——訪安慶裕景經銷商葉汪友

(圖為安慶經銷尚葉汪友)

    “鉀鈣鈉鎂鋁鋅鐵錫鉛，銅汞銀鉑金”，在80年代末的安慶，葉汪友的腦袋里，裝的都是這些有韻律的元素。彼時，他是一名優秀的化學老師，教書育人，頗有成就。然而，在市場經濟浪潮的席卷下，他骨子里的激情與現實發生劇烈化學反應。他棄文從商，南下淘金，在積累了人生第一桶金后，毅然北歸，返鄉創業。經過十多年的努力拼搏，當年的優秀化學老師，已經蛻變成為一名優秀的企業家，而與其一路相伴成長的裕景陶瓷，經過十年打造，也成為安慶陶瓷行業的佼佼者。

   南下白石洲淘金

  “當時的白石洲非常熱鬧，都是外地人，在這里你能夠聽到各種口音，甚至對面的香港人也會租住在這里，晚上回來，白天過去上班”。說起自己曾經呆過五年的地方，葉汪友仍然記憶猶新。

   90年代，在國企改革的風潮下，“鐵飯碗”的傳統思想在體制內人群中開始動搖。一部分具有冒險及創新精神的人紛紛選擇放棄“鐵飯碗”，開始下海經商，一時間各地掀起一股“下海潮”。

   作為化學老師的葉汪友也開始重新審視自己的職業和風云變幻的外部環境，生性就極具冒險精神的葉汪友看著周圍紛紛南下“淘金”的好友們，瞬間被那種時代趨勢和激情所感染，于是決定放手一搏，南下深圳。

   雖然遭到家里人的反對，但是葉汪友毅然從安慶老家踏上了南下深圳的列車。經過十幾個小時顛簸，葉汪友來到深圳，租住在白石洲。剛好是1997年，那一年香港回歸。

   對于白石洲的記憶，葉汪友提的最多的就是熱鬧，繁華。事實也確實如此，不僅在當時，今天的白石洲仍然是深圳最大的幾個城中村之一，這里人聲鼎沸，租住著大量的外來人口。

   在深圳葉汪友從事的是電子產品的銷售工作，一直到2002年葉汪友離開深圳，此時的葉汪友已經從剛剛開始的一般業務員成長了公司骨干業務，并擔任營銷經理一職。

   打工一直以來并不是葉汪友的夢想，他的夢想是自己做老板。因此，雖然已身居營銷經理一職，但葉汪友卻選擇了在高峰時退出，帶著自己五年來累積的經驗和資本以及對白石洲的回憶決然的踏上了北歸的路程。

風雨同行十載

   2002年，36歲的葉汪友攜自己在深圳淘到的第一桶金正式進入建材行業。

   “當時的瓷磚生意很好做，我們這里的消費者不在乎什么品牌不品牌，只要價錢和質量還過得去，他們就都喜歡。那個時候不管我從廣東拉回去多少馬上就能賣光”。說到當時的黃金時期葉汪友兩眼直發亮。

   對于剛入行的葉汪友來說，火熱的市場形式，讓其在瓷磚行業嘗到了甜頭，也讓葉汪友資本膨脹的速度開始加快。

   在做過一段無品牌瓷磚的時間后，市場風向也在逐漸發生著并不明顯的變化，消費者開始有了品牌消費的意識，并逐漸變得重視起來。此時葉汪友也在考慮未來的發展出路，決定轉型。葉汪友慢慢開始尋找品牌并且慢慢擺脫無品牌的操作模式。

   2004年，在機緣巧合之下葉汪友接觸到了裕景陶瓷，之后被裕景陶瓷先進人性的品牌理念和強大的實力所打動，葉汪友開始代理裕景。從那時起，葉汪友身上便多了一個新的標簽：裕景人。

   從2004年到2014年，轉眼間10年已經過去了。葉汪友陪著裕景陶瓷走過了三千多個日夜，與裕景的感情也與日俱增，這份感情三千多個日夜里從未斷過，這時候葉汪友已經是一個十足的老裕景人了。

   作為一個老裕景人葉汪友見證了裕景陶瓷一路的發展。感謝裕景陶瓷成就了我，我對裕景陶瓷未來的發展充滿了信心，我會跟著裕景陶瓷一直走下去，我是裕景人，我喜歡作為一個裕景人的這種滿足感。

 500萬投入升級終端形象

“都說現在的生意不好做了，確實是這樣的。但并不是客戶的數量減少了，而是客戶的品味越來越高了，慢慢變得“挑剔”起來”。葉汪友如是說道。

對于目前市場環境的形式，葉汪友認為競爭會變的越來越激烈。要繼續贏得市場就要做出自己的特色，市場就像大海，而客戶就像海里數以萬計的魚，魚還是有的，只是看你用什么方法去捕。

   “沒有梧桐樹，是引不來金鳳凰的”。葉汪友打趣的說道。

葉汪友口中所說的梧桐樹其實是指自身綜合實力，而金鳳凰則是客戶。

為了培育自身這顆梧桐樹，葉汪友斥資400多萬購買店面，并預計投資150余萬用于店面裝修。現在的產品同質化嚴重，各類產品大同小異，而要抓住目前80后這股消費大軍，首先就要做好產品展示，要讓消費者一進展廳就有眼前一亮，一見鐘情的感覺。

葉汪友對于今后的發展有著清晰明確的目標，安慶裕景將會繼續完善加強營銷隊伍的建設并會配備自己的設計師。營銷隊伍將會分為家裝工程和零售兩個大的團隊，全面發展。

鑒于目前整個市場越來越常態化的活動營銷態勢，我們也會慢慢加大活動營銷的力度。一定要摒棄之前的“坐銷”思維，全面進入“行銷”時代，不要等客戶來，而是要把客戶請進來。

“目前我們正在對自己進行整體全面的升級，升級完成后，我們這顆枝繁葉茂的梧桐樹，定會引來不計其數的金鳳凰”。葉汪友自信滿滿的說道。