在經(jīng)營(yíng)成本方面，二線品牌也顯然低于一線品牌。以成都為例，經(jīng)銷商要開個(gè)100平方米的中高檔專賣店，至少需要50萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，僅設(shè)計(jì)、樣品、材料等費(fèi)用就高達(dá)800~1000元/平方米。而在縣級(jí)市建立同樣大小的店面只需10萬(wàn)元左右，因此經(jīng)銷商的投入相對(duì)較小，讓二線品牌有了讓利的空間。此外，由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致其零售價(jià)偏高，普通消費(fèi)者大多不能承受其高昂的價(jià)格。而二線品牌的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，在地縣級(jí)城市消費(fèi)者的購(gòu)買力承受范圍內(nèi)，市場(chǎng)前景更被經(jīng)銷商所看好。隨著地縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷提高，二線家具品牌的終端利潤(rùn)空間也會(huì)越來(lái)越大。
二線家居品牌表現(xiàn)搶眼
據(jù)中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)報(bào)道，二線衣柜品牌物美價(jià)廉獲地縣級(jí)市場(chǎng)青睞。近年來(lái)，國(guó)家政策不斷向農(nóng)村傾斜，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到一定發(fā)展，部分農(nóng)民的年收入甚至超過(guò)城市居民，這使得農(nóng)民的消費(fèi)能力增強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)得到一定程度的拓展。因此，地縣級(jí)城市和農(nóng)村居民對(duì)家具產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。目前，一些知名的衣柜品牌在地縣級(jí)市場(chǎng)已屢見(jiàn)不鮮。這些知名品牌的進(jìn)駐，滿足了當(dāng)?shù)鼐用褡非蟾咂焚|(zhì)生活的需要。現(xiàn)在地縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)衣柜產(chǎn)品消費(fèi)的檔次跨度很大。一些價(jià)格較高的高端衣柜也會(huì)有一定的銷量，但中低端衣柜產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)盈利空間更大。大部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)衣柜品牌沒(méi)有概念，他們大多看重的是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。雖然二線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響二線品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售，因?yàn)槎€品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯。隨著一線市場(chǎng)的飽和，許多二線品牌把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了地縣級(jí)市場(chǎng)，物美價(jià)廉恰好迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
另?yè)?jù)中華門窗網(wǎng)報(bào)道，二線門窗品牌占絕大部分的市場(chǎng)份額。尤其是在地縣級(jí)市場(chǎng)，二線木門品牌占有主導(dǎo)地位，而高端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間十分有限。經(jīng)調(diào)查，地縣級(jí)市場(chǎng)大部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的都是適合普通消費(fèi)者購(gòu)買的二線品牌或中低端產(chǎn)品。當(dāng)前，80后和90后人群已經(jīng)成為木門市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。他們追求和倡導(dǎo)時(shí)尚、簡(jiǎn)約的家居風(fēng)格。這種風(fēng)格既能體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性愛(ài)好，又不需要花費(fèi)太多的金錢，中低端產(chǎn)品恰好滿足年輕一代的消費(fèi)需求。業(yè)內(nèi)人士透露，大部分門窗產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率在40%以上，有的甚至更高。二線品牌由于價(jià)格相對(duì)較低，在地縣級(jí)城市消費(fèi)者的購(gòu)買力承受范圍內(nèi)，一直保持著良好的銷量，持續(xù)盈利能力頗強(qiáng)。
二線品牌如何成為利潤(rùn)“大頭”
二線品牌何以成了利潤(rùn)“大頭”，關(guān)鍵就是主動(dòng)站在挑戰(zhàn)者的位置，敢于去挑戰(zhàn)游戲規(guī)則，或者是瞄向那些被大品牌忽視了的消費(fèi)需求。這樣，二線品牌就能以產(chǎn)品、價(jià)格、定位，或是這些元素的任意組合來(lái)滿足一種新的市場(chǎng)需求，從而確立自己的品牌地位。實(shí)踐證明，很多二線品牌在市場(chǎng)拓展中無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一些新的消費(fèi)需求，并從挑戰(zhàn)大品牌的角度采取了一系列措施，包括塑造品牌文化、研發(fā)新產(chǎn)品、廣告宣傳、開展促銷活動(dòng)、制定渠道策略，等等?？梢哉f(shuō)，二線品牌的成功就是得益于能夠放下“身段”，敢于挑戰(zhàn)游戲規(guī)則，以消費(fèi)者的需求為中心，才使自己不斷壯大，開拓出一片“藍(lán)海”。
二線家居品牌的營(yíng)銷攻略
亞太傳媒董事長(zhǎng)駱合理指出，中國(guó)是家居建材的生產(chǎn)大國(guó)，但大部分中國(guó)人卻買不到便宜的家具，有的家具價(jià)格甚至比美國(guó)或日本的還貴。有錢的中國(guó)人寧愿去所謂的名牌賣場(chǎng)購(gòu)買假洋品牌，也不愿意買國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品;而消費(fèi)能力有限的人又買不起大賣場(chǎng)的大品牌，這個(gè)人群占據(jù)了91%的比例。所以，家居廠商一定要瞄準(zhǔn)這91% 的消費(fèi)群體。
二線家具品牌雖說(shuō)前景看好，但也要不斷調(diào)整和完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使自身能夠在市場(chǎng)上長(zhǎng)久處于有利的地位。為此，可以考慮做好一下幾點(diǎn)：