本報(bào)通訊員 代緒剛
“家人們，老鐵們，大家好!我是豆豆，一片小樹葉傳遞商南情。今天，給大家推薦一款我們商南縣的鹿茗翠芽。咱們商南地處秦嶺以南，北緯33°，因?yàn)槠洫?dú)特的地理環(huán)境，所以產(chǎn)出來的茶葉具有香高、味濃、耐泡等特點(diǎn)，好喝不貴、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，深受大眾的喜愛。喜歡喝商南綠茶的老鐵們，今天晚上鎖定聚農(nóng)甄品的直播間，不見不散。”這是主播曹曉紅正在鏡頭前用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言介紹商南茶的特點(diǎn)及口感。
3月2日，在陜西聚農(nóng)甄品農(nóng)業(yè)科技有限公司直播大廳抖音平臺(tái)“聚農(nóng)甄品”的直播間，隨著一句“秒殺產(chǎn)品已上架”的下單提示，天南海北的訂單涌入直播間，鏡頭外的接單軟件打印著一張張快遞單，顧客不斷留言“快加單”。
“口糧茶，口味好。已經(jīng)是第二次買了。”“味道很到位，茶色完美，清香甘甜爽歪歪，下次繼續(xù)買這家的產(chǎn)品!”“茶葉不錯(cuò)，商南茶口感真不錯(cuò)，送人也有面!”網(wǎng)友在直播間的評(píng)價(jià)，道出了對(duì)商南茶的喜愛。
“一天有時(shí)候直播兩場(chǎng)，這幾天主要賣商南的茶葉、香菇、木耳、綠茶醬、紅茶醬、紅薯粉條、苞谷酒、手工掛面、核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品，最多的時(shí)候一天成交500多單，農(nóng)特產(chǎn)品加起來有2000多斤。”陜西聚農(nóng)甄品農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人、帶貨主播曹曉紅說，“有時(shí)候飯都來不及吃，就要開始直播。”
今年34歲的曹曉紅是一名來自商南縣的農(nóng)產(chǎn)品推薦者，也是商南縣粉絲較多的鄉(xiāng)村帶貨主播，通過短視頻推廣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。
2023年，剛接觸直播帶貨時(shí)，她只是賣自家的農(nóng)土特產(chǎn)，以此賺點(diǎn)生活費(fèi)。由于缺乏直播技巧，粉絲和訂單都很少。當(dāng)時(shí)，恰逢商南縣大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，她參加了縣上舉辦的電商直播能力提升培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)后，熟練掌握了營(yíng)銷策劃、粉絲互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析等技能，極大地提升了專業(yè)素養(yǎng)，還被商南縣電子商務(wù)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心聘為簽約主播。隨著粉絲數(shù)的增加，訂單數(shù)量也隨之上升，她便開始收購(gòu)商南出產(chǎn)的茶葉、木耳、香菇、獼猴桃、綠茶醬、紅茶醬等農(nóng)特產(chǎn)。
“我們這里有什么我就賣什么，有多少我就賣多少。”曹曉紅說，2023年以來，她直播帶貨超300場(chǎng)，累計(jì)銷售近5萬公斤蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品，粉絲數(shù)增長(zhǎng)近1.1萬人。
曹曉紅說：“現(xiàn)在鄉(xiāng)村帶貨主播不僅是我的職業(yè)，也是我們一家人的職業(yè)了。作為一名專注商南農(nóng)特產(chǎn)品的帶貨主播，在過去直播銷售的過程中，積攢了一些經(jīng)驗(yàn)。首先在選品的過程中，為了給大家?guī)砀闷焚|(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，我深入大山深處，像商南的茶葉種植園，與茶農(nóng)面對(duì)面交流，了解茶葉的種植、養(yǎng)護(hù)細(xì)節(jié)，確保選出上乘的產(chǎn)品。”
曹曉紅說：“我十分注重與粉絲的互動(dòng)，直播過程中實(shí)時(shí)解答大家對(duì)產(chǎn)品的疑問，根據(jù)反饋調(diào)整介紹重點(diǎn)。積極聯(lián)合本地商家以及抖音商城推出優(yōu)惠組合，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。”
“在新的一年，我打算進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，深入挖掘一些小眾但極具特色的農(nóng)特產(chǎn)品，將它們推向更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，計(jì)劃打造專屬的農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，通過直播、視頻等形式，讓消費(fèi)者清晰地看到農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的全過程。”曹曉紅說。
在商南縣，通過這類電商培訓(xùn)，已有眾多農(nóng)民、自由職業(yè)者轉(zhuǎn)型成為電商主播，成為推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售的重要力量。
“在政府全方位的推動(dòng)下，商南縣農(nóng)特產(chǎn)品知名度越來越高，茶葉、獼猴桃、香菇、木耳等特產(chǎn)暢銷各大城市。2024年春節(jié)前后，我們舉辦了‘秦樂購(gòu)·迎新春·惠民生’年貨促銷暨網(wǎng)上年貨節(jié)活動(dòng)，組織網(wǎng)紅主播在抖音、快手等直播平臺(tái)，開展年貨促銷暨跨年電商直播帶貨活動(dòng)，線上線下銷售農(nóng)特產(chǎn)品350多萬元。”商南縣電子商務(wù)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心主任黃欽鋒說。
“我還想加強(qiáng)與本地物流企業(yè)的合作，提升配送效率，確保大家能盡快收到新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，讓更多的人嘗到純正的鄉(xiāng)土味道。今年，我還計(jì)劃開設(shè)快手直播店鋪，通過電商，將這份‘鄉(xiāng)愁’賣到全國(guó)各地。我也衷心祝愿父老鄉(xiāng)親們的錢包越來越鼓，日子越過越紅火!”曹曉紅說。