再談?wù)剤D書營銷。一本書為什么會好賣？個中是大有學(xué)問的。從一本書的書名開始，直到后期宣傳，環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)都影響著書的銷量。有人不禁要說：“什么，書名影響銷量？別開玩笑了！”哦，不，這絕對不是開玩笑。就我所知道的來說，前幾個月火爆得不行的《中國不高興》一書，原本擬定的正題其實是它的副標(biāo)題：“大時代大目標(biāo)及我們的內(nèi)憂外患”。這樣一個書名，我想十有八九的讀者見了立刻就要犯困，哪里還會想買回家一讀呢？所以，有人說是《中國不高興》這個書名改得好，導(dǎo)致書的大賣。一本書，如果書名取得爛，那么注定會是“蝴蝶效應(yīng)”，無論后期宣傳如何努力，最終都是一團糟。所以，一個成功的圖書營銷，是要從作者、主題、內(nèi)容、價格、市場……諸多方面綜合考慮的。
三
如今圖書難賣，靠書吃飯的人自然苦不堪言。這當(dāng)然要“歸功于”現(xiàn)代出版物數(shù)量之驚人。您知道嗎？現(xiàn)在每天有超過4000種（請注意，不是“本”而是“種”）書籍面世，“好書會自動販賣”的時代早已過去。我和老貓先生一樣歆羨二三十年前的出版界老前輩：那時候出版社只要出一本好書，讀者們便會眾星拱月，鬧得書店門庭若市，書店掙到盆滿缽滿；而現(xiàn)在呢，以我在書店工作的經(jīng)驗，一本書若得到顧客多看一眼的垂青（且不說買），無論是作者還是出版社都應(yīng)該覺得三生有幸了。生存是有其法則的，法則是殘酷的。在殘酷的生存法則下，所謂“行走江湖”，沒有一點過人的“真功夫”肯定不行。誰有“真功夫”？老貓先生有，您看——
比經(jīng)驗，您不夠他在出版界時間長；
比關(guān)系，您不夠他在出版界人脈廣；
比業(yè)務(wù)，您不夠他在出版界能力強。
……
他若沒有真功夫，那么，誰有資格稱有呢？
文章的最后，讓我們回到文章開頭我永遠記得的那一天。我常想，如果當(dāng)天教授們不是信誓旦旦地向我做些無用的（騙人的）許諾，而是務(wù)實地送我一本《老貓學(xué)出版》，請老貓先生給我做做功課——排版、設(shè)計、版稅、編譯、稿費、宣傳……如果事先做好了這些準(zhǔn)備，再入出版界的那個我，想必不可同日而語了。——事不宜遲，趕緊挑燈夜讀，跟老貓學(xué)真功夫！（作者：許驥）