隨著“金九銀十”的臨近，綠色家博會、華夏家博會兩場展會成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺，但記者了解到，前兩年火爆的展會在今年并未給參展商帶來可觀的簽單量。隨著參展大品牌不斷退出、展會效果下降、客流量減少，展會的效果似乎正在逐年下降。業(yè)內(nèi)人士表示，在家居市場競爭白熱化的今天，展會的一站式購齊與價格優(yōu)勢不再明顯，注重品質(zhì)與服務的消費理念，更督促展會尋求新的發(fā)展方向。
展會“魅力”不如從前
“今年展會情況確實不太好，在8月初的綠色家博會上，收的訂單量還不夠成本；這兩天的華夏家博會，情況也沒有以前好了。”8月30號，一位家裝公司經(jīng)理人向記者如是說。
8月，第11屆綠色家博會與華夏家博會夏季展會相繼開展，但吸引力卻不及以前。實創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)張毅向記者表示：“綠色家博會第一天大概收了20個單子，按照以往，起碼能收40個訂單。”北京宜華家居副總經(jīng)理陳少峰向記者表示，雖然此次推出新品，但進場的消費者人數(shù)就很少，訂單數(shù)更是寥寥無幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現(xiàn)場負責人告訴記者，三天內(nèi)拿到的訂單“本兒都收不回來”。
9月1日，在華夏家博會現(xiàn)場，今朝裝飾集團總經(jīng)理助理張智軍表示：“這次展會大概拿到200個簽單，但相比前兩年，展會效果還是降低了許多。現(xiàn)在營銷人員比顧客都還要多。”
品牌參與熱情降低
除了觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，展會上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會上，鮮見東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)紀勇告訴記者：“我們?nèi)路輩⑴c了綠色家博會，展出面積100平方米以上，結(jié)果3天只簽了7個單子，后來就沒考慮過再去。”
記者在華夏家博會上看到，相對于去年的展會，一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經(jīng)退出。在家具品牌區(qū)域，大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位，工作人員告訴記者，產(chǎn)地在北京，但目前尚未開設店面。
消費者對展會“麻木”？
業(yè)內(nèi)人士稱，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實原因，家博會魅力下降成為不爭事實。分析人士稱，在營銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場上，以“折扣”為賣點的營銷很難再吸引眼球。
東易日盛北京分公司紀勇分析道：“從2010年開始，展會在北京的影響力開始下滑。近幾年賣場、家裝公司幾乎每月每周都要開展的常態(tài)化促銷也讓消費者對低價麻木了，以折扣為特色的展會魅力值減少，客戶量也被分流了。”
陳少峰也分析說：“客流量減少，也直接導致了展會招商困難。來展會消費的大多是對價格敏感的消費者，不適合定位高端的大品牌；人流量的減少直接導致簽單量減少，很多重視簽單量的中小品牌也在此權(quán)衡。再加上一些企業(yè)定位不準確。”（新京報）