三年前，一家4S店總經(jīng)理告訴記者，最近收了一輛普通型桑塔納，整理之后出手，賺了2萬(wàn)元。“比賣新車賺錢多了”。最近，記者再次了解該店的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展情況，該總經(jīng)理說(shuō)，基本沒(méi)做了。做二手車生意，沒(méi)有自己人盯著，很難做。
觀念更新，二手車產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)良好
一輛車開(kāi)到報(bào)廢，這對(duì)現(xiàn)在的車主來(lái)說(shuō)，是很罕見(jiàn)的戀舊者。三五年就更換，是很多人的選擇。這就導(dǎo)致了市場(chǎng)上二手車來(lái)源比較豐富，做二手車，逐漸成為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。五年來(lái)頻繁更換汽車的車主吳先生說(shuō)，當(dāng)年剛剛會(huì)開(kāi)車的時(shí)候，他第一輛汽車選擇的是二手車。一年后，他就購(gòu)買了一輛經(jīng)濟(jì)型轎車。第三年又更換了一輛中級(jí)轎車，現(xiàn)在駕駛的是一輛豪華轎車。吳先生說(shuō)，五年來(lái)，他買了一輛二手車，賣掉了3輛二手車，為活躍二手車市場(chǎng)做出了很大的貢獻(xiàn)啊！
隨著市民觀念的改變，二手汽車已經(jīng)被越來(lái)越多的市民所接受。從之前買二手車練手到之后購(gòu)買車況好的二手車，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是二手車購(gòu)買者的主要?jiǎng)訖C(jī)。而車主頻繁地購(gòu)車換車也帶動(dòng)了二手車市場(chǎng)的發(fā)展。二手車從業(yè)人員越來(lái)越多。二手車商戶高利潤(rùn)的傳說(shuō)也開(kāi)始在坊間流傳。
夫妻開(kāi)店，老公收車?yán)掀刨u
夫妻店、父子店等二手車經(jīng)營(yíng)模式在我市比較突出。溫州市二手車商會(huì)一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，溫州現(xiàn)在大多數(shù)二手車經(jīng)營(yíng)戶都是家族生意，老公在外找車源，老婆看店賣車的現(xiàn)象比較突出。父子、父女傳承的模式比較突出。溫州汽車城一家二手車公司，父親從業(yè)多年，由于生意比較成功，原先做教師的女兒也辭職下海，做起了家族生意。現(xiàn)在父親有經(jīng)驗(yàn)，看車眼光獨(dú)到。女兒有新思維，賣車方式多種多樣，并且開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，生意做得不錯(cuò)。另外一家知名的二手車企業(yè)，一家10來(lái)口人在做二手車業(yè)務(wù)：妹夫、舅子、舅子的舅子……
管理困難，4S店二手車業(yè)務(wù)難開(kāi)展
二手車商的家族式發(fā)展是二手車交易中的看車、驗(yàn)車、收車、售車全部掌握在自己人手里。而4S店依靠雇員做二手車就會(huì)產(chǎn)生信任危機(jī)。一家4S店負(fù)責(zé)人說(shuō)，收車價(jià)格的高低，雇員不敢擅自做主，往往失去收車的時(shí)機(jī)。敢于做主的，往往心里還會(huì)有自己的小九九，個(gè)人先賺一筆，讓4S店無(wú)利可圖。或者有好的二手車，干脆轉(zhuǎn)手給二手車商戶，自己賺錢。
操作的困難和信任危機(jī)的出現(xiàn)，導(dǎo)致前些年一度大肆開(kāi)展的4S店二手車業(yè)務(wù)開(kāi)始萎縮或者消亡。就連起步較早，曾經(jīng)做得不錯(cuò)的上海通用誠(chéng)新二手車最終也退出溫州市場(chǎng)。而曾經(jīng)的雇員，多人自立門戶，專門從事二手車業(yè)務(wù)。“4S店二手車部門成了培養(yǎng)人才的搖籃”，一位4S店負(fù)責(zé)人說(shuō)。
突破模式，商戶擺脫家族化
也有的二手車商戶對(duì)家族化經(jīng)營(yíng)模式不感冒。溫州奔奔二手車負(fù)責(zé)人胡奔說(shuō)，他自己的車行就沒(méi)有自己家里人。今后也不希望家里人參與，希望通過(guò)現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式走出一條全新的二手車經(jīng)營(yíng)道路。話雖如此，胡奔還是有許多親戚在從事二手車業(yè)務(wù)，日常合作在所難免。胡奔說(shuō)，規(guī)范的二手車經(jīng)營(yíng)模式，將是二手車業(yè)務(wù)走向成熟的必由之路。見(jiàn)過(guò)
三年前，一家4S店總經(jīng)理告訴記者，最近收了一輛普通型桑塔納，整理之后出手，賺了2萬(wàn)元。“比賣新車賺錢多了”。最近，記者再次了解該店的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展情況，該總經(jīng)理說(shuō)，基本沒(méi)做了。做二手車生意，沒(méi)有自己人盯著，很難做。
觀念更新，二手車產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)良好
一輛車開(kāi)到報(bào)廢，這對(duì)現(xiàn)在的車主來(lái)說(shuō)，是很罕見(jiàn)的戀舊者。三五年就更換，是很多人的選擇。這就導(dǎo)致了市場(chǎng)上二手車來(lái)源比較豐富，做二手車，逐漸成為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。五年來(lái)頻繁更換汽車的車主吳先生說(shuō)，當(dāng)年剛剛會(huì)開(kāi)車的時(shí)候，他第一輛汽車選擇的是二手車。一年后，他就購(gòu)買了一輛經(jīng)濟(jì)型轎車。第三年又更換了一輛中級(jí)轎車，現(xiàn)在駕駛的是一輛豪華轎車。吳先生說(shuō)，五年來(lái)，他買了一輛二手車，賣掉了3輛二手車，為活躍二手車市場(chǎng)做出了很大的貢獻(xiàn)啊！