紡織服裝、日用消費品、玩具玩偶……近日，在“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季”暨“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動會場，上千款外貿(mào)優(yōu)品熱銷，現(xiàn)場人頭攢動，商家忙著開單，市民熱情采購。
數(shù)據(jù)顯示，自商務(wù)部4月啟動外貿(mào)優(yōu)品中華行活動以來，至5月初，已累計達(dá)成采購意向逾167億元，吸引2400多家外貿(mào)企業(yè)和6500多家采購商參加。
在外部環(huán)境頻繁變化的形勢下，近年來，我國加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。很多外貿(mào)企業(yè)積極搶抓內(nèi)銷機遇，讓“兩條腿走路”成為更穩(wěn)健的選擇。
外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型
“不把雞蛋放在同一個籃子里”，正在成為越來越多外貿(mào)企業(yè)的共識。數(shù)據(jù)顯示，2024年全國規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)當(dāng)中，有8.7萬家企業(yè)實現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營，同比增長6.3%，內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營的比例達(dá)到了17%。截至3月27日，全國已培育2200多家內(nèi)外貿(mào)一體化的領(lǐng)跑企業(yè)。
“大家都已經(jīng)認(rèn)識到，應(yīng)該多元化發(fā)展，在布局多個海外市場的同時，也布局好內(nèi)銷市場。”在浙江義烏，朵芙仿真花有限公司總經(jīng)理陳金寶向記者介紹，目前公司的內(nèi)銷占比超50%，對美貿(mào)易比重大約占20%。
義烏博眾文化用品有限公司總經(jīng)理何犁紅在5年前就開始投入國內(nèi)大市場。在何犁紅看來，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國消費者越來越注重生活品質(zhì)，高性價比的禮品袋市場會越來越大。
“我們持續(xù)開拓國內(nèi)市場，目前國內(nèi)市場銷售占比約七成。”湖南豪牌電氣有限公司總經(jīng)理劉漢江說，公司主打零售價2元到5元的中端打火機，去年生產(chǎn)打火機超過1億只。做品牌、練內(nèi)功、拓內(nèi)需，給了劉漢江應(yīng)對外部不確定性的底氣。
但外貿(mào)商品要進(jìn)入內(nèi)銷市場，仍面臨著標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、消費者接受度低、品牌認(rèn)知度不強等共性問題，外貿(mào)市場和內(nèi)銷市場的差別也讓一些企業(yè)感到“水土不服”。
“外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了大訂單，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，還要適應(yīng)內(nèi)貿(mào)零散小單化的常態(tài)。”陳金寶說，外貿(mào)商品進(jìn)入內(nèi)銷市場，意味著企業(yè)要面臨一系列市場轉(zhuǎn)換成本。一是產(chǎn)品線路的調(diào)整；二是內(nèi)銷對供應(yīng)鏈的要求比較高；三是習(xí)慣問題。
政策助力打通堵點
為加快內(nèi)外貿(mào)一體化改革，幫扶企業(yè)有效應(yīng)對外部沖擊，商務(wù)部會同有關(guān)部門出臺了幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、加快內(nèi)外貿(mào)一體化的“一攬子”政策。
商務(wù)部副部長盛秋平在4月28日舉行的國新辦發(fā)布會上表示，將加大“真金白銀”的支持力度，推動“三增三減”。即政府增加財政資金投入，金融機構(gòu)增加信貸支持，保險機構(gòu)增加內(nèi)貿(mào)險支持；推動減免困難企業(yè)的房屋租金、展位費、流量費，降低外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成本。
各級主管部門紛紛開啟內(nèi)銷“直通車”，組織協(xié)會、商超、電商平臺與外貿(mào)企業(yè)對接采購，推動汽車、家電、家裝等更多外貿(mào)企業(yè)加入“以舊換新”。
正在全國展開的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動，便是其中的典型范例。
“比如在江蘇站活動中，一家外貿(mào)企業(yè)帶來的一款咖啡杯，一亮相便成為展會上的熱銷款。”商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞東介紹。
各地方政府也積極施策，幫助外貿(mào)企業(yè)不斷拓寬內(nèi)銷空間。
江蘇南京建立了外貿(mào)出口滯銷企業(yè)清單等“六張清單”工作機制，幫助企業(yè)解決難題，推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)；廣東東莞發(fā)布工作方案，強調(diào)在防范外貿(mào)風(fēng)險的同時深化改革與開放，借助國內(nèi)國際雙循環(huán)提升外貿(mào)發(fā)展動能；山東自貿(mào)試驗區(qū)青島片區(qū)出臺“促外貿(mào)九條”，既著眼解決當(dāng)前的現(xiàn)實困難，更注重培育企業(yè)面向未來的核心競爭力……
動能轉(zhuǎn)換空間廣闊
“全球市場在任何時候都是風(fēng)險與機遇并存，我們會以更積極的態(tài)度把握新機遇、開拓新市場。”東億電氣副總經(jīng)理白家寶介紹，“公司制定了2年內(nèi)將內(nèi)貿(mào)銷售占比逐步提升至10%的目標(biāo)。從傳統(tǒng)線下代理到新興的線上渠道，都在積極嘗試，正逐步收效。”
從一開始的權(quán)宜之計到做好未來長期戰(zhàn)略，浙江桐鄉(xiāng)的瑞麗家紡（嘉興）有限公司董事長費中富也找到了適合自己的“打法”。他對記者說，“我們規(guī)劃的內(nèi)銷方案，一是從社交平臺開始，先把品牌做出來，再全面鋪開；二是為外國公司在中國的市場做ODM（自主研發(fā)設(shè)計），比如現(xiàn)在給某會員店做供應(yīng)，銷量也可以。”
“中國消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求越來越大，內(nèi)需拉動的空間廣闊，所以我們非常看好內(nèi)銷市場。”陳金寶建議政府多分享和宣傳企業(yè)實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功案例，讓外貿(mào)人更有信心。同時加大對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的培訓(xùn)力度，助力企業(yè)平穩(wěn)適應(yīng)內(nèi)銷市場新變化。
“通過激活內(nèi)需、升級產(chǎn)業(yè)、搭建內(nèi)外循環(huán)的‘連接器’，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展正在提升中國經(jīng)濟的內(nèi)生動力與全球競爭力。”中國國際經(jīng)濟交流中心副研究員郭迎鋒表示，“未來，隨著市場一體化發(fā)展、制度銜接和產(chǎn)業(yè)融合，‘內(nèi)外兼修’將成為我國高質(zhì)量發(fā)展的一個顯著特征。”