9月27日，國內領先的B2B平臺服務商慧聰網(wǎng)發(fā)布公告，稱將實現(xiàn)約5.4億港幣融資，融資主要用于兩方面，一是增加新專業(yè)網(wǎng)站及引入新服務，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、付款解決方案及網(wǎng)上交易服務，二是實現(xiàn)“線上+線下”價值鏈方案的完整覆蓋。
仔細研讀慧聰公告，顯然，慧聰在B2B專業(yè)垂直的道路上步伐更加堅定，在B2B交易道路探索上正在尋找一條適合自己的道路。
行業(yè)垂直：行業(yè)深度上追求差異化
慧聰網(wǎng)CEO郭江對慧聰網(wǎng)的行業(yè)垂直深耕能力一直相當自信，在他看來沒有哪家B2B公司在在垂直行業(yè)上的探索比慧聰更成功。“很多行業(yè)我們有20年的服務經(jīng)驗，普通B2B平臺將很難超越。”他認為慧聰是行業(yè)型的，是垂直MODEL。和其他綜合平臺相比，慧聰扎根行業(yè)，更垂直也更專注，更懂得行業(yè)用戶的需求。
用評論人士的話來說：B2B行業(yè)里慧聰網(wǎng)玩的就是深度，抓住行業(yè)脈搏，向行業(yè)深度進軍。行業(yè)洽談會、十大評選、2012年推出的采購通，無一不向行業(yè)深度趨動。
郭江認為B2B與B2C不同，B2B要想粘住客戶必須花大力氣研究企業(yè)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，服務上也要持更高標準，這成為慧聰網(wǎng)在行業(yè)深度上下功夫的理論基礎。“慧聰域名是HC360，360代表360行，我們還有很多行業(yè)要去深挖，還有很大的市場空間。”
慧聰公告顯示，成功融資后投入到新專業(yè)網(wǎng)站及新服務上的資金達到4.29億港元，占總融資額的82.5%。這表明追求行業(yè)深度依然是慧聰網(wǎng)業(yè)務定位的重要方向。
進軍交易：交易模式上追求差異化
向交易轉型是近幾年B2B行業(yè)的熱門話題，其中主要以阿里巴巴為代表。阿里著眼于打通1688和淘寶，稱為B2B2C，其“94備貨節(jié)”就是打通的結果。而對慧聰而言，走線上線下結合成為其探索交易的最佳路徑，從慧聰中國家電城到河北產(chǎn)業(yè)帶，從杭集酒店行業(yè)零展費到線下52場交易會，慧聰正在把進軍交易的戰(zhàn)略執(zhí)行落地。
郭江認為B2B可分為流通與配套兩大部分，后者的專業(yè)性與服務高價值的特征決定了其短期內無法簡單地應用消費者倒逼傳導的模型。“當你選擇為愛車配座套時，你會選擇4S店還是網(wǎng)上買回來自己裝？去4S店，你買到的不僅僅是和愛車尺寸相符的坐墊，還能享受安裝服務；而在天貓，你買到的坐墊是否和愛車尺寸匹配，買回來后如何完美安裝這都是現(xiàn)實的問題。”郭江認為B2B存在一條不同于CBBS的路，而慧聰網(wǎng)就走在這樣的一條路上。
京東做得好，是因為蘇寧成了京東的試衣間。郭江認為B2B企業(yè)間的交易純線上操作會面臨缺乏“試衣間”的難題。為解決這一難題，慧聰試圖將試衣間的功能在線下還原，線上線下聯(lián)動以解決B2B的交易問題。
慧聰公告稱將動用0.78億港元覆蓋整個價值鏈的線上+線下方案，包括建設新的線下交易市場及于行業(yè)集中地擴展新用戶，線上線下聯(lián)動已然成為慧聰網(wǎng)布局交易的重要策略。易觀智庫對此評論說：“慧聰網(wǎng)在B2B行業(yè)逐漸與其他平臺產(chǎn)生差異化，雖然主要收入來自于線上，但是通過線下的活動提升了用戶的體驗，間接刺激了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的收入。”
全局來看，中國B2B市場格局正在悄然變化，在實現(xiàn)線上交易的問題上，慧聰正在嘗試一條異于阿里的道路，已然是八仙過海各顯其能。成功融資5.4億港幣之后，慧聰網(wǎng)也有望從港交所創(chuàng)業(yè)板轉板至主板操作，其股票近年來也因為業(yè)績的大幅增長持續(xù)上揚。其最新動向，將可能帶來投資者對B2B新一輪的認知潮。