去年8月，央視用長達(dá)10分鐘的篇幅“質(zhì)疑”了 一家名叫“美爾旅居”的重慶企業(yè)，其炮制出一種號(hào)稱最適合中國人家庭并且“最接地氣”的分權(quán)旅游度假模式。
報(bào)道之前，這家公司早已運(yùn)作了半年之久，并且迅速地完成著對(duì)旅游度假市場的鯨吞。在重慶，美爾產(chǎn)品一經(jīng)推出，半個(gè)月之內(nèi)即售出1000余份，三個(gè)月之內(nèi)會(huì)員突破8000名;在成都，美爾旅居當(dāng)日賣出100余份產(chǎn)品，有意向者更是數(shù)以千計(jì)。
央視報(bào)道之后，美爾無疑更火了。那段時(shí)間，美爾的服務(wù)熱線絡(luò)繹不絕;重慶總部的度假酒店展示廳內(nèi)幾乎每天都被旅游愛好者、旅行達(dá)人，加盟商擠爆;另一端，美爾被越來越多的大腕、名流、巨頭們齊齊“看好”， 萬達(dá)集團(tuán)、海航地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等地產(chǎn)巨頭們紛紛把自己的一些旅游酒店項(xiàng)目裝進(jìn)美爾旅居的平臺(tái)，中國工商銀行為美爾發(fā)行了旅居卡，中國人保成為美爾的保險(xiǎn)合作機(jī)構(gòu)……
美爾公司“大放異彩”，引起了業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注，為此，5月29日，小編專程前往這家公司，采訪了其董事長代育松，探一個(gè)究竟。
“說一千道一萬，市場才是真正的試金石。我們的分權(quán)度假模式得到市場的極大認(rèn)可，其價(jià)值就在于，我們開創(chuàng)了一個(gè)讓中國家庭和消費(fèi)者都消費(fèi)得起，并以最低的成本、卻能實(shí)實(shí)在在實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢(mèng)想的時(shí)代。”美爾旅居董事長代育松如是解釋。
最迎合市場需求
美爾的誕生基于如下市場背景。
一方面，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，剛需時(shí)代逐步終結(jié)。中國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年5月份中國70個(gè)大中城市新建住宅平均價(jià)格環(huán)比下降0.15%，住宅成交量同比全部出現(xiàn)下降。全產(chǎn)權(quán)房陷入市場困境，旅游地產(chǎn)模式“一次性投入太高、地點(diǎn)長期固定單一、房屋閑置時(shí)間長、后期維護(hù)成本高、賣出變現(xiàn)困難”的弊端又日益凸顯。人們購買房產(chǎn)將不再是僅滿足居住的需要，而附加更多功能實(shí)現(xiàn)、并能滿足人們更多生活品質(zhì)需求的物業(yè)將受到市場的熱烈歡迎。對(duì)開發(fā)商來說，如何將原有僅定位為居住的物業(yè)，轉(zhuǎn)而為公眾提供更多的功能需求實(shí)現(xiàn)，則是在地產(chǎn)行業(yè)低迷的當(dāng)下迅速消化掉房地產(chǎn)庫存的關(guān)鍵。
另一方面，大健康時(shí)代的到來。中國人口老齡化日趨嚴(yán)重，到2030年，中國65歲以上人口占比將超過日本，成為全球人口老齡化程度最高的國家。隨著老年時(shí)代的來臨，“大健康時(shí)代”也隨之到來，富裕起來的中國百姓將不再僅僅追求物質(zhì)上的滿足，在未來，將更多的追求一種健康、長壽、自由有品質(zhì)的生活方式。
再一方面，旅游產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)，度假“剛需”市場十分巨大。在2013年，國內(nèi)旅游出行人數(shù)達(dá)到了33億人次，旅游產(chǎn)業(yè)的蛋糕高達(dá)近3萬億元，市場依舊以每年超過10%的增長迅速發(fā)展，養(yǎng)老度假漸成“剛需”，但傳統(tǒng)跟團(tuán)旅游因景區(qū)擁堵、服務(wù)不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等諸多弊端而陷入信任危機(jī)，所以，市場面臨升級(jí)，需要一種更符合新趨勢(shì)發(fā)展的新旅游模式。
時(shí)勢(shì)造英雄，在上述背景下，2013年，一種既健康、又符合市場需求、又讓人們花費(fèi)不高，并且讓中國家庭都能買得起并接受的“分權(quán)度假”模式橫空出世。
最接中國地氣
那么，何為分權(quán)度假旅游?
傳統(tǒng)的旅游方式是AB制，也就是說，旅行社的利潤來源更多的是靠游客的消費(fèi)，雙方是一種“對(duì)立關(guān)系”。分權(quán)度假引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“眾籌”概念，將美爾和客戶視為一種“聯(lián)合關(guān)系”，即AA制。這種模式以度假酒店產(chǎn)權(quán)作為眾籌的基礎(chǔ)和紐帶，將原本分套賣出的酒店分割成十份來出售，并由眾人通過購買的方式來實(shí)現(xiàn)度假，而酒店也由眾籌者共同擁有。
美爾作為整個(gè)眾籌的發(fā)起方，消費(fèi)者只需花費(fèi)最低7.98萬元，即可獲得一份精裝度假酒店產(chǎn)權(quán);同時(shí)，還獲得40年每年28天全球精裝度假酒店免費(fèi)自由換住權(quán)利。更重要的是，為了切實(shí)保障會(huì)員的權(quán)益，美爾還為所有的會(huì)員每年贈(zèng)送價(jià)值100萬元的意外險(xiǎn)。如此一來，消費(fèi)者以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)了度假功能，同時(shí)還獲得一份實(shí)實(shí)在在的“實(shí)物”產(chǎn)權(quán)保障和服務(wù)保障。既不必為了度假而需要將整套酒店買下，而酒店入住權(quán)和產(chǎn)權(quán)均可自由轉(zhuǎn)讓、繼承、出售甚至升值溢價(jià)的權(quán)利。既實(shí)現(xiàn)旅游度假需要，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品投資，可謂兩全其美。
“這種模式的靈感起源于國外的會(huì)員制度假，但與單純的分時(shí)度假不同的是，美爾旅居給所有的會(huì)員有一份實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)權(quán)保障，這更符合中國人‘重實(shí)物’的傳統(tǒng)習(xí)慣，也增加了用戶的信賴和粘性。”美爾品牌策劃總監(jiān)魯渝華如是剖析。
最具互聯(lián)網(wǎng)思維
真正的商業(yè)奇才不是打造舞臺(tái)、創(chuàng)造舞臺(tái)，然后一個(gè)人在上面獨(dú)舞，而是編織一個(gè)最好的平臺(tái)，讓更多的人去上面表演，甚至任何人都可以上去“表演”。
2014年3月，美爾和上市公司世紀(jì)游輪達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，世界內(nèi)河最豪華的游輪“世紀(jì)之星”成為美爾的水上移動(dòng)酒店;同在3月，美爾旅居與BookAsia簽約，首批100家海外可換住度假酒店隆重推出;4月，美爾拿下了號(hào)稱玫瑰之城、清涼之都的泰國清邁唯一的高爾夫國際公寓GREEN VALLY，打造海外旅居養(yǎng)生基地……
現(xiàn)今，美爾旗下自營及聯(lián)營高品質(zhì)酒店在海內(nèi)外已達(dá)200多家，他們大都位于國內(nèi)外最優(yōu)美的風(fēng)景區(qū)內(nèi)，散布于騰沖、青島、西雙版納、海南、青城山、峨眉山、巴馬、巴厘島、濟(jì)州島、馬爾代夫等世界各地，而美爾會(huì)員的客戶也超過了一萬人。
2014年，美爾旅居推出全國“零”加盟戰(zhàn)略，僅需繳納經(jīng)營保證金即可加盟。對(duì)于加盟商而言，您只需負(fù)責(zé)銷售，所有售后服務(wù)交由美爾總部來做。美爾旅居甚至承諾在簽約之后，再由公司為加盟商投入裝修補(bǔ)助金，一級(jí)渠道商最高裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)100萬元。如果美爾旅居體驗(yàn)館的加盟商在3年合作期滿繼續(xù)合作或合作期達(dá)到一定的銷量要求時(shí)，還可提前返還50%的保證金，剩余50%保證金開始計(jì)息給加盟商。
這個(gè)對(duì)加盟商的銷售政策幾乎也是超“震撼”的。在一個(gè)大中型城市，一年下來，加盟商只需輕松搞定2000人，賣出2000份產(chǎn)品，即可成為千萬富翁。哪怕只賣出500份產(chǎn)品，也可成為百萬富翁。并且可以成為終身的事業(yè)。
代育松向小編算了一筆帳，截至到目前為止，美爾的產(chǎn)品全部售出一萬余份，每份按7.98萬元計(jì)算，10000x79800=798，000，000(元)，換算單位即是7.98億元。中國有4億個(gè)家庭，按照未來三年只發(fā)展10萬中國家庭計(jì)算，美爾的市場規(guī)模也將達(dá)到100億元左右。
三年跨入百億企業(yè)，這不是“神話”，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是實(shí)實(shí)在在的存在，很顯然，美爾正在迅猛的化為現(xiàn)實(shí)。
旅游界“最牛商業(yè)模式”的社會(huì)價(jià)值
1.跨界產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)
美爾旅居以其 “大聯(lián)合、大整合、大發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，跨界整合了地產(chǎn)、旅游、金融、保險(xiǎn)、酒店及其他第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)輸出商業(yè)模式、品牌價(jià)值和管理體系，實(shí)現(xiàn)了跨界多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)共贏，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展、優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)也為地方吸納勞動(dòng)就業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長、提高經(jīng)濟(jì)效益、增加收入方面發(fā)揮了重要作用。
2.改變居住理念與生活方式
美爾“分權(quán)度假”給人們提供了一種健康、自由的受歡迎的生活方式，降低了人們旅游成本，讓普通老百姓以最少的花費(fèi)，輕松享受到高品質(zhì)的度假生活。
其次，美爾“分權(quán)度假”作為最具中國特色的養(yǎng)生度假模式，尊重了中國人“重實(shí)物”的傳統(tǒng)習(xí)慣，在滿足度假功能的同時(shí)，還給消費(fèi)者一份實(shí)實(shí)在在的“實(shí)物”產(chǎn)權(quán)保障。
最后，美爾旅居通過保險(xiǎn)、酒店及其他第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)為業(yè)主提供更多的服務(wù)，在提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，也讓業(yè)主感受到美爾的大愛精神和人文關(guān)懷。
美爾旅居，可謂旅游界“史上最牛商業(yè)模式”，它不僅顛覆了萬億旅游產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)模式的邊界，更重要的是，圓了一個(gè)千百年來人類“全球旅居”的夢(mèng)想。