本網(wǎng)訊（記者 張小娟 實(shí)習(xí)記者 劉海玲）“衣服難買呀！”我市某高校大三學(xué)生小尹，一想到買衣服，就會(huì)這樣感嘆。“服裝店在市區(qū)內(nèi)的大街小巷中隨處可見，幾個(gè)小時(shí)下來，卻沒有幾件能讓人感到滿意，一天的勞累最后往往是空手而歸”。“商洛衣服款式更新慢，某些專賣店里上柜的最新款，在西安等其他城市已處于打折的下架品，更不用提非專買店里的衣服。”

　　市區(qū)北新街一家服裝店老板張先生介紹，他的服裝店面積約30平方米，房租2300元一月，一個(gè)月進(jìn)貨1、2次，每次進(jìn)貨資金在5000-10000元左右，生意景氣的時(shí)候一個(gè)月能掙7500-9300元，淡季的時(shí)候5000元左右，他的店面5月份的營業(yè)額不到4000元，除去運(yùn)費(fèi)、房租、衣料成本外上個(gè)月算成賠本了。

　　張先生經(jīng)營的服裝以時(shí)裝為主，購買對(duì)象多為工薪階層。他的店鋪周圍幾乎全是同類服裝店。張先生說，他的同行，大多都是從西安進(jìn)貨，一連幾家都會(huì)遇到同款式的衣服，如果你賣到處都有的款式根本不賺錢，現(xiàn)在做服裝生意別提有多難。

　　記者從商州區(qū)工商局了解到，商州區(qū)服飾批發(fā)貿(mào)易類，個(gè)體經(jīng)營在4000家以上，企業(yè)經(jīng)營100多家。但消費(fèi)者普遍感到難購衣，經(jīng)營者則說衣服難銷售。

　　像70、80、90年代出生的人，選擇服裝就要突出個(gè)性，展現(xiàn)自我，否則，就難入法眼。對(duì)這類消費(fèi)者，如果經(jīng)營的服裝缺乏時(shí)代潮流，自然很難打動(dòng)他們的消費(fèi)欲望。

　　消費(fèi)者買衣難，是商洛經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入明顯提高的表現(xiàn)。穿衣吃飯量家當(dāng)，兜里有了錢，人才有了買衣服的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。人們追逐服裝的流行款式，同時(shí)也反映了商洛市民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)解決服裝店“難銷售”的問題，張先生認(rèn)為，店面服裝行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是囤貨積壓，因?yàn)榉b款式更新很快，消費(fèi)者看重的就是款式，最好就是根據(jù)當(dāng)季的流行趨勢適量經(jīng)銷；經(jīng)營者在進(jìn)貨前，要對(duì)周圍同行出售的貨品進(jìn)行分析，尋找有特色的貨源；對(duì)消費(fèi)者的需求心理的要進(jìn)行把握，投其所好，才能贏得市場；店面選址、客流量及店面的定位等問題對(duì)經(jīng)營狀況也有著影響。服務(wù)態(tài)度的提升和售后的完善，能使店家贏得口碑，贏得客源。

　　許多消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在的“難購衣”，除質(zhì)量保障和售后服務(wù)不夠完善外，最主要的是店家經(jīng)營的款式跟不上流行的趨勢。市區(qū)大小經(jīng)營店，大多缺乏特色，經(jīng)營的服裝相差無幾，要想生意盈門，就要出售與眾不同的款式，了解服裝消費(fèi)的需求動(dòng)機(jī)，把握服裝的消費(fèi)行為，滿足不同的消費(fèi)需求，企業(yè)才能不斷開發(fā)和推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，進(jìn)而采取有效的銷售方式，創(chuàng)出良好的經(jīng)濟(jì)效益。