網(wǎng)上商城是衛(wèi)浴企業(yè)的一根救命稻草嗎?
21世紀(jì)，要不你就電子商務(wù)，要不你就無(wú)商可務(wù)!
這是否危言聳聽(tīng)? 我們有“雙十一”，有“億元對(duì)賭”，有鋪天蓋地的新聞，哪家衛(wèi)浴企業(yè)天貓上線了，哪家開(kāi)啟電子商務(wù)之路了。
一邊是福建廈門(mén)，南安，廣東開(kāi)平，佛山，潮州，中山，浙江寧波等地電子商務(wù)消息此起彼伏! 很多老板見(jiàn)面聊得是今天你電子商務(wù)了嗎?你上天貓了嗎?你有電子商務(wù)人才嗎? 一邊是傳統(tǒng)市場(chǎng)的不景氣，商超破產(chǎn)失敗，賣(mài)場(chǎng)撤場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商清倉(cāng)轉(zhuǎn)行……
在建材行業(yè)整體蕭條的的2012，衛(wèi)浴企業(yè)四處尋找出路，路子在哪里?
電子商務(wù)似乎給了大家一根救命稻草。確實(shí)，這可能是一個(gè)路子，但是任何事物必將有利有弊，愛(ài)克華萊AQUALEM衛(wèi)浴徐總對(duì)此剖析其核心點(diǎn)：“關(guān)鍵是我們?nèi)绾我?guī)劃得當(dāng)，給消費(fèi)者還以公平，透明，實(shí)惠” ，電子商務(wù)只是一種外在形式，真正的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這幾年雖然我們也看到電子商務(wù)的商機(jī)，但是AQUALEN愛(ài)克華萊一直在加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，用于歐洲大品牌貼牌的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)其先進(jìn)產(chǎn)品理念，質(zhì)量控制體系等，厚積薄發(fā)，這樣才能最終贏得消費(fèi)者的信賴。
馬云在采訪中也說(shuō)道一個(gè)主要論題：傳統(tǒng)渠道侵吞了太多的利潤(rùn)，而制造企業(yè)利潤(rùn)及其微薄，這樣制造企業(yè)何來(lái)后續(xù)發(fā)展動(dòng)力，何來(lái)創(chuàng)新的力量! 而消費(fèi)者卻因?yàn)榍篮托畔⒛承┐蠼?jīng)銷(xiāo)商，大賣(mài)場(chǎng)，大集團(tuán)而掌控，并不能以實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到最新，最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。
網(wǎng)上商城是否會(huì)取代傳統(tǒng)渠道?
網(wǎng)上商城因?yàn)榭欤瑑r(jià)格優(yōu)等優(yōu)勢(shì)確實(shí)存在，但是傳統(tǒng)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)感，以及對(duì)售后服務(wù)的快捷，方便的處理也會(huì)吸引一部分忠實(shí)的顧客，只不過(guò)將來(lái)的傳統(tǒng)市場(chǎng)將會(huì)朝兩個(gè)極端發(fā)展，要不就是物美價(jià)廉，售后有保障專(zhuān)業(yè)大超市，要不就是非常具有設(shè)計(jì)感和體驗(yàn)感的整體衛(wèi)浴。所以說(shuō)傳統(tǒng)市場(chǎng)不會(huì)被最終取代。但是即沒(méi)有個(gè)性又沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的小店會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。
網(wǎng)上商城將改變?nèi)瞬鸥窬謫?
會(huì)的，首先是企業(yè)研發(fā)人員得到重視，因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)重視創(chuàng)新，只有這樣，企業(yè)才能具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)重視營(yíng)銷(xiāo)，策劃人員，加上倉(cāng)儲(chǔ)，物流體系需要這類(lèi)型的人才，甚至還有軟件開(kāi)發(fā)人員也會(huì)被吸納。中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)將會(huì)最終蠶蛹化蝶!中國(guó)制造也將完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
網(wǎng)上商城給衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)的危機(jī)是什么?
首先是價(jià)格將快速透明化，之前層層經(jīng)銷(xiāo)體系建立起來(lái)的價(jià)格將會(huì)被顛覆。
消費(fèi)者對(duì)價(jià)格將會(huì)更加知情，這迫使企業(yè)降低利潤(rùn)需求。進(jìn)一步削弱一些企業(yè)的盈利水平
一些沒(méi)有品牌，沒(méi)有設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的公司不得不進(jìn)入此行列，最終退出舞臺(tái)。但是破壞性的建設(shè)，要比建設(shè)性的破壞要好的多!
另外一個(gè)就是國(guó)內(nèi)一些品牌企業(yè)將會(huì)受到?jīng)_擊，國(guó)內(nèi)像箭牌，恒潔，惠達(dá)，東鵬，中宇，申鷺達(dá)，輝煌，奧斯曼，金牌，朝陽(yáng)，法恩莎等企業(yè)在近幾年的傳統(tǒng)市場(chǎng)耕耘中投入巨大，企業(yè)在全國(guó)各地建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，旗艦店等，同時(shí)部分企業(yè)從開(kāi)平，浙江，南安等產(chǎn)區(qū)找工廠代工，代工的后果是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化!面對(duì)電子商城，消費(fèi)者一拉鼠標(biāo)就可以看到，憑什么你找個(gè)明星放在旁邊就可以賣(mài)1000，而草根牌子就是500，溢價(jià)能力將受到嚴(yán)重沖擊!
同時(shí)對(duì)想多元化進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)敲響警鐘，如歐派，聯(lián)塑，日豐，海爾等等企業(yè)想進(jìn)入衛(wèi)浴領(lǐng)域，產(chǎn)品非本公司特長(zhǎng)，僅僅靠采購(gòu)，加上自己的渠道就能占據(jù)市場(chǎng)的想法需要面對(duì)電子商務(wù)的挑戰(zhàn)!
網(wǎng)上商城對(duì)出口型，創(chuàng)新型企業(yè)是利好嗎?
小而美，創(chuàng)意型公司將受到青睞，知名衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家林津老師早在2010年南安衛(wèi)浴企業(yè)峰會(huì)上就講過(guò)一條：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)一定要做外銷(xiāo)，特別是一些在國(guó)內(nèi)有知名度的企業(yè)，不要以為國(guó)內(nèi)都應(yīng)接不暇就不屑國(guó)際市場(chǎng)，做出口的收獲不止是訂單，他們講與外國(guó)企業(yè)，尤其是歐洲品牌企業(yè)打交道的過(guò)程中獲取養(yǎng)分，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品質(zhì)控制，產(chǎn)品認(rèn)證，人才建設(shè)，銷(xiāo)售理念上得到最新的東西，例如目前國(guó)際貿(mào)易中優(yōu)秀的企業(yè)像雅鼎衛(wèi)浴(YATIN)，華藝衛(wèi)浴(HUAYI)，豐華衛(wèi)浴(FENGHUA)，港華衛(wèi)浴(HARA)，愛(ài)克華萊衛(wèi)浴(AQUALEM)，希恩衛(wèi)浴(CAE)，松霖衛(wèi)浴(SOLEX)，安蒙衛(wèi)浴(ABM)，九牧衛(wèi)浴(JOMOO)，帝朗衛(wèi)浴(DELONG)，金凱登衛(wèi)浴(goldIDEN)等等，他們具有自我設(shè)計(jì)，自我生產(chǎn)制造的整體實(shí)力，同時(shí)又具有先進(jìn)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，這類(lèi)型的企業(yè)在電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)逐漸顯現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)。