中新網溫州10月13日電(藍伊旎)“東南亞市場增長迅猛，對中國品牌的接受度明顯提升。”剛從泰國返回浙江溫州的逸夫眼鏡創始人郝奇，語氣中難掩振奮。在日前落幕的首屆東盟眼鏡展上，他與越南規模最大的經銷商達成簽約意向，預估金額超過150萬美元。
10月13日，在溫州市貿促會的組織下，溫州62家參展眼鏡企業重新“碰頭”，共同復盤收獲、探討前景。
客商在東盟眼鏡展上選購。 溫州市貿促會 供圖展會走出去 搭建“黃金平臺”
溫州，作為中國重要的眼鏡產業基地，擁有從設計、模具、板材到電鍍、成鏡的完整產業鏈，產品遠銷全球。
當傳統市場增長顯現疲態，東盟正成為全球眼鏡品牌競逐的新藍海。以泰國為代表的國家因消費潛力可觀、電商滲透率提升快速、渠道需求旺盛，吸引著眾多國際品牌加速布局。
在中泰建交50周年與《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)深入實施的契機下，溫州正通過境外辦展這一新型出海模式，為本土品牌搭建通向東盟的“黃金平臺”。
“這不僅是本年度東盟地區規模最大的、唯一的眼鏡行業專業展，更是‘溫州展覽走出去’的重要探索。”溫州市貿促會黨組書記、會長曾偉如是評價。
據介紹，本次展會總面積超過1萬平方米，匯聚了230家企業、百余家國內外知名品牌，覆蓋太陽鏡、光學架、鏡片、智能眼鏡及眼健康服務全產業鏈，吸引了來自泰國、越南、印尼等50多個國家和地區的5500多人次專業采購商前來洽談，線上關注量突破100萬人次，現場簽約及意向訂單遠超預期。
不少溫州參展商表示，相比以往參加的國際綜合性展會，本土機構組織的境外專業展在客戶對接、成本控制與配套服務上更精準、務實，更能直接切中企業需求。
亮出名片 走進市場
“本土展會走出去”的首次探索，不僅讓“溫州制造”在東盟市場亮出名片，更展現了溫州眼鏡產業融入全球價值鏈的巨大潛力。
“早幾年，東南亞零售店主要售賣歐洲品牌。但這兩三年來，中國品牌在當地越來越受歡迎。”郝奇分析，這一轉變有著深層次原因，一方面，中國品牌在產品設計上更貼合亞洲人面部輪廓，更具舒適度與美觀度，另一方面，中國眼鏡產業的綜合優勢正不斷獲得認可。
外國客商在東盟眼鏡展上選購。 溫州市貿促會 供圖作為浙商第二代，“95后”郝奇親歷了溫州眼鏡從外貿代工到品牌出海的轉型歷程。其父輩深耕眼鏡板材代工三十余年，在原材料與工藝方面積累了深厚基礎。他認為，這為自己構建完整供應鏈與穩定工藝體系奠定了根基，也成為品牌贏得市場信任的關鍵。
黎東眼鏡負責人單智偉同樣感受到東盟市場的活力。其產品以往主要銷往歐美與日本，此次展會接觸到大量來自泰國和越南的潛在客戶，他們對光學鏡、太陽鏡產品均表現出濃厚興趣。
“過去我們與東南亞連鎖店有所接觸，但他們通常通過代理商在華采購。這次展會上，我們直接建立了聯系。”單智偉表示。
面對新的機遇，浙商已積極謀變。單智偉提到，將針對性開發適合東南亞市場審美的產品；郝奇則計劃強化品牌海外傳播，同時深化與當地設計師、行業協會的合作，積極探索跨界聯名與技術協同，真正從“賣產品”轉向“建生態”。
深謀遠慮 功在展外
展會雖只舉辦了三日，功夫卻遠在展外。
據了解，早在今年3月，溫州市貿促會便圍繞“東盟法律合規與知識產權保護”開展專題培訓，邀請專家深入解讀東盟法律環境，并為展會指派法律顧問，為參展企業配備公益涉外商法服務。3月24日，展會工作交流會緊接著召開，針對泰國營商環境、勞動力資源、輸美眼鏡關稅上漲等問題展開深度分析，引導企業把握RCEP政策紅利。4月，東盟眼鏡產業園戰略合作簽約，推動溫州眼鏡產業與東盟跨境產業鏈深度融合。
外國客商試戴中國品牌智能眼鏡。 溫州市貿促會 供圖環環相扣、層層遞進的籌備工作，為展會的成功舉辦奠定了基礎，也為企業安全出海、高效開拓市場鋪平了道路。
走出去的過程也是發現不足、自我提升的過程。復盤會上也總結了展會遇到的問題：眼健康設備、眼科藥物等細分領域的企業參與度不足，與部分目標采購商的匹配精準度仍有提升空間，現場的應急響應、多語言服務需進一步貼合前線實戰需求。
“溫州眼鏡產業的出海之路，既是挑戰，更是機遇；首屆東盟國際眼鏡展的成功，只是一個開始。”如曾偉所言，以首屆展會為起點，溫州正持續放大“以展為媒、以展興產、以展促貿”的效應。
據悉，第二屆東盟眼鏡展將于2026年10月舉辦。新一屆展會將拓展眼健康設備、眼科藥物等新品類，深化產業鏈布局；設立智能眼鏡專區，助力企業開拓“AI+視覺”市場；聯合新加坡眼谷、大韓光學產業協會、泰國視光學協會、中國國際商會溫州商會等機構，優化采購商組團邀約，以展為舟，持續拓寬“溫州制造”出海的“黃金通道”。(完)