中新社廣州10月17日電 (記者 蔡敏婕)“人潮就是‘錢潮’，商機(jī)都在這里。”第138屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))正在廣州舉行，參展商億興金屬工業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)洪昭敏來(lái)自臺(tái)灣，望著展位前絡(luò)繹不絕的采購(gòu)商，他說(shuō)：“這里匯聚了全世界的采購(gòu)商，能讓我們的生意更上一層樓。”

　　廣交會(huì)作為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要窗口，持續(xù)吸引著世界各地的采購(gòu)商。對(duì)于臺(tái)商來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)是他們深耕大陸市場(chǎng)、拓展全球商機(jī)的重要平臺(tái)。臺(tái)商們憑借自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在廣交會(huì)上尋找商機(jī)。

　　“臺(tái)灣產(chǎn)品有特色、質(zhì)量穩(wěn)定，很多廠商想來(lái)這里展現(xiàn)自己。”洪昭敏指著其中一款經(jīng)過CNC精密加工的產(chǎn)品介紹：“這款產(chǎn)品是專門為需要高精度設(shè)備的廠商打造的，產(chǎn)品擁有多地發(fā)明專利，具有差異化優(yōu)勢(shì)。”也正是這份核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓億興金屬的客戶在美國(guó)、俄羅斯等地有布局。

　　作為連續(xù)3年參加廣交會(huì)的“熟面孔”，來(lái)自臺(tái)灣的力偕實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理林政毅帶著卷釘槍、氣動(dòng)扳手等核心產(chǎn)品亮相。“我們所有零件采購(gòu)與組裝都在臺(tái)灣完成，主打品質(zhì)穩(wěn)定與耐用性強(qiáng)，這正是海外家居工廠、木工工廠選擇我們的原因。”

　　林政毅介紹，公司七成市場(chǎng)集中在歐美地區(qū)，而廣交會(huì)則成為其鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、開拓新客源的關(guān)鍵平臺(tái)。展會(huì)期間，不僅有傳統(tǒng)歐美客戶詢價(jià)，孟加拉國(guó)、吉爾吉斯斯坦等“一帶一路”共建國(guó)家的采購(gòu)商也主動(dòng)對(duì)接，“這里外國(guó)客戶多，開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更足，此前也在廣交會(huì)上獲得中東地區(qū)的客源，我們都在開拓更多市場(chǎng)”。

　　“85后”臺(tái)商許家瑞是富英股份有限公司負(fù)責(zé)人，他一直在展位忙前忙后，給海外采購(gòu)商介紹燒烤架等產(chǎn)品。作為“老廣交”，許家瑞對(duì)第一次參加廣交會(huì)仍記憶猶新，“2014年第一次來(lái)廣交會(huì)，被展館的規(guī)模和人山人海的景象所震撼，花了5天把所有館都逛了一遍。”

　　“廣交會(huì)能把全球采購(gòu)商直接‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)’，對(duì)我們來(lái)說(shuō)更劃算、更經(jīng)濟(jì)。”許家瑞直言，正是這份“低成本高回報(bào)”的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)堅(jiān)定了參展決心。成效也很顯著：該企業(yè)出口的業(yè)績(jī)中，主要來(lái)自美國(guó)、澳大利亞、日本以及歐洲等市場(chǎng)的客戶，大多是在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的。“這里的境外采購(gòu)商精準(zhǔn)對(duì)接我們的目標(biāo)市場(chǎng)，合作機(jī)會(huì)比其他展會(huì)多太多。”

　　近年來(lái)，大陸市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)韌性、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)配套及營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化等多方面展現(xiàn)出的亮眼表現(xiàn)，讓越來(lái)越多臺(tái)商將發(fā)展目光逐步聚焦并投向這片沃土。“我5年前進(jìn)入大陸市場(chǎng)，如今收獲滿滿。”洪昭敏說(shuō)，今年他的產(chǎn)品大陸銷量再創(chuàng)新高，還定下在大陸設(shè)立營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)的目標(biāo)，“我們與大陸同文同宗，溝通順暢，期盼海峽兩岸廠商合作更融洽”。

　　雖未直接布局大陸銷售市場(chǎng)，但許家瑞與大陸的經(jīng)貿(mào)聯(lián)結(jié)早已十分緊密。“我們工廠在臺(tái)灣，但在大陸有采購(gòu)業(yè)務(wù)，也有合作工廠，會(huì)采購(gòu)零件、外殼等配件，具體看產(chǎn)品需求。”更讓他感觸頗深的是大陸營(yíng)商環(huán)境的顯著提升。(完)