“選擇比努力更重要”這句話在照明行業(yè)一直很流行。然而，對(duì)于終端商家來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，要想經(jīng)營(yíng)好生意，“好產(chǎn)品”、“好服務(wù)”、“好方法”……它們一個(gè)都不能少。

  蚌埠市：競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)力商家雄踞一方

  蚌埠市地處安徽省東北部，是全國(guó)重要的綜合交通樞紐，有“皖北中心城市”、“淮畔明珠”之稱。蚌埠市管轄了4個(gè)區(qū)、3個(gè)縣，是安徽省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的一個(gè)地級(jí)市，對(duì)于燈具行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的區(qū)域。

  目前，蚌埠市燈具經(jīng)銷商主要集中在光彩大市場(chǎng)，有羅浮宮燈飾、新一代照明、亮麗燈飾、蚌埠市宜佳光電器材等較具影響力商家。由于交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，從蚌埠市通往全國(guó)各地都較方便，因此成就了蚌埠市的戰(zhàn)略地位。蚌埠市的燈具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，能夠在這個(gè)市場(chǎng)立足的商家要具備強(qiáng)大的實(shí)力，和對(duì)市場(chǎng)變化的把控能力。據(jù)當(dāng)?shù)厣虘敉嘎叮m然很多行業(yè)人士對(duì)蚌埠市場(chǎng)垂涎三尺，但是能夠在蚌埠立足的商家并不多。

  據(jù)蚌埠羅浮宮燈飾經(jīng)理劉春玉介紹，他們主要經(jīng)營(yíng)家居照明、水晶燈、歐式燈，以諾克、歐普、企一等品牌為主，有2000平方米的燈飾賣(mài)場(chǎng)。蚌埠市場(chǎng)潛力很大，對(duì)于高端消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品的要求不斷提高。因此，羅總也在增加店面形象費(fèi)用的投入，展示出超高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更方便地購(gòu)買(mǎi)。

  小分隊(duì)在拜訪蚌埠飛龍電器總經(jīng)理湯禹時(shí)了解到，他們主要經(jīng)營(yíng)電工、電料、節(jié)能燈、球泡等產(chǎn)品，以批發(fā)為主，有小器鬼、TNC等品牌，經(jīng)營(yíng)了多年，擁有多家網(wǎng)絡(luò)。他表示，目前，小器鬼的產(chǎn)品在蚌埠地區(qū)一年能銷售100萬(wàn)元，未來(lái)，他們將投入更多人力、物力、財(cái)力去進(jìn)行品牌推廣。湯總還表示，由于目前LED照明的產(chǎn)品市場(chǎng)份額越來(lái)越多，熒光燈產(chǎn)品市場(chǎng)在慢慢萎縮。

  據(jù)觀察，湯總是一個(gè)很有經(jīng)營(yíng)思路的人，他表示，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是，任何事物都是需要研究的，找到一個(gè)適合自己發(fā)展的方法，用心專注地去把這件事做好。目前，湯總在尋找品牌影響力較大、有實(shí)力、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)合作。

  此外，小分隊(duì)還拜訪了蚌埠新一代照明總經(jīng)理王長(zhǎng)青介紹，據(jù)了解他們目前主要經(jīng)營(yíng)三雄·極光、都禾、富興等品牌，有1000多平方米燈飾展廳。王總告訴小分隊(duì)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，蚌埠是一個(gè)很好的市場(chǎng)，他們經(jīng)營(yíng)了燈具好多年，有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在LED照明時(shí)代，最重要的是抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

  據(jù)觀察，新一代照明店面裝修非常精致，產(chǎn)品陳列也很講究技巧，顯得錯(cuò)落有致，為了讓購(gòu)物環(huán)境更好，王總在進(jìn)入二樓展廳的樓梯下面設(shè)置了水池，養(yǎng)了很多金魚(yú)，既美觀，又顯得十分有趣。

  滁州市：市場(chǎng)分散，商家經(jīng)營(yíng)受限

  滁州市地處安徽省東部，離南京市50公里，乘坐高鐵最快只需18分鐘就可以到達(dá)南京，所以，在滁州市能夠看到很多江蘇企業(yè)投資的工業(yè)園，提升了滁州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。但是對(duì)于滁州市的照明燈飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相對(duì)分散，商家發(fā)展受到了很大的限制

  據(jù)觀察，目前滁州市燈具經(jīng)銷商集中在長(zhǎng)江商貿(mào)城、國(guó)際商城、世貿(mào)全球家居生活廣場(chǎng)等。其中，長(zhǎng)江商貿(mào)城燈具經(jīng)營(yíng)戶最多，匯集了歐普、飛利浦、科朗、陽(yáng)光、歐特朗、三雄·極光、TCL等知名品牌。而國(guó)際商城也有不少經(jīng)銷商，但是市場(chǎng)太偏遠(yuǎn)，很多店面關(guān)閉了，剩下的商家基本以批發(fā)為主。世貿(mào)全球家居生活廣場(chǎng)定位高端，雖然只有燈具商戶6家，但是所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均定位高端。

  據(jù)滁州天寶燈飾總經(jīng)理王永祥介紹，目前他們主要經(jīng)營(yíng)水晶燈、歐式燈、家居照明、商業(yè)照明、工程照明等，有飛利浦、企一、美洛帝、歐登堡等品牌。他最早代理歐普照明，他們表示自己在選擇品牌代理時(shí)，一般找有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障、服務(wù)體系完善的。王總還坦言，滁州市雖然離南京很近，但是事在人為，只要用心去經(jīng)營(yíng)，生意就會(huì)越來(lái)越好。王總在與勤上光電華東大區(qū)渠道總監(jiān)李一龍交談后，表示自己很看好勤上光電，一直希望能和勤上光電達(dá)成合作。據(jù)了解，王總目前有2家店面，店鋪經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2500平方米，是目前滁州最大的商家。

  滁州玖瑪照明總經(jīng)理馬慶峰進(jìn)入照明行業(yè)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，目前主要經(jīng)營(yíng)三雄·極光。馬總說(shuō)滁州市場(chǎng)不大，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，比較看重價(jià)格，尤其是受到南京照明市場(chǎng)的影響，一些高端、采購(gòu)需求大的消費(fèi)者直接去南京進(jìn)貨，嚴(yán)重分流了滁州市的高端燈飾客戶。

  馬總通過(guò)與勤上光電華東大區(qū)渠道總監(jiān)李一龍交流，在加深對(duì)勤上光電的了解后，十分看好勤上光電的實(shí)力，希望能與勤上光電達(dá)成長(zhǎng)久合作。他還透露，目前他已經(jīng)在籌劃開(kāi)設(shè)一家燈具經(jīng)銷大店，并吸引更多實(shí)力品牌進(jìn)駐。