,參與此舉的家具人,肯定在迫切等待謎底的揭曉。

  縱觀家電業(yè)的“以舊換新”,政府會給回收企業(yè)一定的補貼支持,而家具業(yè)除了北京商務委提出試點開展,其他城市政府似乎對此毫無興趣。家電業(yè)有補貼政策的支持,結(jié)局尚且“雷聲大,雨點小”。家具業(yè)這種“自我救贖”的方式,最終的結(jié)局會不會步家電業(yè)之后塵,遭遇“理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感”的尷尬?現(xiàn)在下定論,未免有武斷之嫌。

  但,如果認為“以舊換新”能救得了家具業(yè)的話,似乎就顯得格外天真了。

  我們不妨通過幾個問題來探究——

  首先,舊家具是否有回收的價值?汽車回收與家電回收,存在一定的價值,回收回來的“舊貨”企業(yè)不能再次利用的話,可以直接賣到廢品站。家具呢?制造企業(yè)能夠再次利用的機率微乎其微,可以忽略不計。如果不用流到舊貨市場銷售的話,企業(yè)必須花費一定的資金去處理。

  其次,“以舊換新”能為企業(yè)帶來利潤,還是會成為企業(yè)的拖累?在商言商,賠本的生意連傻子都不會做。“以舊換新”能否為企業(yè)帶來效益,利潤成為權(quán)衡的準尺。“以舊換新”意味著必須拿出一定比例補償“舊”,其實補償部分就相當于是一種促銷活動。而另一個問題是換回來的舊貨,還要再浪費人力與物力去解決。這無疑會影響企業(yè)后續(xù)的效益,操作不好,可能會陷入“賣力不討好”的困局,這是企業(yè)不愿意看到的。換言之,企業(yè)總是在追逐高利潤,銷售同樣一套產(chǎn)品,如果能賺3000元,企業(yè)肯定不會選擇只賺取2000元的銷售方式。“以舊換新”能否經(jīng)得起利益的考驗,是一個問題。

  再次,造成家具業(yè)陷入舉步維艱根本原因是什么?導致銷量下滑、利潤下降,是否因為消費者太貪圖小便宜,相信沒有人會認同這樣的答案。當前,家具市場不景氣,根源在于“不是買家具的人少了,而是賣家具的商圈與商家多了”。用經(jīng)濟學的話來說就是“供大于求”。比如,一個城市按人口購買力只需要80萬平方米的家居賣場,而現(xiàn)在是200萬平方米,這才是當前家具市場不景氣的根本原因。因此,可以斷言,賣場不停止擴張,促銷的噱頭再響亮,依然救不了處于水深火熱的廠商。“以舊換新”也不例外。

  最后,對消費者而言,“以舊換新”是否就是最優(yōu)惠的?“貨比三家,價比五家”消費者已經(jīng)越來越精明了,在交通便捷、信息快捷的今天,已經(jīng)沒有不透風的墻了。“以舊換新”的生命力究竟是頑強還是脆弱?能否在市場上一招吃遍天下?最終還是要看是否最實惠。如果還有比“以舊換新”更優(yōu)惠的促銷活動,消費者寧愿放棄舊的享受,選擇其它優(yōu)惠套餐。

  如果“以舊換新”確實是最優(yōu)惠的促銷活動,平日的促銷活動就失去了存在的意義,這等于是陷入了價格戰(zhàn)。而價格戰(zhàn)往往是“殺敵一千,自損八百”。顯然,這種結(jié)局不可能會長久。

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